| 主講老師： | 張竹泉 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 對公產品營銷設計思路及沙盤建立旨在通過深入了解對公客戶需求，制定精準的營銷策略，并通過沙盤模擬進行實戰演練。設計思路強調以客戶需求為導向，注重產品創新與服務升級，通過數據分析與市場調研，精準定位目標客戶群體。沙盤建立則模擬真實的營銷環境，幫助營銷團隊在實踐中掌握營銷策略與技巧，提升團隊協作能力，確保對公產品營銷的有效實施與持續優化，為企業創造更大的商業價值。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2025-01-22 15:47 |
《對公產品營銷設計思路及沙盤建立》
第一篇：對公條線產品范圍與產品經理職能定位
? 開戶、結算、理財、貸款、供應鏈金融、票據、國際同業、監管賬戶（外匯產品）、交易銀行（票據池，信用證）
? 產品經理的職能定位
2 內容中臺：客群精準定位，為前端（營銷）工作提供內容技術支持
2 管理后臺：產品的開發設計與內控管理
2 銷售前臺：線上線下營銷打法的設計與持續優化
第二篇：產品從設計到進入市場的各環節聚焦點
? 產品開發設計的出發點
2 彌補本行市場空白-中行教育通產品的由來
2 跟隨產業發展趨勢-環保能源盈利同的由來
2 解讀總行政策-中行民營冰上項目的融資業務
2 市場跟隨策略-當下市場如何保持敏感性
? 產品開發設計的質量管理
2 產品競爭力評估
2 產品劣勢的優化
? 產品受眾對公客群的畫像建立與解讀
2 案例復盤：圍繞開戶、結算與代發業務的對公存款余額的提升
ü 如何選定行業目標客群
ü 金融與非金融需求建立客戶畫像
ü 洞察客戶需求，搭建場景，選擇線上與線下的營銷觸達方式
ü 建立社區一體化打法，形成產品產能提升的策略與行動計劃
? 產品端的觸達渠道與廣宣策略
2 短視頻、海報、微信群、小窗口的文案設計與傳播方法
ü 案例：抖音如何實現從公域流量到私域流量的轉化
? 產品營銷端的問題分析與解決
2 前端營銷與產品有關的問題搜集與整理
2 建立《前端百問不倒》手冊
2 線上內容中臺的建設
? 內控與流程優化管理
2 如何學習一個全新行業
2 分解內控關鍵點
2 分析可優化的流程
? 同業產品經理營銷打法設計案例分享與邏輯復盤
第四篇：現場設計開發與產品優化
? 小組選定產品設計（優化）方向
? 圍繞客群建立產品銷售達成目標
? 自檢過程：客群產能分析與市場產品橫向分析
? 建立產品觸達策略與多渠道宣傳方案
? 形成產品內部推廣與異議處理應對手冊
? 完成營銷沙盤的設計，并進行設計方案驗收
第四篇：課程回顧與總結
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