銷售密碼

課程簡介

對于金融行業的銷售精英來說，那些活躍的銷售基因會一直在他的血液里潛行，在每一個關鍵節點幫助他完成一次次跨越。

《銷售密碼》，從人類行為學和消費心理學最新的理論出發，檢視、分析并傳遞核心銷售技術信息，揭開銷售過程中的關鍵動作和關鍵技術秘密，并結合實戰中的銷售數據和案例精華，對銷售中的關鍵步驟、關鍵技巧、關鍵心理進行巧妙而富有穿透力的訓練。該課程首次確立呈梯次的銷售動作與銷售技巧以及這背后的銷售心理機制， 經過大量實戰被證實為一門簡潔但卻極具震撼力的課程。

針對問題

? 我怎樣才能快速成為專業的“銷售尖兵”？

? 怎樣才能快速認清客戶、貼近客戶？

? 怎樣介紹、引入金融產品才更有效果？

? 怎樣快速地取得客戶的好感與信任感？

? 你了解多少客戶的基本思維模式？

? 你能看出客戶真正需要的東西嗎？

課程收獲

2 洗一次大腦，讓你快速成為銷售尖兵；

2 掌握一個“習慣”，幫你輕松認清客戶；

2 教你一個套路，讓別人喜歡聽你介紹產品；

2 練習一個方法，讓你開始學習模擬客戶的思維；

2 建立一個模式，讓你的對手，始終處在你的監視下；

2 想一個辦法，讓客戶永遠記住你。

學習內容

第一單元：銀行銷售的技術層次、基本脈絡、實戰方法

? 銷售技術臺階與典型案例

? 銷售高手獲客的關鍵優勢、主打套路

? 接觸客戶、識別客戶、影響客戶

? 客戶信息的甄別、分析和利用

第二單元：銷售基本功與做人基本功

? 幾個基本工具的測試與演練

? 如何舉一反三和實戰？

? 如何訓練自己快速提高？

? 如何形成有效的銷售套路？

? 練習：第一次見面怎樣讓客戶喜歡你？

第三單元：看清客戶與留住客戶

? 什么是被識別？

? 被識別的實戰應用

? 如何閉上眼睛摸清客戶的輪廓？

? 如何練習快速破解客戶漏洞？

? 關系銷售案例解析

? 客戶距離：拉近還是推遠？

第四單元：內外兼修的銷售動作

? 客戶在哪里？

? 客戶如何接納你？

? 銷售的風險和風險中的機會

? 如何打造有利的“微環境”？

? 練習：你的目標和安排

第五單元：銷售技術和包裝功夫

? 包裝你的產品

1. 與眾不同的專業術語

2. 獨特視角的產品陳述

3. 感動所有人的“故事大王”

? 包裝你的銀行

1. 幽默的“與眾不同”

2. 領袖、英雄、重大事件，你能講幾個故事？

? 包裝你自己

1. 包裝自己從客戶定位開始

2. 給自己的身上“貼標簽”

? 如何打穿需求層次分析？

第六單元：模擬客戶思維

? “軌跡重疊”，親近客戶的第一步

? “片段回憶”，提升你大腦中的像素點

? “圖式分析”，銷售實戰的心理博弈

? “情緒記憶”，你每走一步都會留下的印記

課程時長： 2天（12小時）

課程形式

授課（40人的面授）

案例模擬與演練

練習、示范、錄像分析