增量轉型——從業務模式到組織管理的升級

【課程背景】

國企一方面響應高質量發展的號召，另一方面面臨很多業務已經持續萎縮的嚴峻局面，面臨轉型的要求。

轉型的本質是戰略預判。彼得.德魯克說，戰略不是未來做什么，而是做什么才有未來？

而國有企業轉型，更多的是一個市場化的過程，國企在轉型方面相對民企并無優勢，相反，要面臨很多風險與收益的沖突性矛盾。中央呼喚企業家精神，但是，需要給予具有企業家精神的國企領導相應的試錯權力和市場化的回報機制。

本課程從戰略、科技創新、國有資本布局、管理變革等多個角度分析如何增量轉型。

【課程收益】

? 深入理解國企轉型的難點與重點

? 掌握企業轉型的分析方法

? 掌握增量市場的分析方法

? 認識國有資本與企業轉型的機會

【課程時間】

1—2天（6小時/天）

【課程對象】

公司中層及以上領導

【課程大綱】

第一單元：轉型的本質是戰略預判

一、什么是轉型？

二、為什么轉型？

三、主動轉型

案例分析：杉杉集團從服裝行業轉型到鋰電池負極材料的新能源高科技行業轉型

四、被動轉型

案例分析：新東方的電商轉型之路

日本寶冢的奇葩轉型之路

五、總結：轉型不易，卻是必走之路

第二單元：什么是增量轉型？

一、分析行業機會（賽道的戰略性分析）

二、自身條件的摸底分析

三、增量市場與自身條件結合的可能分析

案例：農夫山泉的業務布局

娃哈哈的業務增量

比亞迪艱難的新能源之路

第三單元：增量轉型的模式

一、政策性的增量轉型

案例：某施工國企混合所有制改革帶來的業務增量

二、國產替代的增量轉型（深度分析）

三、哪些領域可以發力？（機會分析）

案例：巨力鎖具的軍工訂單

      山東光威從魚桿到軍工訂單

      四川騰敦集團為順豐研制的無人機軍事訂單

四、軍民融合的未來分析

五、基于業績分配的增量轉型

案例：首農某肉食廠如何通過分配改革帶來業績三年翻倍？

六、總結改革規律，驅動持續深化

第四單元：創新與增量

一、技術創新的潛在機會分析

二、資本創新的潛在機會

解讀：以資本驅動創新，以創新驅動發展

三、國家隊的風險投資基金參與戰略性投資

案例分析：全世界最大單一風險投資基金——中國國家風險投資基金

四、國家隊的并購基金參與戰略性投資

案例分析：全世界最大單一并購基金——中國誠通戰略并購基金

五、戰略新興產業營收占比提升到35%

1、營收占比提升到35%意味著什么？

2、央企的戰略推進

案例：電子信息產業集團、中國航天科技集團、中國移動

中國電信

3、地方政府大力發展戰略新興產業

案例：廣東、江蘇、上海、深圳等各地的發展目標與政府文件

六、 以資本推進戰略性重組與專業化整合

1、戰略性重組與專業化整合的對比

2、2022年中央企業戰略性重組與專業化整合的重要實踐

3、2022年地方國有企業戰略性重組與專業化整合的重要實踐

4、國資央企將會持續深化戰略重組與專業化整合

5、我們有什么機會？（互動、討論）

第五單元：如何借用國家資本的力量推動創新與轉型？

一、方法論：系統謀劃科技創新工作部署

1、強化規劃引領

2、科技創新規劃基礎框架思路

二、加強創新平臺建設，實現企業主導的產學研深度融合

1、央企層面的行動

2、地方國資的行動

   重點分析：合肥的產業布局與產業升級帶來的增量

3、民營企業的行動

4、國企的創新平臺建設關鍵因素

三、豐富研發投入渠道與方式，加大基礎和前沿領域創新投入

1、完善國有企業研發資金管理體系

   一是加快落實研發投入增長機制和研發準備金制度

   二是以引導研發投入方向

   三是建立科技創新投入產出效率評價體系

2、廣泛對接國內外創新資本，拓展研發資金來源渠道

   一是引入國內創新資本

二是探索運用境外創新資源

案例：2020年起，上海試點推進高新技術和“專精特新”企業跨境融資便利化工作

四、完善成果轉化的市場化運營機制，促進技術轉化和應用推廣

1、加強成果供需對接

2、建立成果轉化選擇模型

3、優化科技成果轉化價值評估機制

4、完善成果產業化配套支持

5、加強成果轉化激勵

五、完善成果轉化的市場化運營機制，促進技術轉化和應用推廣

1、完善內部人才引育用留機制，

2、加強外部人才交流合作

3、國有企業創新人才引育用留體系建設

第六單元：資本運作與增量創造

一、 并購——產業鏈的打通

案例：中國建材并購帶來的規模效應與產業升級

吉利并購沃爾沃的核心邏輯

二、 股權投資——獲得技術與議價權

案例：華為對產業鏈的投資

第七單元：內卷與增量

一、內卷化市場有沒有增量？

案例：中國的光伏殘酷的內卷化之路到王者登頂

中國風力發電的市場化內卷

二、增量市場與內卷分析

案例：中國的新能源汽車增量與內卷分析

      海爾的業務增量轉型深度分析（包括管理創新）

三、巨大增量的電商市場與內卷分析

案例：贏者通吃的極化市場

教培行業的電商轉型，個人IP的危與機

工作坊：討論與互動——結合自身做并購和投資的可能性分析

第八單元：轉型與管理

一、 轉型的系統思考

二、 轉型策略

轉型路線圖——試點——八步法領導轉型

三、 方法與流程

Scrum——看板方法——精益產品開發

四、 轉型是一場艱巨的管理變革

案例：轉型失敗的恒大汽車

五、 轉型與集團管控的變化（深度分析）

六、 組織管理如何與企業轉型融合？

工作坊：討論互動——組織如何與業務轉型結合？

結語   沒有創新力，就不可能有轉型成功！!

備注：（第八單元：轉型與管理）將根據甲方需求拓展，借用咨詢公司的工具與方法。