| 主講老師： | 陳保全 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 《商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)營銷技巧應用與談判實務(wù)》聚焦銀行對公業(yè)務(wù)核心環(huán)節(jié)。在營銷技巧方面，指引從業(yè)者精準定位目標企業(yè)，依據(jù)企業(yè)行業(yè)特性、經(jīng)營狀況定制專屬營銷方案，利用關(guān)系營銷、數(shù)字化營銷等手段拓展客戶資源。談判實務(wù)部分，則傳授從開場策略、利益訴求表達，到僵局化解、促成合作的全流程技巧。通過模擬案例與真實場景復盤，助力從業(yè)者掌握談判節(jié)奏，在利率定價、服務(wù)條款等關(guān)鍵議題上，既維護銀行利益，又滿足企業(yè)需求，提升公司業(yè)務(wù)營銷成功率，增強銀行在對公市場的競爭力 。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2025-03-07 10:00 |
課程時數(shù)：6-12小時
課程綱要：
第一篇 談判前的準備工作
1. 從企業(yè)需求導入而非產(chǎn)品導入
2. 談判前先了解對手(企業(yè)的特性)
3. 從企業(yè)財務(wù)報表看風險分析與商機
4. 營銷過程對銷售談判的影響
第二篇 談判策略與要素
1. 談判的定義與原則
2. 銷售談判的五個階段
3. 單議題談判的概念與實務(wù)
4. 多議題談判的概念與實務(wù)
5. 銷售談判的五元素
第三篇 營銷談判過程管理
1.設(shè)定談判目標-利益比立場重要
2.談判前的準備-企業(yè)全方位分析
3.高效談判溝通-溝通類型分析與因應
4.客戶需求挖掘-摸透財務(wù)的訪談術(shù)
5.展現(xiàn)說服技巧-產(chǎn)品銷售話術(shù)FAB&E
6.談判沖突化解-讓步的技巧
7.促成談判協(xié)議-SPIN顧問式營銷
第四篇 營銷談判實務(wù)演練
1. 營銷談判個案-談判實務(wù)與技巧演練
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