課題：《企業需求挖掘與金融解決方案之存款營銷實務》

課程時數：6小時

課程綱要：

一、企業存款營銷的八大渠道經營模式

1. 從選對客戶深耕自然增長的存款商機

2. 從企業客戶關系營銷帶來的存款商機

3. 對公產品以貸吸存效果引發存款商機

4. 企業結算業務引導的存款商機

5. 企業理財衍生的存款商機

6. 代理業務達到資金歸集的存款商機

7. 金融同業與機關營銷的存款商機

8. 互聯網金融衍生的存款競爭與商機

二、企業存款營銷的三大面向

面相一：從企業運營而來的存款商機

1) 從大客戶運營看資金流向的存款商機

2) 大客戶深耕營銷的存款商機

3) 小微企業的經營模式與信貸產品組合

4) 如何透過訪談摸透企業財務報表與資金流向

5) 從財務報表思維出發的產品組合與存款商機

6) 企業營運流程與財務報表存款商機應用實務

面向二：從對公產品衍生的存款商機

1) 從企業成立階段看資金運行特點與商機

2) 從企業采購階段看資金運行特點與商機

3) 從企業生產階段看資金運行特點與商機

4) 從企業銷售階段看資金運行特點與商機

面相三：從公私連動帶來的存款商機

1) 網點服務察覺公司存款商機

2) 公司無貸戶的深耕經營模式

3) 理財經理KYC過程察覺的存款商機

4) 公私連動經營模式的存款商機

三、公司客戶存款營銷技巧與應用實務

1. 爭取存款業務前先思考顧客的消費心理

2. 先搞懂客戶溝通模式就有搞定業務(存款)的機會

3. SPIN顧問式營銷影響企業客戶需求的營銷步驟

4. 存款產品的BCG競爭分析

5. 存款產品的FAB&E銷售話術設計技巧

6. 如何化反對問題為營銷商機的話術

四、公司業務轉型下深耕策略的存款創新業務模式

1. 商圈客戶開發的存款營銷案例

2. 供應鏈上下游客戶經營的的存款營銷案例

3. 醫療設備商項目融資衍生的存款營銷案例

4. 電子商務衍生的存款營銷案例

5. 貿易融資自償性所帶來的存款營銷案例

6. 公司客戶產品深耕所帶來的存款營銷案例

五、公司存款營銷實務個案研討

1. 存款商機個案研討與分析(一)-供應鏈經營模式

2. 存款商機個案研討與分析(二)-經銷商項目貸款吸存模式

3. 存款商機個案研討與分析(三)-進口商的貿易融資存款商機