企業(yè)工資代發(fā)業(yè)務(wù)營銷策略與技巧

（訓(xùn)練式課程）

                              ——主講：冷超老師

本課程專注于解決一下問題：

1. 在面對企業(yè)關(guān)鍵負(fù)責(zé)人時，該采用什么樣的開發(fā)策略，成功率會更高？

2. 第一次與陌生客戶見面時如何能夠迅速讓冷場“熱”起來？

3. 面對企業(yè)內(nèi)的不同層級代發(fā)員工，應(yīng)該采用哪些營銷方式，會效率更高？

培訓(xùn)對象：零售客戶經(jīng)理、市場拓展經(jīng)理

課程時數(shù)：6小時

主要內(nèi)容：

一、制定企業(yè)關(guān)鍵人物銷售計劃 

1. 一份完整銷售計劃的六個考慮

2. 分級制定銷售拜訪目標(biāo)

3. 地點/時間策劃

4. 人員/資源策劃

【課堂練習(xí)】制定“銷售計劃行動表”

二、迅速建立關(guān)系的藝術(shù)

1. 開場為什么會容易失敗？

2. 如何讓客戶一下子記住你？

    ——自我介紹的技巧

3. 如何讓客戶喜歡你？

    ——寒暄與贊美的技巧

4. 如何降低客戶的防衛(wèi)心理？

    ——道明來意的技巧

三、企業(yè)管理階層分析與精準(zhǔn)營銷

1. 企業(yè)主分析與精準(zhǔn)營銷

2. 高管人群分析

3. 中基層管理人員分析

4. 基層員工分析

四、進(jìn)企業(yè)營銷的四種方式，以及關(guān)鍵要點

1. 固定場地批量營銷法

2. 集中地展業(yè)營銷法

3. 企業(yè)沙龍活動營銷法

4. 工位營銷法

五、企業(yè)關(guān)鍵人物銷售面談場景模擬通關(guān)演練