| 主講老師: | 程顯禮 | ![]() |
| 課時(shí)安排: | 2天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
| 課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介: | 高凈值客戶注重個(gè)性化服務(wù)與價(jià)值共鳴。營(yíng)銷需以精準(zhǔn)洞察需求為核心,通過(guò)深度溝通挖掘其財(cái)富目標(biāo)、風(fēng)險(xiǎn)偏好及生活愿景,提供定制化解決方案(如家族信托、全球資產(chǎn)配置)。專業(yè)賦能信任,展示團(tuán)隊(duì)資質(zhì)與成功案例,強(qiáng)化權(quán)威形象;圈層營(yíng)銷切入高端社群(高爾夫賽事、藝術(shù)沙龍),以場(chǎng)景化互動(dòng)建立情感聯(lián)結(jié)。注重長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù),定期提供市場(chǎng)洞察與專屬權(quán)益(如私密路演、健康管家),提升不可替代性。同時(shí),利用口碑效應(yīng),通過(guò)客戶轉(zhuǎn)介機(jī)制激活社交影響力,實(shí)現(xiàn)高效獲客與品牌溢價(jià)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間: | 2025-05-22 13:27 |
課程主題:《高凈值客戶營(yíng)銷技巧》
課程時(shí)間:兩天
設(shè)計(jì)主講:程顯禮
內(nèi)容綱要:
一、高凈值客戶分析
(一)高凈值客戶分類解析
1、資產(chǎn)分類
2、行業(yè)分類
3、風(fēng)險(xiǎn)偏好分類
4、富人心理學(xué)分類
5、收益率標(biāo)準(zhǔn)分類
6、全面財(cái)富管理分類
(二)高凈值客戶特點(diǎn)分析
1、高凈值客戶財(cái)富來(lái)源分析
2、高凈值客戶八大需求分析
3、高凈值客戶的十四大共同點(diǎn)分析
4、高凈值客戶認(rèn)識(shí)誤區(qū)分析
(三)高凈值客戶九大需求分析
1、九大需求分析
2、顯性、隱性需求識(shí)別
二、高凈值客戶關(guān)系管理
(一)打破“千篇一律”的營(yíng)銷方式
(二)高凈值客戶關(guān)系管理策略
1、老客戶維護(hù)技巧
2、高凈值客戶聚集地分析及開發(fā)技巧
(三)高凈值客戶案例分享
(四)高凈值客戶管理十大技術(shù)與工具
三、打動(dòng)富人心
富人與投資(黃金投資趨勢(shì)、房地產(chǎn)投資趨勢(shì)、A股投資趨勢(shì)的“大
大”邏輯、基金如何投資)
富人與健康
富人與風(fēng)水
富人與信仰
富人與慈善
富人與藝術(shù)
富人與奢侈品
富人與子女教育
富人與財(cái)富傳承
富人與身份選擇
富人與私人會(huì)所
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