| 主講老師： | 嘉山 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是驅(qū)動企業(yè)增長的核心動力，它涉及市場研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個方面。營銷團隊通過精準定位目標市場，運用創(chuàng)新的營銷策略和工具，與消費者建立深度連接，傳遞品牌價值，激發(fā)購買欲望。同時，營銷也關(guān)注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場需求。營銷不僅是銷售的藝術(shù)，更是企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-06-27 10:53 |
課程背景：
本套課程是基于抖音銷售團隊打造過程中總結(jié)萃取而成，在銷售文化建設(shè)、銷售力快速提升、團隊打造、人員溝通、潛力分析、目標達成、客戶跟進、員工成長等都有較為新鮮獨到的思路和案例解析，歡迎選購
課程收益：
l 學(xué)習(xí)銷售經(jīng)理的職責和領(lǐng)導(dǎo)能力
l 學(xué)習(xí)如何建立銷售團隊的愿景和文化
l 學(xué)會如何為銷售團隊設(shè)定目標并進行目標分解
l 學(xué)會如何提高銷售團隊的執(zhí)行力以及如何進行監(jiān)督輔導(dǎo)和績效評估
l 學(xué)習(xí)如何提高銷售團隊的客戶管理能力
l 學(xué)習(xí)如何通過設(shè)立員工發(fā)展路線圖和幫助員工進行職業(yè)規(guī)劃發(fā)展銷售團隊員工的潛力
l 學(xué)習(xí)如何規(guī)劃對銷售人員培訓(xùn)
l 學(xué)習(xí)如何激勵銷售團隊
【課程信息】
標準課時：1-2天，6小時/天；標準人數(shù)：35人。
課程對象：企業(yè)中基層管理人員
課程方式：內(nèi)容講解、提問互動、現(xiàn)場練習(xí)、案例剖析、小組PK、情景模擬
課程大綱
第一章：建立制勝的銷售團隊文化
1，什么是制勝的銷售團隊
-什么是團隊
-制勝團隊的特征
2，銷售經(jīng)理的責任和應(yīng)具備的領(lǐng)導(dǎo)能力
-銷售經(jīng)理的工作范疇
-銷售經(jīng)理的五個角色
-銷售經(jīng)理的職責
-領(lǐng)導(dǎo)力五力模型
3, 建立銷售團隊的愿景和團隊精神
-團隊發(fā)展流程與團隊協(xié)調(diào)性金字塔
-團隊愿景與團隊精神
第二章：銷售團隊目標的設(shè)定與分解
1，目標設(shè)定原則
-設(shè)定團隊目標的步驟
-目標設(shè)定原則
2，SMART原則
3, 設(shè)定哪些銷售團隊目標
4, 目標的分解
-目標分解方法
-目標分解工具表
第三章：提高銷售團隊的執(zhí)行能力
1，工作職責與執(zhí)行標準
2，執(zhí)行計劃與溝通
-執(zhí)行哪些計劃
-執(zhí)行計劃書
-計劃執(zhí)行不暢的原因
-執(zhí)行計劃溝通
3，執(zhí)行/績效評估
-執(zhí)行評估的五步流程
4，執(zhí)行監(jiān)督與輔導(dǎo)
-執(zhí)行監(jiān)督的內(nèi)容
-TIPS輔導(dǎo)方法
第四章：提高銷售團隊的客戶管理能力
1，需要什么樣的客戶管理能力
-需要對客戶了解什么
-需要哪些客戶管理能力
2，全腦思維模式與溝通風(fēng)格
-四種思維模式
-調(diào)整自己適應(yīng)對方的溝通風(fēng)格
-全腦思維方法 （全腦漫游）
3，提高提問和傾聽能力
-提問漏斗
-傾聽技巧
4，處理客戶異議
-四種類型的異議
-處理異議的方法
第五章：關(guān)注銷售團隊員工的成長
1，建立銷售團隊員工發(fā)展路線圖
-銷售團隊員工發(fā)展路線圖
-銷售團隊員工素質(zhì)能力
2，幫助員工設(shè)立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
-職業(yè)發(fā)展路徑
-留住現(xiàn)在
-職業(yè)發(fā)展規(guī)劃模型
-幫助下屬做好職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
3，建立銷售團隊的員工培訓(xùn)體系
4，銷售團隊激勵
-激勵的作用
-激勵的十大法則
-精神激勵
培訓(xùn)總結(jié)回顧、學(xué)員行動計劃
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