會議營銷引爆招商

【課程背景】

會議營銷以其固有的模式和獨特的魅力，正成為當下各行業非常流行的營銷模式。

“會議就是業績、會場就是戰場。”保險、培訓、直銷等行業離開會議可以說很難發展。會議營銷在美容美發、健康產業、投資創業理財、產品和服務營銷等行業得到廣泛運用。

本課程則通過大量的豐富的實踐向企業展示了會議營銷的種類，最重要的是解密了會議營銷各個環節的關鍵和運作方式。幫助企業和銷售團隊高效展示其產品和服務，提升銷售業績。

【課程目標】

1、全面認知營銷會議，獲得會議全局觀與統一意識。

2、全面掌握營銷會議操作系統，包括組織、策劃、執行與管控。

3、獲得會銷活動全過程及核心環節的掌控能力。

4、通過會議營銷策劃與組織的實戰，有效提升業績。

【課程形式】

激活經驗、系統講授、引導啟發、互動參與、案例分析、應用實戰

【課程對象】

營銷總監、市場總監/經理、銷售總監/經理、市場人員、業務人員

【課程時長】

1天（6 小時/天）

【課程大綱】

一、關于會議營銷

1.測試：會議營銷存在的問題

2.會銷特征與價值

3.會銷形式

1）渠道招商

2）經銷商訂貨會

3）終端促銷

4）混合模式

4.會銷問題與發展趨勢

5.行動總流程圖

二、拍案叫奇的模式/方案

1、會議要達成的目標與任務

2、專案小組（籌委會）

3、線上/線下“雷區”

4、輕松讓客戶下單的六好模式

5、會議促銷方案創新

  1）紅包小雨

  2）創新體驗

  3）重重驚喜

6、創意策劃：頭腦風暴法

三、充足的會前蓄客

1、動員與培訓

目標/士氣/策略/話術/溝通

2、收集數據資料

預售/意向客戶/潛在名單/新名單

3、預熱宣傳

招商書/微信/網絡媒體/傳統媒體

4、營銷活動

電話/拜訪/轉介紹/參觀樣板/發展渠道

四、萬無一失的會議活動

1、會議預定

場地/設備設施/樣品展品/專家/主持

2、文案撰寫與編輯

主題/會議流程/邀約函/規模/核心環節/參會指南

宣傳資料/講稿/商業政策/促銷方案/協議合同

3、預備工作

設計與制作/物料清單/預算

4、會前組織與培訓

組織分工/工作內容與要求/工作流程/溝通

5、會議執行與控制

接待/簽到/入座/現場管理/控臺/調度

6、會后總結

目標達成/邀約情況/重要環節管控/會議反饋/綜合評估與改進

五、一個都不能少的會后跟蹤

1、客戶跟進與跟單

2、正式簽約

3、商品選購

4、催款

5、服務跟蹤