| 主講老師： | 王菁 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 金融生態(tài)建設(shè)旨在通過整合金融資源、技術(shù)和場景，構(gòu)建一個開放、協(xié)同、共贏的金融環(huán)境。典型場景搭建，如移動支付、供應(yīng)鏈金融、智能投顧等，是實現(xiàn)金融生態(tài)價值的關(guān)鍵。這些場景不僅提升了金融服務(wù)的便捷性和效率，還促進了產(chǎn)業(yè)升級和消費升級。金融生態(tài)建設(shè)與典型場景搭建共同推動了金融行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為實體經(jīng)濟提供了更加高效、智能的金融服務(wù)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2025-02-08 14:23 |
金融生態(tài)建設(shè)與典型場景搭建
【培訓(xùn)對象】
董事長、行長、銀行主管部門負責人&支行行長&客戶經(jīng)理&新媒體營銷團隊&產(chǎn)品經(jīng)理
【授課形式】
行動學習——理論授課、分組討論、案例教學、現(xiàn)場任務(wù)等
【課程時間】
2天
【課程收益】
? 一套拿來即用的銀行小場景解決方案
? 一學就會的場景營銷策略作戰(zhàn)地圖
? 一份本地化金融生態(tài)場景搭建清單
? 一套“線上+線下一體化”的實戰(zhàn)打法
? 一套最前沿最落地的案例集和工具包
? 一支懂市場、懂需求的行業(yè)專家、產(chǎn)品經(jīng)理、內(nèi)訓(xùn)師團隊
【課程目標】
想干事有機會、能干事有舞臺、干成事有地位
【課程課綱】
思維篇：場景生態(tài)建設(shè)：一場突破邊界的重構(gòu)
1、 你我都在場景之中
“未來銀行”長什么樣？
銀行1.0-銀行4.0，終究是生產(chǎn)力決定生產(chǎn)關(guān)系
從物理網(wǎng)點到客群中心，網(wǎng)點如何變?yōu)檎箻I(yè)的“定海神針”
場景搭建不容忽視的五項挑戰(zhàn)
2、 金融場景的定義
? 產(chǎn)品
馬明哲：先建立起生態(tài)，用生態(tài)賦能金融服務(wù)和產(chǎn)品
? 分享
商業(yè)的本質(zhì)是“利他”，銷售的本質(zhì)是“連接”
? 跨界
你憑什么占領(lǐng)用戶的心智？
? 流量
流量為王？or流量已死？
流量制造的四大核心能力
3、 傳統(tǒng)金融機構(gòu)布局場景金融的必要性
? 應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)沖擊
? 提升機構(gòu)競爭能力
? 服務(wù)實體經(jīng)濟與消費轉(zhuǎn)型升級
? 風險防控
4、 場景金融生態(tài)鏈與十大典型應(yīng)用場景（2個圖）
? 產(chǎn)品
? 渠道
? 平臺
? 場景
? 客戶
探路篇：銀行場景生態(tài)建設(shè)的系統(tǒng)性路徑
5、 場景金融生態(tài)面面觀之金融場景四重生態(tài)：
? 場景金融引領(lǐng)者
思考：淘電商為什么有點拼不過抖電商？
? 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)者
案例：看寵物垂直領(lǐng)域獨角獸波奇網(wǎng)的“一盤大棋”
? 傳統(tǒng)大行
工商銀行：工銀e生活+企業(yè)級業(yè)務(wù)框架
建設(shè)銀行：智慧政務(wù)與房屋租賃業(yè)務(wù)架構(gòu)
招商銀行：手機銀行+本地場景+公眾號、小程序
? 中小銀行：
案例：攜手“美團”的江蘇銀行
臺州銀行“生活圈”與“生意圈”
6、 場景金融和三個價值賽道
? 2G
? 2B
? 2C
7、 金融場景的四個基本要素
? 場景客群
? 金融產(chǎn)品
? 非金融服務(wù)
? 內(nèi)容資訊
8、 B端的場景金融核心解決的是三大需求
? 支付交易需求
? 流動性需求
? 風險控制需求
順應(yīng)工業(yè)4.0，構(gòu)建B端產(chǎn)業(yè)鏈場景
9、 個人需求的“一家子”與“一輩子”
“支付錢包”構(gòu)建C端智能場景
? 賺錢圈
? 花錢圈
? 社交圈
10、 金融生態(tài)場景搭建“四梁五柱”：
? PCPS：
產(chǎn)品、客群、痛點、場景
? 五柱：
選：選場景、選客群、選流量
找：關(guān)鍵人、關(guān)鍵平臺、關(guān)鍵渠道
進：“三定三上”與“兩進兩出”
沉： 金融與非金融服務(wù)出圈、讓客戶不再流失
“熟人經(jīng)濟”的裂變、讓議價能力不再難
“五個一”交叉銷售、讓口碑營銷自然而然
評：基層營銷團隊的“點對點”、“面對面”與“手拉手”
“跑馬圈地”還是“割地賠款”場景搭建考核機制
客戶經(jīng)理賦能：不是行業(yè)小專家就是國民大侄子
11、 銀政企農(nóng)圈層共建下的農(nóng)區(qū)金融生態(tài)場景
? 產(chǎn)業(yè)興旺：種植業(yè)、畜養(yǎng)業(yè)、漁業(yè)、村辦企業(yè)等場景
? 生態(tài)宜居：綠色金融與鄉(xiāng)村旅游場景搭建
? 鄉(xiāng)風文明：黨建加金融、鄉(xiāng)風網(wǎng)紅場景搭建
? 治理有效：38婦女、61兒童與99老人場景搭建
? 生活富裕：“小鎮(zhèn)崛起”返鄉(xiāng)青年技術(shù)人才
“共同富裕”與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新
“富口袋”更要“富腦袋”
案例：
12、 城區(qū)金融生態(tài)場景
? 職場場景（3大類11個小場景）
行業(yè)與供應(yīng)鏈
園區(qū)與市場
創(chuàng)業(yè)人才
? 生活場景
衣食住行：汽車場景、美食美客、智慧物業(yè)、社區(qū)民星
親子養(yǎng)老：智慧醫(yī)療、小小銀行家、金色晚年康養(yǎng)計劃
自我成長：女性客群的“第三空間”、社會公益
萌寵生活：貓貓狗狗生活圈、狗爸貓媽交友圈
案例
唐山銀行“火鍋達人秀”
練習
楊梅村、周口黨建加金融、
尾聲：偉大的叛逆還是無盡的青春、向陽而生、我們在路上
13、 銀行場景金融的“三個三”思考
三個局限：
? 思維局限
? 能力局限
? 文化局限
三大焦慮：
? 誰是客戶：消失殆盡的C端紅利和創(chuàng)新空間
? 盈利模式：流量如何轉(zhuǎn)化為收益
? 如何管理：場景金融的最大焦慮
三種模式：
? 賦能客戶的自建場景
? 發(fā)揮稟賦的鏈接一切
? 模式不重要、運營最重要
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