| 主講老師： | 劉軍榮 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷是一種商業策略，涉及識別顧客需求、設計滿足這些需求的產品和服務，并通過一系列促銷活動將這些產品和服務推向市場。它不僅包括產品定價、促銷、分銷和銷售，還涉及對顧客行為的深入研究，以便更好地理解他們的需求，并創造長期的顧客價值和滿意度。市場營銷的目標是通過滿足顧客需求來實現企業的盈利目標，并同時建立強大的品牌形象和市場份額。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-02-26 14:24 |
【課程收益】：
? 機遇與挑戰：全面了解農村電商發展進程、發生的轉變、機遇與挑戰
? 模式與機會：重點了解頭部電商企業與各地政府在農村電商模式創新中的探索與9大創業機會
? 體系搭建：厘清農村電商發展過程中政府單位的角色與任務，并能基于快遞、金融、農村淘寶站、郵樂購等平臺構建富有區域特色的農村電商體系
? 系統與賦能：基于農產品電商銷售的閉環設計需要，從平臺、定位、視覺、服務、客服、流量、團隊7大維度系統構建電商品牌突圍系統。促進品牌賦能，實現農產品進城
? 本課程通過對農村電商發展現狀與趨勢的全景式分析，全面解構縣域企業轉型互聯網/電商過程中遇到的問題與應對策略，并通過大量案例的生動呈現，幫助縣域企業尋找轉型過程中的贏利基因，進而在新的競爭環境下重塑品牌，再造山河！
【課程對像】：
? 縣域各級政府、電商產業園、種植/養殖規模戶、有電商從業需求的人
【課程時長】：
? 2天（12小時）
【課程內容】：
第一章 中國農村電商發展現狀與趨勢分析
第1節 中國農村電商發展核心數據播報與發展進程
l ——農村網民規模·農村網絡零售額·農村網店·淘寶村數據播報
l 農村電商發展主要進程與特點分析
l ——政策支持持續加碼
l ——基礎設施明顯優化
l ——服務體系進一步加強
l ——精準扶貧成為農村電商主要議題
l 農村電商發展的四大轉變
l ——從工業品下行向農產品上行轉變
l ——從單純的電商交易向農村綜合服務轉變
l ——從注重農村經濟幾助力美麗鄉村轉變
l ——從電商公益扶貧向系統性扶貧轉變
第2節 中國農村電商發展面臨的機遇與挑戰
l 農村電商發展面臨的4大機遇
l ——鄉村振興戰略為農村電商發展帶來新機遇
l ——消費升級推動農村電商品質化發展
l ——大量資本助力農村電商進入新階段
l ——應用門檻降低促進農村電商進一步普及
l 農村電商發展面臨的4大挑戰
l ——對農村電商認知存在偏差
l ——農產品品牌建設滯后
l ——人才與資金缺乏
l ——農村電商資源借配
第3節 農村電商發展趨勢與展望
l ——農村電商模式向多元化發展
l ——生鮮電商進入高質量發展階段
l ——農產品電商產業化進程提速
l ——新零售掀開農村電商新篇章
第二章 頭部電商企業與各級政府在農村電商模式領域的探索與啟發
第1節 頭部電商企業在農村電商模式領域的探索與啟發
l 阿里農村電商模式：千縣萬村計劃，打響農村爭奪戰
l --模式解讀1：農村淘寶-從1.0到2.0模式的跨越
l 京東農村電商模式:縣級服務中心和京東幫服務
l --模式解讀2：京東農村電商到底怎么個玩法
l 蘇寧發力農村電商：2015年建成1500家易購服務站
l --模式解讀3：蘇寧農村電商的“三步走”戰略
l 聯想控股布局現代農業千萬美元投資云農場
l --模式解讀4：云農場-“拉皮條“模式
l 村村樂：農民朋友自己的網絡平臺
l --模式解讀5：魔方般的無限延展
l 村頭商城：互聯網+站在村頭，放眼世界
l --模式解讀5：踐行綠色 助力三農
第2節 各級政府在農村電商模式領域的探索與啟發
l ——遂昌模式、臨安模式、麗水模式、桐廬模式、清河模式
l ——博興模式、海寧模式、成縣模式、通榆模式、沙集模式
l 涪陵農村電商發展模式
l ——互聯網+非公黨建+農村電子商務
l 莘縣農村電商發展模式
l ——“四位一體”農村電商助力扶貧新模式
l 農村電商9大創業機會
l ——借平臺創業模式、自主創業模式、縣域農村電商物流創業
l ——農村刷墻創業、農特微商創業、農村O2O服務平臺創業
l ——農資集中采購平臺、農機融資租賃創業
l ——農村電商培訓創業、農村旅游平臺創業
第三章 顛覆式創新思維下農村電商系統重構
第1節 農村電商系統與利益相關方
l 農村電商發展給政府系統帶來的機會與挑戰
l 快遞/物流系統在農村電商實踐中的角色與機會
l 金融系統在農村電商實踐中的角色與機會
l 農村淘寶店等綜合服務系統的搭建與機會
l 區域電商平臺的價值與使命
第2節 農村淘寶站借力多元營銷媒介助力電商扶貧
l 農村淘寶店O2O雙向引流營銷體系的建設
l ——農村淘寶店微型綜合服務體的設計
l ——農村淘寶店雙向引流營銷體系的設計
l 農村淘寶店站長如何通過微信構筑“人設”，打造“人格爆款”
l ——販賣“人設”，打造“人格爆款”的方法與手段
l 經營朋友圈私域流量，促進產品銷售的方法與手段
l 玩轉抖音營銷，掌握內容營銷，擅用社群營銷，促進產品雙向銷售
l ——抖音營銷方法論與產品銷售
l ——內容營銷方法論與產品銷售
l ——社群營銷方法論與產品銷售
l ——眾籌營銷方法論與產品銷售
l 小微賣家的客戶管理與增值服務設計
第四章 電商品牌運營賦能的的七大系統（上）
第1節 【平臺系統】： 立足一點發力，全渠道階梯式突破
l 電商寡頭時代到來，發力流量聚合地
l -淘寶試水，天貓練兵，有節奏的全渠道布局
l 警告：非準備周全，切忌做獨立平臺
第2節 【定位系統】：產品定位-價格定位-客戶定位
l 產品定位-爆款思維與單品制勝【案例解析】
l -大而全與小而美選品模式的優劣勢比較
l -新店開張的最佳選擇-小而美單品突破
l 價格定位-合理定價，提高銷量【案例解析】
l -產品定價的3個參考維度與成本測量標準
l -價格定位需要使用的測算工具
l 客戶定位-你的消費者不是所有人，而是一群人【案例解析】
l -消費人群定位的3個設定維度：身份、年齡、消費水平
l -客戶定位需要使用的測算工具
第3節 【視覺系統】：一眼定終身與越色越有型
l 影響電商店鋪成交的3大元素
l 價值主張提煉與首頁導航欄設計【案例解析】
l 寶貝詳情頁營銷型頁面的8大核心元素【案例解析】
l 案例：優秀視覺店鋪與粗陋視覺店鋪對比
第五章 電商品牌運營賦能的的七大系統（下）
第1節 【服務系統】：增值服務與極致體驗
l 打造”極致體驗”的三個關鍵要素
l 良好口碑產生的4個維度【案例解析】
l 打造消費者超級體驗的3個策略【案例解析】
第2節 【引流系統】：社會化營銷與同頻道溝通
l 流量地圖：全網化網絡流量爭奪戰
l 淘內流量抓取手段與核心操作點【案例解析】
l 淘外流量：社群營銷、網紅經濟與魅力人格體【案例解析】
第3節 【客服系統】：打造超能戰隊，向客服要業績
l 天貓客服的職能概念、能力素養模型、工作流程【案例解析】
l 買家常見的5種擔心心理與應對策略【案例解析】
l 9種典型顧客類型與應對策略【案例解析】
l 客戶投訴處理的10個流程動作與相應策略【案例解析】
l 處理中差評的4大策略、應對話術【案例解析】
第4節 【團隊系統】嚴謹結構、高效管理，打造一流電商團隊
l 傳統企業組織與電商企業組織比較
l 不同規模型店鋪的組織架構搭建【案例解析】
l 電商團隊各崗位職能劃分與能力模型設計【案例解析】
l 關鍵電商崗位的考核要點說明【案例解析】
l 電商組織的文化基因設計與激勵技巧【案例解析】
課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！
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