《代發企業營銷技巧與產能提升策略》

一、代發企業的特點分析

1、民營企業特點分析

2、私人企業特點分析

3、港資企業特點分析

4、臺資企業特點分析

5、外資企業特點分行

二、代發企業的經營思路

1、發展優質企業的策略

2、加強公私聯動的策略

3、建立關懷機制的策略

三、代發企業客戶拜訪的營銷技巧

1、 客戶拜訪的形式

2、 客戶拜訪的3要素

3、 客戶拜訪的步驟

4、 客戶拜訪的流程

5、 客戶拜訪中有效近客戶的12種方法

ü 介紹接近法

ü 好奇接近法

ü 問題接近法

ü 求教接近法

ü 產品展示接近法

ü 戲劇性接近法

ü 調查接近法

ü 聊天接近法

ü 客戶利益接近法

ü 饋贈接近法

ü 贊美接近法

ü 連續性接近法

四、代發企業產能拉動的五大抓手

1、產品組合拉動產能的策略

2、銀企（銀商）聯盟拉動產能的策略

3、活動營銷拉動產能的策略

4、項目營銷拉動產能的策略

5、增值服務拉動產能的策略

五、代發企業的跟進與維護策略

1、獨立跟進策略

2、借力跟進策略

3、其他跟進策略

六、案例分享

1、佛山郵儲營銷代發企業案例

2、桂林銀行營銷代發企業案例

3、招商銀行營銷代發企業案例

4、中信銀行營銷代發企業案例