| 主講老師： | 楚易 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是驅動企業增長的核心動力，它涉及市場研究、產品推廣、品牌建設及客戶關系管理等多個方面。營銷團隊通過精準定位目標市場，運用創新的營銷策略和工具，與消費者建立深度連接，傳遞品牌價值，激發購買欲望。同時，營銷也關注顧客反饋，持續優化產品和服務，以滿足市場需求。營銷不僅是銷售的藝術，更是企業長期發展的戰略支撐。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-07-29 12:14 |
課程目標：
本課程旨在幫助網點營銷團隊提升外拓營銷技能，改善網點外拓營銷現狀，掌握精準外拓營銷的相關策略，梳理外拓營銷執行流程，推進網點外拓團隊業績提升。
培訓對象：支行/網點營銷團隊
培訓時間：2天，12學時
培訓大綱：
第一單元、外拓營銷價值分析
1、目前商業銀行競爭環境
2、外拓營銷的現狀分析
分組討論：目前商業銀行外拓營銷的痛點
3、外拓營銷分類：社區、商圈、企業、行業
成功案例分享：與美容會所合作共享客戶資源營銷客戶的案例
“抓雞蛋，網點存款營銷”活動案例
某社區銀行開展“1元競拍”活動營銷客戶的案例
金融服務進校園，批量開公務卡
某銀行網點“應急救護”主題沙龍的營銷案例
4、 外拓營銷SWOT分析
5、外拓營銷定位
1）外拓營銷的戰術定位
? 上規模
? 分區域
? 常態化
? 1+N：波紋效應
2） 外拓營銷的運作定位
? 做事
? 做市
? 做勢
第二單元、外拓營銷精準策略
1、網點外拓綜合分析
? 知己、知彼、知客
? 客群分析（市場調研）工具表格
l 《企業排查信息一覽表》
l 《商戶排查信息一覽表》
l 《社區排查信息一覽表》
2、定位高價值客戶
3、精準策略的“3個基于”：
? 從分層，到細分，再到鎖定
4、外拓營銷的過程精細管理
案例現場征集與分析點評:
分組作業：分組案例分享、點評
點評要點：亮點、不足、建議
第三單元、獲客渠道建設
理念：打造片區金融生態圈
精選合作商戶鏈接
社區/街道/村委滲透
對公企事業單位批量
線上互動平臺引流（O2O）
第四單元、外拓營銷執行流程
前期準備
現場執行
后期跟蹤
分組作業與點評：撰寫一份外拓營銷策劃方案
第五單元、產品匹配與營銷技巧
1、產品匹配策略
? 1主2副，不超過3個
? 階段性重點產品為主
2、基于產品特性的客戶鎖定
3、產品營銷話術梳理
話術演練：FABE法則
4、客戶異議處理
5、銷售成交技巧
第六單元、后期跟進——客戶邀約技巧
客戶邀約五步流程
客戶邀約的四個原則
客戶邀約前的準備工作
邀約過程中的客戶異議處理
客戶邀約效果倍增的五個細節
第七單元、外拓實戰與總結點評（1天）
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