| 主講老師： | 李俊 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷，作為商業活動的核心驅動力，旨在通過各種策略和手段，促進產品或服務的銷售，滿足消費者需求，實現企業盈利。有效的營銷需要深入了解目標市場，精準定位消費群體，制定有針對性的推廣計劃。通過廣告、促銷、公關等多渠道傳播，提升品牌知名度和美譽度。同時，營銷還需不斷創新，緊跟市場趨勢，利用新媒體和數字化技術，提升營銷效果。總之，營銷是一門藝術與科學的結合，它要求營銷人員既要有創新思維，又要具備扎實的數據分析能力，以實現企業與消費者的雙贏。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-03-22 12:36 |
課程背景
l 學習工作教導要有的正確理念、把握工作教導的時機；掌握教導部屬的步驟及方法，學會引發部屬思考答案，促成自發的行動；運用教練技巧，提高與他人溝通的效能，激發自主產生正面行為；培養融洽的工作環境和工作關系，激勵員工的表現和團隊士氣；構建和諧高效的團隊,給企業的發展和管理的順暢提供有效的方法和實用的技巧;拓展領導者的管理思路，提升工作的效率與效能。
課程目標
l 學習工作教導要有的正確理念、把握工作教導的時機；
l 掌握教導部屬的步驟及方法，學會引發部屬思考答案，促成自發的行動；
l 運用教練技巧，提高與他人溝通的效能，激發自主產生正面行為；
l 培養融洽的工作環境和工作關系，激勵員工的表現和團隊士氣；
l 構建和諧高效的團隊,給企業的發展和管理的順暢提供有效的方法和實用的技巧;
l 拓展領導者的管理思路，提升工作的效率與效能。
課程對象
銷售人員
課程時間
2天
課程方式
授課40%（互動引導）+小組練習20%+現場模擬演練40%
課程大綱
一、管理者要有育人之心
l 從新的角度來認知部屬培育
l 部屬培育的益處
l 誰來進行部屬培育更有效？
l 部屬培育的內容及相關要素
8、部屬培育是組織（企業）成長的必然趨勢
二、工作教導過程中的部屬培育技巧
1、結合人格特質進行部屬教導
l 外向的、理性的員工：快速明理
l 外向的、感性的員工：樂在其中
l 內向的、理性的員工：慢工細活
l 內向的、感性的員工：循循善誘
2、掌握“教”與“導”結合的關鍵
三、OJT的實施步驟：通常分以下五個步驟
第一步：把握培訓的需求
第二步：設定OJT指導的目標
第三步：制訂OJT指導計劃和日程表
第四步：實施OJT
第五步：評價和反饋
5、檢核部屬的學習進度（互檢、抽檢、定期檢、不定期檢等）
l 檢核部屬的學習情況，從四個方面進行，知識、能力、意愿、行為。
l 日常進度檢核技巧。基本原則：眼見為實、耳聞確認、成效考評。
l 應用筆試、口試、實際操作、技能比賽、征文比賽、集體活動穿插等綜合運用。
四、工作教導過程中贏得部屬信服
1、建立好的公信力
2、建立部屬的學習意識
3、掌握部屬教導的關鍵----PDCA工具教導上的具體運用
4、課堂討論：工作教導時的語言禁忌（指責變成指導；命令變成商量；強迫變成引導……）
五、激勵的管理思想與理論
1、激勵的原則與方式
2、激勵的心理學基礎
六、薪酬激勵
l 激勵性薪酬的設計
l 薪酬管理的操作方法與技巧
隨堂練習：寬帶薪酬和彈性制薪酬
七、有效精神激勵的12種方法
案例逐一呈現，說明每一種激勵方式的成效側重和利弊剖析
八、激勵誤區和激勵策略
1．常見的激勵誤區
2.激勵的五個策略
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