| 主講老師： | 賈鵬 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 《疫情之下銀行對公業務的營銷之道》著眼于特殊時期銀行對公業務破局之法。疫情沖擊下，企業經營面臨諸多變數，本書深入分析企業新需求，如資金周轉困境、數字化轉型需求等。針對這些，提出一系列適配的營銷思路，包括創新金融產品，推出專項抗疫貸款、線上化金融服務套餐等；運用數字化營銷手段，借助線上平臺加強客戶觸達與溝通。同時，分享如何強化銀企合作，助力企業復工復產，共渡難關。為銀行對公業務從業者提供在疫情復雜環境下，精準營銷、拓展業務、穩固客戶關系的有效策略 。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2025-03-13 14:27 |
疫情之下，各行各業都受到不同程度的沖擊和影響，毋庸置疑，銀行業更是“重災區”。作為銀行對公業務條線的客戶經理們，實實在在的遇到了以下挑戰：
? 全年計劃和業績目標并不會因為疫情的影響而有所減少和降低；
? 傳統的線下面對面拜訪客戶或聚集性活動，不得不被迫取消或降低頻次；
? 線上拜訪、維護客戶的經驗幾乎沒有；
? 客戶企業受疫情影響較大，對行方產生連鎖負面效應；
賈鵬老師針對疫情這一特殊時期專門開發了《疫情之下銀行對公業務的營銷之道》課程，旨在為對公條線的客戶經理們梳理出一套行之有效、簡單易用的方法，幫助和支持客戶經理們打好抗“疫”戰，為疫情過后的絕地反擊做好鋪墊，是一門不可多得的好課程。
第一部分：關系營銷中的十大信條
? 信念01：每一次的溝通行為都是一種銷售行為；
? 信念02：銷售的本質不是在賣東西給客戶，而是在幫助客戶買東西；
? 信念03：銷售的目的不是改變客戶，而是影響客戶；
? 信念04：沒有信任的銷售是一場戰爭，而戰爭是沒有贏家的；
? 信念05：銷售中沒有對與錯，只有評價標準等級的差異；
? 信念06：每個人所說的每一句話都是他世界中的最佳選項，因此，永遠不要和客戶爭辯；
? 信念07：銷售的唯一評價標準就是客戶的反饋；
? 信念08：沖突的本質是價值觀的矛盾、對立與統一的過程；
? 信念09：客戶不要是購買的信號，背后的目標是我們行動的方向；
? 信念10：客戶的表達往往是經過演繹和包裝的觀點而非事實。
第二部分：營銷中的信任關系構建
? 只有了解，才有理解，懂是愛的前提
? 同步技術---六種同步快速構建與客戶的信任關系
? 框架技術---八大框架讓溝通更有力
第三部分：營銷中的兩種語言藝術
? 語言的真相
? 謹防“刪減、普遍化、曲解”
? 用提問看清事實，基于事實來銷售
? 提問的價值、難點、風險
? 學會用梅塔語言去提問
? 學會用米爾頓語言去回應
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