| 主講老師： | 金良 | |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 商業銀行基礎增存產品，是吸納資金、夯實發展根基的關鍵。活期存款流動性強，客戶可隨時存取，滿足日常資金周轉需求，收益雖低但勝在靈活，是企業與個人短期閑置資金的便捷存放處。定期存款則收益穩定，存期多樣，從數月到數年不等，鼓勵客戶長期留存資金，獲取更高利息回報，適合有一定資金規劃、追求穩健收益的群體。大額存單門檻較高，利率更具優勢，是高凈值客戶的青睞之選，能為銀行帶來可觀的穩定存款。這些基礎增存產品，為客戶提供多元選擇，助力銀行資金規模穩步增長 。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2025-02-21 13:46 |
《商業銀行基礎增存產品（票據保函國內證）精講》課綱
（主講老師：金老師 課程時長：1天）
【課程背景】
為持續高效拉動日均存款增長，商業銀行合理運用六大基礎增存產品，將授信客戶難以預期的回籠資金存款設計為穩定的保證金存款，從而使授信客戶的日均存款回報率普遍提升至50%以上。六大基礎增存產品中，最為普及和有效的便是票據、保函和國內證，需要商業銀行市場人員熟練掌握和靈活運用。
【課程大綱 】
專題模塊 | 內容提要 |
模塊一：票據產品精講 | ? 票據定義 ? 票據實質 ? 票據種類 ? 票據對銀行的三大作用 ? 票據對客戶的三大好處 v 增存：增加保證金存款 v 增貸：拓寬融資渠道 v 增效：降低融資成本 ? 票據操作流程 v 常見動作 v 其它動作 ? 四大類自選動作--營銷技巧與票據產品 ? 經典案例 v 全額保證金案例 v 準全額保證金案例 v 代理貼現案例 v 買方付息案例 v 保兌倉案例 v 商票保貼案例 v 商票保押案例 v 票易票增存方法 v 妙用票據期限，無授信增加1億元建安企業保證金存款 |
模塊二：保函產品精講 | ? 最常見國內保函品種及解析 v 付款保函 v 履約保函 v 質量保函 v 融資保函 ? 案例 v 李克強 “盤活存量”帶來的四重機會 v 產品組合營銷案例（醫院營銷1.0版本） v 替代授信案例（醫院營銷2.0版本） v 商票貼現案例（醫院營銷3.0版本） v 商票保押案例（醫院營銷4.0版本） v 小微企業批量開發案例（醫院營銷5.0版本） v 500萬授信客戶如何帶來5億元存款機會？ v 如何搞定沃爾瑪之類的強勢客戶（利益平衡術）？ v 北京農商行開辦農民工工資保函業務 |
模塊三：國內證產品精講 | ? 國內證與銀票、保函的區別與聯系 ? 國內證基本要素與功能 ? 國內證適用對象和常見變化 ? 國內證增存經典案例（數個） |
模塊四：現場交流互動 | ? 現場交流、互動 |
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