產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃培訓

課程時間：

2天

培訓收益：

1、了解產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃 的關(guān)系；

2、學會在實踐中運用建立在可持性發(fā)展基礎(chǔ)上銷售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型 。

培訓對象：

事業(yè)部總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、推廣主管、企劃主管等

培訓背景：

一個成功的企業(yè)意味著它必然有一系列成功的產(chǎn)品：“飄柔”、“佳潔士”與寶潔，“紅燒牛肉面”與康師傅，“幻影戰(zhàn)斗機”與波導(dǎo)，“奧迪”“凱迪拉克”與大眾等等都是成功產(chǎn)品與成功企業(yè)的完美組合；另一方面由于產(chǎn)品推廣促銷失敗而整個企業(yè)陷入困境的案例也屢見不鮮。問題是：如何才能嚴謹科學高效的開發(fā)產(chǎn)品，并使其成功上市？ 

要實現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)成功，還得從源頭的產(chǎn)品推廣促銷抓起。本課程基于國際先進的上市管理模式和方法，針對中國企業(yè)的實際，使您全面掌握產(chǎn)品推廣促銷管理及產(chǎn)品營銷管理的核心思想、組織模式、精細化的方法及工具。

培訓大綱：

一、新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃

1、市場:消費者, 中間商, 生產(chǎn)商, 供應(yīng)商

2、產(chǎn)品: 4P, 生命周期, 品牌

3、可持續(xù)成長:新產(chǎn)品的開發(fā)和新品牌的建立

4、產(chǎn)品開發(fā): 概念, 研發(fā), 預(yù)測, 資源, 決策, 計劃, 協(xié)調(diào), 上市

5、項目管理: 全局觀念, 具體量化, 尊時行動, 坦誠溝通, 團隊樂趣

6、決策的準確: 目標消費者, 以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營模式

7、計劃的完整: 細節(jié), 定量, 合理, 靈活

8、執(zhí)行的到位: 沒有妥協(xié), 沒有籍口

9、市場與銷售: 戰(zhàn)略和策略

案例： 

分析：產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃培訓案例！

解析：產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃內(nèi)訓案例!

案例：產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃課程案例分析！

二、營銷挑戰(zhàn)和創(chuàng)新觀念

1、市場營銷面臨的挑戰(zhàn)

2、市場推廣的4大誤區(qū)　

3、品牌與推廣創(chuàng)新的4種科學觀念

討論：產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃經(jīng)典案例討論!

分組：產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃培訓案例學習指南

分析：產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃學習中的八大陷阱！

三、營銷計劃與市場推廣

1、產(chǎn)品與消費者溝通的3種方式

1）直接與消費者溝通

2）通過第三方溝通

3）通過零售商來影響消費者

2、什么是市場推廣

互動：產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃培訓案例評估

分享：某集團產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃培訓案例

分享：哈佛經(jīng)典產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃案例分析示范

四、推廣工作的步驟和內(nèi)容

1確定推廣目的

2、確定推廣對象

3、確定推廣內(nèi)容

1）關(guān)于推廣內(nèi)容“說什么”的6種經(jīng)典理論

2）定位戰(zhàn)略的7種方法

3）產(chǎn)品推廣說什么——產(chǎn)品定位

4）品牌推廣說什么——品牌定位

學員討論：如何把木梳賣給和尚？

分享：企業(yè)產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃培訓三步走！

案例：聯(lián)想(中國)公司的產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃培訓案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃？

五、推廣方式與消費者購買決策

1、5種主要的推廣方式

1）廣告 2）公共關(guān)系 3）促銷4）人員推廣 5）終端展售

2、消費者購買決策的5個階段

3、消費者購買心理圖

案例分析

分享：產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃培訓四部曲！

分享：產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃內(nèi)訓五步驟！

分享：企業(yè)產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃六技巧！

分析：某藥業(yè)集團所面臨的產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃難題！

六、市場推廣策略的特點和應(yīng)用

1、廣告推廣

1）廣告定位18招

2）廣告創(chuàng)意18招

圖片案例討論與欣賞 

視頻案例討論與欣賞

3）廣告推廣的媒體決策

學員討論：常用媒體的特性——電視、廣播、報紙、雜志、戶外、互動媒體

2、公關(guān)推廣

1）公關(guān)推廣主要特點

學員討論：在企業(yè)品牌建設(shè)中，為何廣告在不斷地衰落而公關(guān)卻持續(xù)地興起？

2）公共關(guān)系的要素與目標

3）公關(guān)宣傳的管理

學員討論：開放參觀、展覽展銷、新聞發(fā)布會、記者招待會、公共關(guān)系廣告的應(yīng)用

4）公關(guān)活動的管理

學員討論：危機管理、聯(lián)誼活動、慶典活動、贊助活動、公關(guān)事件

5）公關(guān)策劃的技巧

3、促銷推廣的主要特點

4、人員推廣的特點和應(yīng)用

5、終端展售的特點和應(yīng)用

案例分析

分析：領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃做什么？

分析：產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃內(nèi)訓哪些步驟很重要？

分析：產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？

七、不同背景下的市場推廣思路

1、產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣思路

2、產(chǎn)品成長期的推廣思路

3、產(chǎn)品成熟期的推廣思路

4、產(chǎn)品衰退期的推廣思路

5、市場份額低的產(chǎn)品的推廣思路

6、市場成熟的產(chǎn)品的推廣思路

7、同質(zhì)性高的產(chǎn)品的推廣思路

8、差異性較大的產(chǎn)品的推廣思路

學員討論：

分析：企業(yè)如何貫徹產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃全過程？

分析：產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃培訓，我們做對過什么？

案例：海爾集團產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃咨詢方案案例研究

八、促銷的種類和作用

1、促銷的種類

1）消費者促銷

2）經(jīng)銷商促銷

3）業(yè)務(wù)人員促銷

2、促銷的興盛及其原因

3、促銷的“能”與“不能”

1）促銷的4種作用

2）促銷實用的3種情形

3）促銷的局限與弊端

學員討論：為什么說通過品牌和終端實現(xiàn)的銷售才是健康的銷售？

案例分析：2大家用電器廠商的促銷成敗比較

討論：企業(yè)產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃的八面金剛

案例：一次失敗的產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃培訓案例

分組：如何打通企業(yè)產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃的任督二脈？

九、促銷方案設(shè)計

1、促銷業(yè)務(wù)背景分析

2、促銷策劃的著眼點

1）刺激短期銷售

2）擴大市場份額——附加利益設(shè)計

3）增加品牌積累、創(chuàng)造競爭優(yōu)勢——傳播主題包裝

3、促銷目標的確定

1) 銷售回款、市場份額目標

2) 通路滲透目標：數(shù)據(jù)化、可測量、可評估

3) 心理滲透目標——增值目標

4、促銷策劃的心理基礎(chǔ)

5、促銷組合的選擇和應(yīng)用

1）廣告在促銷中的4種應(yīng)用特征

2）銷售促進的應(yīng)用

3）人員推銷在促銷中的3種應(yīng)用特征

4）公關(guān)與宣傳在促銷中的3種應(yīng)用特征

5）直效行銷的應(yīng)用

6、幾種促銷活動方式

1）促銷方式：包裝＋贈不同產(chǎn)品

2）促銷活動方式：聯(lián)合＋贈不同產(chǎn)品

3）促銷方式：組合＋贈不同產(chǎn)品

4）其它促銷方式

案例分享