郝明玉老師常駐地區：鄭州
郝明玉老師個人簡介：
10年銀行產品營銷、資產配置經驗
南開大學經濟學碩士
金融理財師（AFP）
曾任：鄭州銀行 | 理財經理
曾任：平安銀行 | 貴賓理財經理
現任：某私募基金公司 | 渠道總監
擅長領域：私人銀行/資產配置/財富管理/理財經理技能提升/零售轉型/基金營銷/客群經營/電話營銷/微信營銷/銀行從業考試/基金從業考試
☆專業認證：銀行從業資格/基金從業資格/證券從業資格/保險從業資格/會計從業資格
☆理財行家：開發200+名百萬級高凈值客戶，服務高凈值客戶300+人，管理資產高達10+億
☆獲獎達人：在鄭州銀行、平安銀行獲得“十佳大堂經理”“財富管理先鋒”“銀行業務突出貢獻獎”等諸多榮譽
實戰經驗：
郝老師先后在城商行、股份制銀行、信托公司等不同類型的金融機構工作，歷任大堂經理、理財經理、私人銀行客戶經理等崗位，積累了十余年零售業務一線實戰經驗，對高凈值客戶關系維護、資產配置、財富管理等私人銀行業務有獨到的見解和扎實的理論基礎：
【高凈值客戶財富管理-資產配置】
◆ 在鄭州銀行管理的數十名高凈值客戶，其中一半私行客戶的資產全部為行外拉新資金，33%客戶由存量低效客戶提升，總資產管理規模達9000萬，并多次獲得年度“十佳理財經理”；
◆ 通過產品資產配置、客戶關系維護、外拓沙龍活動等方式將支行存量的160名貴賓客戶躍升至310位，將私行客戶戶均資產由720萬提升至1100萬。通過長期投資的理念引導客戶配置大額存單、私募基金、大額定投等長期持有產品，鎖定了高凈值客戶穩定的資產量，有效防止了客戶資產流失，2018年-2019年實現個人綜合業績分行TOP1,全省TOP10，榮獲了“平安銀行鄭州分行財富管理先鋒”；
◆ 為某信托公司開發22名600萬以上高凈值客戶，其中資產量億萬級別客戶5位，擅長引導客戶由固收類投資偏好轉型為權益類投資，實現每月基金業績均在500萬以上，客戶平均年化收益15%-20%。
【營銷團隊管理-理財賦能】
◆ 每年輔導新晉員工一次性通過基金從業資格證、保險從業資格證等從業資格考試，累計幫助125名員工獲得各類金融行業從業資格證。
◆ 指導團隊開發維護睡眠客戶群體，帶領團隊新增貴賓客戶150名，每周組織并主持客戶沙龍活動，協助團隊成員對接潛力客戶、推動客戶成交，一季度開門紅期間超額完成全年資產管理規模新增任務，帶領團隊取得“平安銀行鄭州分行存款突出貢獻獎”。
◆ 每年為團隊進行《新晉大堂經理崗前培訓》、《信用卡外拓實戰》、《信用卡存量客戶挖掘》、《廳堂服務營銷一體化》、《廳堂沙龍營銷秘籍》、《如何挑選非標固收產品》等內容培訓，并且針對存款、信用卡等外拓項目進行過專項輔導，提升了學員對銀行廳堂營銷和銀行理財產品的認知，累計達100天。
【銀行產品推廣-外拓營銷】
◆ 通過城中村拆遷款營銷、公私聯動、特約商戶商圈經營等外拓獲客方成功營銷12名高凈值客戶，2年內吸引客戶在銀行個人存款規模達5000萬；且半年內信用卡的發卡數達到300張以上，個人業績一直在全行保持TOP3；并榮獲鄭州銀行頒發的“電子銀行業務突出貢獻獎”、“信用卡特約商戶一等獎”、“信用卡團辦一等獎”、“存款突出貢獻獎”等稱號。
◆ 2020年舉辦產品路演56場，產品成交量累計達230單；舉辦服務類沙龍20場，每場活動平均拉新資產200萬；異業聯盟獲客類沙龍10場，累計獲高凈值客戶15人。
主講課程：
《高朋滿座—私人銀行客群經營及營銷秘籍》
《化繁為簡—打通資產配置任督二脈》
《專業至上—金牌理財經理綜合技能提升》
《金榜題名—基金從業資格考試考前培訓》
《“基”流勇進—新零售銀行基金銷售實戰》
《匠心精神—銀行服務升級與投訴處理技巧》
《談笑風生—理財經理電話約訪的流程與技巧》
授課風格：
● 幽默大氣，超級控場：風格多元而靈動，語言表現幽默且不失嚴謹，具有感染力的演繹風格斬獲學員粉絲無數；
● 學員視角，細致入微：擅長捕捉培訓的重難點，對專業化銷售流程和高凈值客戶營銷等，有深刻而系統的見解。培訓節奏根據學員反映實時調整，現場互動效果極佳，好評如潮；
● 實操性強，干貨滿滿：課程設計結合多年工作積累的真實而豐富的案例，以解決實際工作中的痛點為目標，綜合運用線上線下工具，課上滿滿都是干貨，學員培訓過后可以直接實戰。
部分服務客戶：
國有銀行：建設銀行（四川成都分行、四川瀘州分行、江蘇徐州分行）、工商銀行（四川宜賓分行）、農業銀行（烏魯木齊分行）、交通銀行（江蘇連云港分行）、中國銀行（山西太原分行）、郵政儲蓄銀行（河南滎陽分行、廣東深圳分行）……
股份制銀行：平安銀行、興業銀行、廣發銀行、浙商銀行……
城商行：寧波銀行、中原銀行、日照銀行、宜賓市商業銀行、長安銀行……
農商行：廣州農商行、成都農商行……
部分客戶評價：
剛轉崗，對于理財經理這個崗位有很多不懂的地方，感謝郝老師把理財經理必備的技能深入淺出地教授給我們，干貨滿滿。
——建設銀行理財經理小吳
郝老師真是一位好老師！課程非常接地氣，講的都是我們能聽懂的大白話，一聽就是一線干出來的，聽完課程以后馬上就能用到實際工作中。
——郵儲銀行理財經理小唐
郝老師的線上課很有感染力，兩個小時過的真快，我和同事們都沒聽夠，期待疫情過后盡快聽郝老師的線下課！
——寧波銀行羅主任
之前提起基金銷售就頭疼，不敢賣，擔心自己專業度不夠。上過課之后，重新燃起了基金銷售的激情，專業度馬上提高了好多，話術直接就能用，立竿見影，工作這么多年第一次超額完成了基金任務。
——興業銀行理財經理小黃
以前工作是胡子眉毛一把抓，每天面訪幾個客戶、打幾個電話都是隨機的，所以業績也是隨機的，不穩定。郝老師幫助大家系統梳理了理財經理的工作內容和業績目標的規劃，讓工作過程變得更加明確，業績自然也就上去了。
——日照銀行大堂經理甜甜
已經考過兩次銀行從業了，試過上網校聽課、看書，都不管用，怎么也考不過，老是差幾分，影響自己也影響支行。聽了郝老師的考前集訓，一方面把知識體系梳理清楚了，一方面意識到了自己復習方法和考試技巧的欠缺，終于在第三次考過了。
——某銀行柜員小謝