《存款業績倍增策略》

課程內容：（2天，對象：管理層）

一、資管新規下的零售營銷新思路

（一）為什么要做零售業務

1、客戶生活環境的變化?

2、客戶需求的變化?

3、經濟環境的變化?

4、金融環境的變化?

5、新環境下銀行的選擇？

（二）零售業務發展的思考

1、 傳統零售銀行的經營困惑

2、 新零售銀行發展的特征

3、 零售業務發展需要探索的路徑

4、 怎樣能做好零售業務

? 全渠道

? 全業務

? 四個關鍵

（三）當前影響零售業務發展的經營思路

1、客戶

2、渠道

3、產品

4、技術

5、監管

6、競爭

二、流動存款，行外吸金

（一）網點路演活動吸金策略

1) 社區路演活動的策劃要點

2) 路演的操作流程

3) 路演活動的難點

4) 路演的營銷技巧

5) 路演活動中的必備工具

6) 社區路演活動的類型與獲客技巧

v 社區抽獎式路演的設計與獲客技巧

v 社區擺攤式路演的設計與獲客技巧

v 社區宣傳式路演的設計與獲客技巧

v 社區舞臺式路演的設計與獲客技巧

案例講解：社區路演活動的情景演示

（二）社區主題活動吸金策略

1) 社區主題營銷活動的策劃要點

2) 社區主題營銷活動的操作流程

3) 社區主題營銷活動的難點

4) 社區主題營銷活動的營銷技巧

5) 社區主題營銷活動中的必備工具

6) 社區主題營銷的類型與獲客技巧

v 社區游園活動的設計與獲客技巧

v 社區公益活動的設計與獲客技巧

v 社區廣場舞活動的設計與獲客技巧

v 社區義診活動的設計與獲客技巧

v 社區共建活動的設計與獲客技巧

v 社區放影活動的設計與獲客技巧

v 社區專題講座的設計與獲客技巧

案例講解：社區主題營銷活動的情景演示

（三）十大營銷思維的吸金策略

1、交叉營銷（存量客戶產品持有數的提升、聯動營銷、協同營銷、網點營銷等）

2、渠道營銷（如何與當地持有客戶量較大的行業合作等）

3、異業結盟（與各類第三方行業聯盟營銷）

4、MGM（客戶轉介）

5、電話營銷法（針對準貸款戶的電話營銷和陌生電話營銷）

6、微信營銷（重點針對公務員及優質企業員工的營銷方式，日常微信營銷及朋友圈的經營等技巧）

7、團隊營銷（內部團隊、外包團隊、實習生團隊）

8、口碑營銷（品牌營銷，如何讓？？銀行及？？銀行的信貸產品深入人心，如何打造個人信貸客戶經理的市場口碑）

9、場景營銷（場景化產品、市場及銷售）

10、整合營銷（跨界營銷）（整合當地信貸產品方資源，進行客戶資源共享，不放過每一個客戶）

二、怎么樣讓客戶多起來

（一）網點開展微沙龍的設計與營銷技巧

1) 網點沙龍活動的策劃要點

2) 網點沙龍活動的操作流程

3) 網點沙龍活動的難點

4) 網點沙龍活動的營銷技巧

5) 網點沙龍活動中的必備工具

案例講解：網點沙龍活動的情景演示

（二）網點開展體驗類活動的設計與營銷技巧

1) 體驗類活動的策劃要點

2) 體驗類活動的操作流程

3) 體驗類活動的難點

4) 體驗類活動的營銷技巧

5) 體驗類活動中的必備工具

案例講解：常見體驗類活動的類型及情景演示

（三）網點開展娛樂類活動的設計與營銷技巧

1) 娛樂類活動的策劃要點

2) 娛樂類活動的操作流程

3) 娛樂類活動的難點

4) 娛樂類活動的營銷技巧

5) 娛樂類活動中的必備工具

案例講解：常見娛樂活動的類型及情景演示

（四）網點開展微課堂的設計與營銷技巧

1) 微課堂活動的策劃要點

2) 微課堂活動的操作流程

3) 微課堂活動的難點

4) 微課堂活動的營銷技巧

5) 微課堂活動中的必備工具

案例講解：微課堂活動的常見類型及情景演示

三、其他行的借鑒及應用技巧

1、桂林銀行零售營銷的經營策略

2、郵儲銀行某分行零售營銷的經營策略

3、某村鎮銀行零售營銷的經營策略