農(nóng)商行社區(qū)化金融轉(zhuǎn)型的新路徑

1. 課程核心：

? 如何有效地進(jìn)行社區(qū)營銷周邊渠道市場(chǎng)的開發(fā)；

? 根據(jù)社區(qū)營銷情況幫助社區(qū)營銷制定“一點(diǎn)一策”活動(dòng)方案；

? 掌握路演、客戶如何通過社區(qū)營銷周邊市場(chǎng)開發(fā)加強(qiáng)客戶活動(dòng)、微課堂等不同活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)流程與技巧，并通過實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)幫助分行打造標(biāo)準(zhǔn)的流程模板；

2. 授課方法：錄像觀摩、游戲、互動(dòng)授課、分組討論、案例分析、課堂練習(xí)、情景演練 

3. 時(shí)間：2天

課程內(nèi)容簡(jiǎn)介：

一、 農(nóng)商行社區(qū)化轉(zhuǎn)型的概述與策略

1、農(nóng)商行社區(qū)化金融轉(zhuǎn)型的概述

(1) 什么是農(nóng)商行的社區(qū)化金融轉(zhuǎn)型；

(2) 農(nóng)商行社區(qū)化金融轉(zhuǎn)型的目的；

(3) 農(nóng)商行社區(qū)化金融轉(zhuǎn)型的方向

(4) 農(nóng)商行社區(qū)化金融轉(zhuǎn)型的“3345”原則；

(5) 農(nóng)商行社區(qū)化金融轉(zhuǎn)型產(chǎn)能提升策略

2、農(nóng)商行社區(qū)化轉(zhuǎn)型存在問題及經(jīng)營策略

(1) 目前農(nóng)商行社區(qū)化營銷中存在的問題

(2) 針對(duì)存在問題的主要措施

(3) 當(dāng)前農(nóng)商行社區(qū)化營銷的指導(dǎo)思路

(4) 當(dāng)前社區(qū)化營銷的經(jīng)營戰(zhàn)略

二、 農(nóng)商行社區(qū)化轉(zhuǎn)型之網(wǎng)格化排查的技巧

1、什么是網(wǎng)格化排查

2、網(wǎng)格化排查的目的

3、網(wǎng)格化排查的技巧

（1）社區(qū)網(wǎng)格化排查的技巧

（2）商戶網(wǎng)格化排查的技巧

（3）政企網(wǎng)格化排查的技巧 、

4、網(wǎng)格化排查的8大法

5、網(wǎng)格化排查有效接近客戶的12方法

6、商戶魚骨圖與金融生態(tài)圖繪制技巧

三、 農(nóng)商行社區(qū)化轉(zhuǎn)型之社區(qū)營銷的經(jīng)營策略

1、社區(qū)類型分析與客群營銷技巧

2、社區(qū)進(jìn)入的常見六種方法

3、社區(qū)營銷活動(dòng)策劃的步驟與流程

（1）什么是社區(qū)營銷活動(dòng)策劃

（2）社區(qū)營銷活動(dòng)策劃三要素

（3）社區(qū)營銷活動(dòng)策劃的183231流程

（4）社區(qū)營銷活動(dòng)策劃八步法

（5）社區(qū)營銷活動(dòng)執(zhí)行到位四要素

4、社區(qū)營銷活動(dòng)的常見類型

（1）社區(qū)開展娛樂類活動(dòng)的設(shè)計(jì)與營銷技巧

1) 娛樂類活動(dòng)的策劃要點(diǎn)

2) 娛樂類活動(dòng)的操作流程

3) 娛樂類活動(dòng)的難點(diǎn)

4) 娛樂類活動(dòng)的營銷技巧

5) 娛樂類活動(dòng)中的必備工具

（2）社區(qū)開展體驗(yàn)類活動(dòng)的設(shè)計(jì)與營銷技巧

1) 體驗(yàn)類活動(dòng)的策劃要點(diǎn)

2) 體驗(yàn)類活動(dòng)的操作流程

3) 體驗(yàn)類活動(dòng)的難點(diǎn)

4) 體驗(yàn)類活動(dòng)的營銷技巧

5) 體驗(yàn)類活動(dòng)中的必備工具

案例講解：常見體驗(yàn)類活動(dòng)的類型及情景演示

（3）社區(qū)開展微課堂的設(shè)計(jì)與營銷技巧

1) 微課堂活動(dòng)的策劃要點(diǎn)

2) 微課堂活動(dòng)的操作流程

3) 微課堂活動(dòng)的難點(diǎn)

4) 微課堂活動(dòng)的營銷技巧

5) 微課堂活動(dòng)中的必備工具

案例講解：微課堂活動(dòng)的常見類型及情景演示

（4）社區(qū)路演策劃與執(zhí)行

1) 社區(qū)路演活動(dòng)的策劃要點(diǎn)

2) 路演的操作流程

3) 路演活動(dòng)的難點(diǎn)

4) 路演的營銷技巧

5) 路演活動(dòng)中的必備工具

6) 社區(qū)路演活動(dòng)的類型與獲客技巧

v 社區(qū)抽獎(jiǎng)式路演的設(shè)計(jì)與獲客技巧

v 社區(qū)擺攤式路演的設(shè)計(jì)與獲客技巧

v 社區(qū)宣傳式路演的設(shè)計(jì)與獲客技巧

v 社區(qū)舞臺(tái)式路演的設(shè)計(jì)與獲客技巧

案例講解：社區(qū)路演活動(dòng)的情景演示

（5）社區(qū)主題營銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行

1) 社區(qū)主題營銷活動(dòng)的策劃要點(diǎn)

2) 社區(qū)主題營銷活動(dòng)的操作流程

3) 社區(qū)主題營銷活動(dòng)的難點(diǎn)

4) 社區(qū)主題營銷活動(dòng)的營銷技巧

5) 社區(qū)主題營銷活動(dòng)中的必備工具

6) 社區(qū)主題營銷的類型與獲客技巧

v 社區(qū)游園活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧

v 社區(qū)公益活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧

v 社區(qū)廣場(chǎng)舞活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧

v 社區(qū)義診活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧

v 社區(qū)共建活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧

v 社區(qū)放影活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧

v 社區(qū)專題講座的設(shè)計(jì)與獲客技巧

案例講解：社區(qū)主題營銷活動(dòng)的情景演示

四、 農(nóng)商行社區(qū)化轉(zhuǎn)型之社區(qū)周邊商戶聯(lián)盟的營銷策略

1、如何構(gòu)建o2o商戶聯(lián)盟的體系

2、商戶實(shí)施拜訪的流程與技巧

3、“聯(lián)盟商戶”的營銷策略與實(shí)戰(zhàn)技巧

? 商戶聯(lián)盟的意義

? 商戶聯(lián)盟1.0——異業(yè)聯(lián)盟的談判與經(jīng)營策略

2 中信農(nóng)商行濟(jì)南分行40多家餐飲店午餐5折的案例

2 九江農(nóng)商行2天洽談120家合作商戶的案例及談判技巧

? 商戶聯(lián)盟2.0——B2C商戶線下經(jīng)營策略

2 桂林農(nóng)商行社區(qū)支行與商戶開展線下系列活動(dòng)案例

2 瑞豐農(nóng)商行與商戶開展線下推廣活動(dòng)的案例

2 順德農(nóng)商農(nóng)商行與商戶開展線下紅酒沙龍的活動(dòng)

? 商戶聯(lián)盟3.0——o2o商戶線上線下經(jīng)營策略

? “商戶聯(lián)盟”3.0版的實(shí)施流程

? 如何通過“商戶聯(lián)盟”提升網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能的營銷策略

4、實(shí)戰(zhàn)案例分享