| 主講老師： | 萬海勇 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是一種創造性的活動，旨在通過滿足客戶需求和期望來促進產品或服務的銷售。它涵蓋了市場研究、產品開發、促銷策略、定價策略和分銷渠道等方方面面。優秀的營銷團隊會密切關注市場趨勢和客戶行為，利用數據分析來制定有針對性的營銷策略，以最大程度地提高銷售和品牌知名度。在不斷變化的市場環境中，持續創新和適應變化是營銷成功的關鍵。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-01-23 12:05 |
課程簡介
本課程涉及專業銷售團隊建設的幾項主要內容：
怎樣統一團隊思想？怎樣振作精神、鼓舞士氣？從而為打造專業化銷售團隊開創局面。
怎樣抓住提高銷售執行力的抓手？從而有效激發銷售團隊活力，進而推動團隊的業績。
怎樣理解渠道、貼近渠道、拓展渠道？怎樣在與渠道共處中贏得面子和里子？
怎樣持續深入地維護客戶、深耕客戶？怎樣在維護存量、挖掘增量的過程中捕捉關鍵銷售機會？
學習內容
第一單元： 營銷意識、進取心態與銷售習慣
? 統一的思想怎樣塑造出精良的團隊？
? 思想信念與銷售源動力
? 思想武器與銷售成果轉化
? 個人目標與公司發展融合
? 銷售精英的“思想”有哪些“意識形態”？
? 同樣是做一件事，為什么賣相差別這么大？
? 銷售精英進階的內在規律
? 練習：面對同樣的單子，他們最大的差別在哪里？
第二單元：執行力抓手與執行力壘積
? 銷售執行力的關鍵表現
? 提高銷售執行力的四個抓手
? 提高銷售執行力的兩個方面
? 如何打造有利的“微環境”？
? 怎樣迅速理解客戶“圖式”，準確把握客戶需求
? 練習：挑戰高難度客戶
第三單元：厘清渠道與拓展渠道
? 透徹理解渠道的三個維度
? 與渠道接觸必須具備的感覺
? 渠道情報、渠道密碼、渠道資源
? 渠道權力、渠道能量、渠道交易
? 如何恰當運用你對渠道的“權力”？
? 練習：你的目標和安排
第四單元：放大渠道層次，挖掘渠道深度
? 把握渠道脈絡，摸準渠道底牌
? 與不同渠道打交道的規律
? 時刻洞悉渠道的本質
? 與渠道客戶打交道的關鍵三招
? 如何閉上眼睛摸清渠道客戶的輪廓？
? 如何練習快速破解對方漏洞？
第五單元：模擬客戶思維，拉近客戶距離
? “軌跡重疊”，親近客戶的第一步
? “片段回憶”，提升你大腦中的像素點
? “圖式分析”，銷售實戰的心理博弈
? “情緒記憶”，你每走一步都會留下的印記
第六單元：客戶關系：從維護到深耕
? 學習了解客戶、分析客戶的工具
? 如何判斷客戶的行為模式、心理動機？
? 不同客戶應對的銷售方法綜述
? 幾類主要客戶銷售與溝通解碼
? 練習：見到這個客戶，談什么合適？
課程時長： 1天
課程形式
授課（40人的面授）
演練、示范
錄像解析
京公網安備 11011502001314號
