《零售產品落地應用思路及業績管理-個貸》

楔子：市場的現狀與轉型方向

? 經營介質變了、經營場景變了、客戶需求變了、而我們還在原地踏步

? 數字化轉型與中臺建設離我們有多遠

2 數字化是零售批量精準營銷的基礎

2 中臺內容建設是數字化的批量觸達

2 客戶畫像能力與產品對接如何匹配

2 案例復盤：騰訊在為銀行搭建的模型，我們自身如何開展？

? 圍繞按揭、大額分期、抵押經營貸款，市場同業推進策略及主要產品分析

第一篇：產品經理職能定位與目標達成方式

? 職能定位

2 產品目標達成

2 產品數據分析

2 建立營銷模式

2 形成工作方法

? 目標達成方式

2 走進客戶場景

2 打通線上線下

2 打通崗位職責

2 優化勞動組合

第二篇：案例教學-產品打法設計與底層邏輯講解

? 9個月，發起個貸200筆，實現新增規模3億，通過微信這個線上平臺是如何操作完成？

2 業務特點是什么?

2 完成目標的底層邏輯是什么?

2 篩選、觸達、維護、轉介如何做到效能提升？

2 中臺和數字化建設在個人層面如何形成？

? 廳堂個貸工作如何產能提升，打法如何建立

2 旗艦店到儲蓄型網點的隊伍招投標組建機制的建立

2 勞動組合、分配激勵與PK制度如何健全

2 首位負責與廳堂聯動如何落地

2 中臺內容的支撐與搭建

2 線上線下如何有效，大群小群的管理方法

2 如何做到工具的萃取與沉淀

2 沙龍的設計與完善的整個過程

? 圍繞渠道如何做好大型中介的開發與對接工作

2 重操作輕營銷類型的業務如何提升客戶體驗

2 中介公司要的是什么，財務要什么，銷售要什么的需求分析

2 我們具體的后臺操作如何優化

第三篇：現場產品創新設計開發與工作模式優化

? 小組選定產品設計（優化）方向

? 圍繞客群建立產品銷售達成目標

? 自檢過程：客群產能分析與市場產品橫向分析

? 建立產品觸達策略與多渠道宣傳方案

? 形成產品內部推廣與異議處理應對手冊

? 產品設計方案驗收

第四篇；課程回顧與總結