《對公產(chǎn)品營銷設(shè)計思路及沙盤建立》

第一篇：對公條線產(chǎn)品范圍與產(chǎn)品經(jīng)理職能定位

? 開戶、結(jié)算、理財、貸款、供應(yīng)鏈金融、票據(jù)、國際同業(yè)、監(jiān)管賬戶（外匯產(chǎn)品）、交易銀行（票據(jù)池，信用證）

? 產(chǎn)品經(jīng)理的職能定位

2 內(nèi)容中臺：客群精準(zhǔn)定位，為前端（營銷）工作提供內(nèi)容技術(shù)支持

2 管理后臺：產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計與內(nèi)控管理

2 銷售前臺：線上線下營銷打法的設(shè)計與持續(xù)優(yōu)化

第二篇：產(chǎn)品從設(shè)計到進入市場的各環(huán)節(jié)聚焦點

? 產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計的出發(fā)點

2 彌補本行市場空白-中行教育通產(chǎn)品的由來

2 跟隨產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢-環(huán)保能源盈利同的由來

2 解讀總行政策-中行民營冰上項目的融資業(yè)務(wù)

2 市場跟隨策略-當(dāng)下市場如何保持敏感性

? 產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計的質(zhì)量管理

2 產(chǎn)品競爭力評估

2 產(chǎn)品劣勢的優(yōu)化

? 產(chǎn)品受眾對公客群的畫像建立與解讀

2 案例復(fù)盤：圍繞開戶、結(jié)算與代發(fā)業(yè)務(wù)的對公存款余額的提升

ü 如何選定行業(yè)目標(biāo)客群

ü 金融與非金融需求建立客戶畫像

ü 洞察客戶需求，搭建場景，選擇線上與線下的營銷觸達方式

ü 建立社區(qū)一體化打法，形成產(chǎn)品產(chǎn)能提升的策略與行動計劃

? 產(chǎn)品端的觸達渠道與廣宣策略

2 短視頻、海報、微信群、小窗口的文案設(shè)計與傳播方法

ü 案例：抖音如何實現(xiàn)從公域流量到私域流量的轉(zhuǎn)化

? 產(chǎn)品營銷端的問題分析與解決

2 前端營銷與產(chǎn)品有關(guān)的問題搜集與整理

2 建立《前端百問不倒》手冊

2 線上內(nèi)容中臺的建設(shè)

? 內(nèi)控與流程優(yōu)化管理

2 如何學(xué)習(xí)一個全新行業(yè)

2 分解內(nèi)控關(guān)鍵點

2 分析可優(yōu)化的流程

? 同業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理營銷打法設(shè)計案例分享與邏輯復(fù)盤

第四篇：現(xiàn)場設(shè)計開發(fā)與產(chǎn)品優(yōu)化

? 小組選定產(chǎn)品設(shè)計（優(yōu)化）方向

? 圍繞客群建立產(chǎn)品銷售達成目標(biāo)

? 自檢過程：客群產(chǎn)能分析與市場產(chǎn)品橫向分析

? 建立產(chǎn)品觸達策略與多渠道宣傳方案

? 形成產(chǎn)品內(nèi)部推廣與異議處理應(yīng)對手冊

? 完成營銷沙盤的設(shè)計，并進行設(shè)計方案驗收

第四篇：課程回顧與總結(jié)