《全景案例-旺季營(yíng)銷打法建立與執(zhí)行能力提升》

圍繞核心底層要素的現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題分析與解決

海珠支行執(zhí)行方案建議

課程目標(biāo)：

1. 確立網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)門紅零售個(gè)金業(yè)務(wù)的驅(qū)動(dòng)模式

2. 梳理開(kāi)門紅核心客戶群體的經(jīng)營(yíng)策略

3. 按照時(shí)間軸對(duì)分層客戶設(shè)計(jì)場(chǎng)景與營(yíng)銷活動(dòng)

4. 建立每階段活動(dòng)的人員組合與激勵(lì)方案

問(wèn)題的聚焦點(diǎn)應(yīng)該在以下框架：

? 做好旺季營(yíng)銷的底層要素

2 團(tuán)隊(duì)有士氣

2 銷售有觸達(dá)

2 活動(dòng)有場(chǎng)景

2 手上有資源

2 管理有穿透

上課前：圍繞框架進(jìn)行問(wèn)題的匯總，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與講師進(jìn)行評(píng)估并匯總解決思路

課程中：聚焦課前網(wǎng)點(diǎn)匯總的問(wèn)題，講授解決策略建議與操作方法。在達(dá)成思路的共識(shí)后，完成上述的4個(gè)課程核心目標(biāo)

課程后：建立網(wǎng)點(diǎn)主任參與的聯(lián)動(dòng)群，跟蹤旺季營(yíng)銷的零售營(yíng)銷方案與活動(dòng)的設(shè)計(jì)，并隨時(shí)提供主動(dòng)性建議與被動(dòng)型答疑