課題：《實地征信技巧與商機挖掘》

課程時數：6小時

課程綱要：

一、從征信過程中掌握的營銷技巧

1.對公客戶征信步驟與流程管理

2.拜訪前調研重點-同業信息、公開資訊、銀行授信政策

3.拜訪時調研重點-現場實地征信與財務數字整合分析

4. 拜訪后調研重點-上下游征信、信用數據庫的整合解析

二、摸透企業財務與資金流的訪談術

1.企業營業收入的認定方式

2.幾項與財務相關的文件與數據

3.財務意義的訪談話術與訪客時該聊的話題

4.如何把訪談結果編制成財務報表

5.編制報表后的解析應用

6.預測未來營運數字的趨勢

7.幾種企業財務結構的經營類型

三、企業實地征信查核實務

1.數字與非數字的整合征信

1)財務數據在現場征信的應用技巧

2)營運流程在現場征信的應用技巧

3)交易真實性查核與現場征信的整合應用

2. 語言與非語言的整合征信

1)如何解讀顧客的話語

2)不會說謊的肢體語言

四、企業實地征信應用案例

1.企業實地征信查核要點與表單案例

2.因應行業別不同的查核要點

1)實地征信案例-貿易商的交易模式

2)實地征信案例-工程公司的運營模式

3)實地征信案例-小商號的進銷貨管理

五、從企業需求角度看銀行業務往來策略

1.企業財務總監的工作重點

2.從企業運營角度思考的金融需求

3.透過金融商品修飾財務報表的應用模式

4.不讓價格做決定的營銷模式

六、從貸后管理看銀行風險與商機掌握

1.貸后企業運營追蹤手段

2.企業信用分析之預警機制

3.從現金流與信息流整合風險管理與商機分析