代工客群產能提升階段計劃描述

第一階段-培訓+行動計劃制定

第一環節：案例復盤-代發客戶的經營之道

? 湘雅二院十年代發，5600員工，代發群僅僅有不足500人，留存率10%，如何做到兩個指標雙向提升？

2 如何設計線上引流活動，做到一個下午增加1700代發客戶入群

2 如何設計線下對接活動，做好客群對接

2 第二階段如何抓時點，如何設計場景走入醫護客群的生活與經營

? 某設計院，涉及保密性質，不能走入單位，我們如何做好AUM的提升？

2 公私聯動，如何做好上層領導的工作

2 利用直播慢慢形成客戶群體的收聽習慣

2 線上多點觸達如何實現產品覆蓋率與AUM的提升

? 普通中小型代發客戶如何維護與經營

2 如何設計有針對性的入場宣傳活動

2 沙龍主講內容設計與主講人的訓練

2 現場宣傳如何與產品覆蓋合二為一

2 復盤3場沙龍活動的組織前后過程

第二環節：網點存量代發客戶的盤活計劃制定

? 分析所屬代工客戶，確認重點產能提升客戶

? 圍繞重點客戶制定AUM提升策略

? 結合網點實際資源建立本周期產能提升計劃

? 資源配置-群管理資源、活動資源、沙龍活動資源的列舉與建立

? 產能確認-對于AMU及產品覆蓋率的初步提升認定

第二階段-復盤與優化過程

第一環節：業績匯報與難點問題分析與解決

? 定向代工客戶的指標完成情況匯報與經驗總結

? 針對進程中產能不足的部分分析并找尋原因

? 調整及優化后一階段針對該客群的策略及行動計劃

? 形成新的第二期活動方案

第二環節：形成并輸出本地分行代工客群優秀案例庫及工工作法

? 結合指標完成情況，確立優質案例

? 對案例進行底層邏輯及思路分析

? 形成有分享及復制意義的《本地分行代工優秀案例集》

? 針對活動舉辦，沙龍入場等各個工作角度，輸出《》多角度代工產能提升工作法》