課題：《產(chǎn)品創(chuàng)新與組合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》

課程時(shí)數(shù)：12小時(shí)

課程綱要：

一、產(chǎn)品創(chuàng)新

1. 產(chǎn)品管理循環(huán)與持續(xù)經(jīng)營(yíng)概念

2. 產(chǎn)品三階段-創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)、管理

3. 項(xiàng)目管理知識(shí)框架與管理實(shí)務(wù)

4. 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)計(jì)劃擬定流程

5. 客戶(hù)分群經(jīng)營(yíng)策略

6. 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力解析與產(chǎn)品生命周期

7. 競(jìng)爭(zhēng)力SWOT分析與產(chǎn)品定位

8. 產(chǎn)品創(chuàng)新與頭腦風(fēng)暴會(huì)議主持技巧

9. 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與預(yù)算編列

10. 渠道管理與MBO目標(biāo)管理實(shí)務(wù)

二、企業(yè)客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)分析與商機(jī)研判

1. 企業(yè)需求導(dǎo)向取代產(chǎn)品導(dǎo)向

2. 企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的編制與解讀技巧

3. 摸透企業(yè)財(cái)務(wù)與資金流的訪談術(shù)

4. 財(cái)務(wù)比率分析指標(biāo)與風(fēng)險(xiǎn)管理

5. 與財(cái)務(wù)結(jié)合的實(shí)地征信技巧

6. 察覺(jué)財(cái)務(wù)報(bào)表窗飾與舞弊

7. 從企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表看銀行商品規(guī)劃

三、銀企深度合作與實(shí)施策略——產(chǎn)品組合

1. 個(gè)性化、差異化解決方案

2. 以客戶(hù)為中心的產(chǎn)品整合

3. 滿(mǎn)足利潤(rùn)導(dǎo)向的需求

4. 產(chǎn)品價(jià)值鏈與組合策略

5. 商業(yè)銀行投行總體框架

6. 結(jié)構(gòu)化投融通的基本特征

7. 資產(chǎn)證券化運(yùn)作模式

8. 供應(yīng)鏈金融模式

9. PPP項(xiàng)目融資

10. 并購(gòu)貸款

11. 并購(gòu)重組財(cái)務(wù)顧問(wèn)

12. 債券承銷(xiāo)業(yè)務(wù)

13. 債務(wù)融資顧問(wèn)業(yè)務(wù)

14. 公私聯(lián)動(dòng)平臺(tái)

四、高成交營(yíng)銷(xiāo)技巧

1. 營(yíng)銷(xiāo)溝通流程與關(guān)注技巧

2. 客戶(hù)溝通類(lèi)型分析與因應(yīng)之道

3. 電話營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)與實(shí)戰(zhàn)技巧

4. 產(chǎn)品銷(xiāo)售話術(shù)設(shè)計(jì)

5. 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合的話術(shù)設(shè)計(jì)

6. 影響客戶(hù)需求的顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)

五、企業(yè)金融解決方案設(shè)計(jì)

1. 從企業(yè)營(yíng)運(yùn)流程看公司產(chǎn)品商機(jī)

2. 伴隨交易流程衍生的公司產(chǎn)品商機(jī)

3. 整合上下游的供應(yīng)鏈金融商機(jī)

4. SPIN顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)成功的營(yíng)銷(xiāo)四步驟

5. 營(yíng)銷(xiāo)案例（1）制造型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)研討

6. 營(yíng)銷(xiāo)案例（2）貿(mào)易型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)研討

六、貸后管理與客戶(hù)深耕策略

1. 積極性貸后管理模式與預(yù)警案例

2. 客戶(hù)分群與深耕策略

七、營(yíng)銷(xiāo)個(gè)案研討