| 主講老師： | 金良 | |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 大客戶(hù)與行業(yè)客戶(hù)是企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力，掌握相關(guān)開(kāi)發(fā)技巧至關(guān)重要。《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與行業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧》一書(shū)，圍繞關(guān)鍵環(huán)節(jié)展開(kāi)。它先教你洞察大客戶(hù)需求，深入了解其業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與戰(zhàn)略目標(biāo)，制定個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)方案。在行業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)上，從行業(yè)研究入手，分析行業(yè)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)格局，挖掘潛在客戶(hù)群體。書(shū)中還分享了建立信任、高效溝通等實(shí)用技巧，結(jié)合豐富案例，助你提升銷(xiāo)售能力，拓展客戶(hù)資源，攻克大客戶(hù)與行業(yè)客戶(hù)市場(chǎng)，為企業(yè)贏得更多優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)與市場(chǎng)份額。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-02-20 13:59 |
附表1：《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與行業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧》參考課綱
專(zhuān)題模塊 | 內(nèi)容提要 |
模塊一：大客戶(hù)對(duì)銀行的意義 | （1）大客戶(hù)的業(yè)務(wù)特點(diǎn) （2）開(kāi)展大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的意義 |
模塊二：集團(tuán)客戶(hù)的識(shí)別與管理
| （1）集體客戶(hù)關(guān)聯(lián)關(guān)系的識(shí)別 （2）集團(tuán)客戶(hù)的家譜管理 （3）集體客戶(hù)的財(cái)務(wù)控制模式 （4）集團(tuán)客戶(hù)的授信原則 （5）集團(tuán)客戶(hù)的信貸風(fēng)險(xiǎn)與防范 |
模塊三：大型客戶(hù)金融服務(wù)需求特點(diǎn)與產(chǎn)品配置
| （1）大客戶(hù)的金融需求分類(lèi) （2）大客戶(hù)金融服務(wù)的機(jī)會(huì)分析與價(jià)值分析 （3）針對(duì)大客戶(hù)的產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)原則 （4）“以客戶(hù)為中心”的產(chǎn)品整合營(yíng)銷(xiāo) （5）大客戶(hù)的授信業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn) （6）大客戶(hù)的存款業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn) （7）大客戶(hù)的中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn) |
模塊四：大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)策略 | （1）大客戶(hù)的介入方式 （2）大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)策略 （3）大客戶(hù)金融服務(wù)的定價(jià)特點(diǎn) （4）實(shí)現(xiàn)大客戶(hù)綜合收益的分步策略 （6）大客戶(hù)自身的綜合業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā) （7）大客戶(hù)的產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值開(kāi)發(fā) |
模塊五：實(shí)證分析：大客戶(hù)專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)組織 | （1）大客戶(hù)統(tǒng)一管理與績(jī)效優(yōu)化的關(guān)系 （2）大客戶(hù)直營(yíng)與集中管理模式 （3）設(shè)置大客戶(hù)部的職能與作用 （4）重點(diǎn)行業(yè)事業(yè)部的專(zhuān)營(yíng)體制 |
模塊六：行業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā) | （1）地區(qū)重點(diǎn)行業(yè)分析講解 （結(jié)合地區(qū)行業(yè)特征講解） （2）行業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧 |
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