《網(wǎng)點(diǎn)營銷活動(dòng)的策劃、實(shí)施與組織技巧》

1. 課程收益：

1) 學(xué)習(xí)網(wǎng)點(diǎn)如何有效地開展一場(chǎng)有效的活動(dòng)；

2) 掌握活動(dòng)實(shí)施過程中的“18323”原則；

3) 掌握社活動(dòng)的“1221”原則

4) 掌握路社區(qū)演活動(dòng)的實(shí)施流程與技巧；

5) 掌握網(wǎng)點(diǎn)主題活動(dòng)的實(shí)施流程與技巧；

6) 掌握網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)的實(shí)施流程與技巧；

7) 掌握網(wǎng)點(diǎn)第二課堂的實(shí)施流程與技巧；

8) 學(xué)會(huì)如何根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)周邊環(huán)境制定“網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)的年度規(guī)劃”。

2. 課程的實(shí)戰(zhàn)性：

1) 整個(gè)培訓(xùn)課程中的案例100%都是來自于銀行一線的營銷活動(dòng)；

2) 課程中，在每一個(gè)階段的技巧講授后，都精心設(shè)計(jì)有案例分析、角色扮演等多種互動(dòng)形式的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，對(duì)這個(gè)階段應(yīng)該掌握的知識(shí)進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練；

3) 通過這些練習(xí)加強(qiáng)學(xué)員對(duì)各類活動(dòng)流程的掌握。

3. 培訓(xùn)對(duì)象：

網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、個(gè)金負(fù)責(zé)人

4. 授課方法：

錄像觀摩、游戲、互動(dòng)授課、分組討論、案例分析、課堂練習(xí)、情景演練

5. 課程時(shí)間：

1-2天

6. 課程大綱：

第一單元：網(wǎng)點(diǎn)如何有效策劃一場(chǎng)成功的活動(dòng)

1. 網(wǎng)點(diǎn)營銷活動(dòng)的18323原則

2. 一場(chǎng)成功活動(dòng)需求具備哪些因素

1) 活動(dòng)前

2) 活動(dòng)中

3) 活動(dòng)后

第二部分：網(wǎng)點(diǎn)廳堂內(nèi)營銷活動(dòng)常見類型的策劃與執(zhí)行

1. 廳堂開展微沙龍的設(shè)計(jì)與營銷技巧

1) 網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)的策劃要點(diǎn)

2) 網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)的操作流程

3) 網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)的難點(diǎn)

4) 網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)的營銷技巧

5) 網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)中的必備工具

案例講解：網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)的情景演示

2. 廳堂開展體驗(yàn)類活動(dòng)的設(shè)計(jì)與營銷技巧

1) 體驗(yàn)類活動(dòng)的策劃要點(diǎn)

2) 體驗(yàn)類活動(dòng)的操作流程

3) 體驗(yàn)類活動(dòng)的難點(diǎn)

4) 體驗(yàn)類活動(dòng)的營銷技巧

5) 體驗(yàn)類活動(dòng)中的必備工具

案例講解：常見體驗(yàn)類活動(dòng)的類型及情景演示

3. 廳堂開展娛樂類活動(dòng)的設(shè)計(jì)與營銷技巧

1) 娛樂類活動(dòng)的策劃要點(diǎn)

2) 娛樂類活動(dòng)的操作流程

3) 娛樂類活動(dòng)的難點(diǎn)

4) 娛樂類活動(dòng)的營銷技巧

5) 娛樂類活動(dòng)中的必備工具

案例講解：常見娛樂活動(dòng)的類型及情景演示

4. 廳堂開展微課堂的設(shè)計(jì)與營銷技巧

1) 微課堂活動(dòng)的策劃要點(diǎn)

2) 微課堂活動(dòng)的操作流程

3) 微課堂活動(dòng)的難點(diǎn)

4) 微課堂活動(dòng)的營銷技巧

5) 微課堂活動(dòng)中的必備工具

案例講解：微課堂活動(dòng)的常見類型及情景演示

第三部分：網(wǎng)點(diǎn)戶外營銷活動(dòng)常見類型的策劃與執(zhí)行

1. 社區(qū)路演策劃與執(zhí)行

1) 社區(qū)路演活動(dòng)的策劃要點(diǎn)

2) 路演的操作流程

3) 路演活動(dòng)的難點(diǎn)

4) 路演的營銷技巧

5) 路演活動(dòng)中的必備工具

6) 社區(qū)路演活動(dòng)的類型與獲客技巧

v 社區(qū)抽獎(jiǎng)式路演的設(shè)計(jì)與獲客技巧

v 社區(qū)擺攤式路演的設(shè)計(jì)與獲客技巧

v 社區(qū)宣傳式路演的設(shè)計(jì)與獲客技巧

v 社區(qū)舞臺(tái)式路演的設(shè)計(jì)與獲客技巧

案例講解：社區(qū)路演活動(dòng)的情景演示

2. 社區(qū)主題營銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行

1) 社區(qū)主題營銷活動(dòng)的策劃要點(diǎn)

2) 社區(qū)主題營銷活動(dòng)的操作流程

3) 社區(qū)主題營銷活動(dòng)的難點(diǎn)

4) 社區(qū)主題營銷活動(dòng)的營銷技巧

5) 社區(qū)主題營銷活動(dòng)中的必備工具

6) 社區(qū)主題營銷的類型與獲客技巧

v 社區(qū)游園活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧

v 社區(qū)公益活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧

v 社區(qū)廣場(chǎng)舞活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧

v 社區(qū)義診活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧

v 社區(qū)共建活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧

v 社區(qū)專題講座的設(shè)計(jì)與獲客技巧

案例講解：社區(qū)主題營銷活動(dòng)的情景演示

第四部：針對(duì)不同客群的營銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)策略

1. 商務(wù)人士客群的活動(dòng)設(shè)計(jì)及常見類型

2. 家庭主婦客群的活動(dòng)設(shè)計(jì)及常見類型

3. 中老年人客群的活動(dòng)設(shè)計(jì)及常見類型

4. 工薪階層客群的活動(dòng)設(shè)計(jì)及常見類型

5. 親子類客群的活動(dòng)設(shè)計(jì)及常見類型

6. 各類常見活動(dòng)的綜合訓(xùn)練

ü 情境演練：結(jié)合案例背景進(jìn)行活動(dòng)策劃（一點(diǎn)一策）；

ü 小組討論：社區(qū)活動(dòng)必備工具使用過程中的難點(diǎn)；

ü 情景重現(xiàn)：現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行營銷活動(dòng)方案的策劃

第五部分：網(wǎng)點(diǎn)全年?duì)I銷活動(dòng)策劃的制定與管控

1. 目前各銀行活動(dòng)存在的普遍現(xiàn)狀分析

2. 網(wǎng)點(diǎn)全年活動(dòng)策劃的機(jī)制建立

3. 網(wǎng)點(diǎn)全年活動(dòng)策劃的目標(biāo)設(shè)置

4. 網(wǎng)點(diǎn)全年活動(dòng)策劃的整體營銷策略

5. 網(wǎng)點(diǎn)全年活動(dòng)策劃的主線——達(dá)標(biāo)有禮

6. 網(wǎng)點(diǎn)四季活動(dòng)規(guī)劃主題

(1) 第一季（春） 新春有禮

案例，如：1）開門紅活動(dòng)目的

2）開門紅活動(dòng)的時(shí)間

3）開門紅活動(dòng)的三大營銷陣地

4）開門紅活動(dòng)的主題

ü 新春有禮——有好運(yùn)來

ü 新春有禮——有福滿家

ü 新春有禮——有惠萬家

ü 新春有禮——有夕陽紅

ü 新春有禮——有禮歡享

(2) 第二季（夏） 盛夏有情

(3) 第三季（秋） 金秋有福

(4) 第四季（冬） 暖冬有愛

7. 全年活動(dòng)效能管理的7大關(guān)鍵點(diǎn)

8. 全年?duì)I銷活動(dòng)的效果評(píng)估及營銷物料設(shè)計(jì)策略