| 主講老師： | 萬海勇 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是一種創造性的活動，旨在通過滿足客戶需求和期望來促進產品或服務的銷售。它涵蓋了市場研究、產品開發、促銷策略、定價策略和分銷渠道等方方面面。優秀的營銷團隊會密切關注市場趨勢和客戶行為，利用數據分析來制定有針對性的營銷策略，以最大程度地提高銷售和品牌知名度。在不斷變化的市場環境中，持續創新和適應變化是營銷成功的關鍵。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-01-23 12:01 |
課程簡介
《公私聯動：深度營銷與創新》，從人類行為學和消費心理學最新的實踐出發，檢視、分析并傳遞營銷思路與戰術，揭開聯動營銷 過程中的關鍵動作和關鍵技術秘密。結合實戰中的銷售數據和案例精華，對公私聯動營銷中的關鍵步驟、關鍵技巧、關鍵心理進行巧妙而富有穿透力的講授與演練。該課程首次確立柔性鏈接、攻守平衡等手法呈梯次的運用規律， 經過大量實戰被證實為一門簡潔但卻極具震撼力的課程。
學習內容
第一單元：公私聯動脈絡、機會與姿態
? 和不同客戶打交道的思維流程
? 聯動規律，及其背后的轉化紐帶
? 聯動營銷主要機會窗口與表現形式
? 聯動營銷的 “移植”、“嫁接”基本功
第二單元：重塑產品、持續深耕的基礎
? 珠三角的異動與金融界的產品創新潮流
? 銀行產品創新的成本思路與風險管理
? 產品創新的依據、方法論
? 怎樣理解需求？如何重塑產品？
第三單元：產品創新的邏輯與營銷實踐
? 銀行產品創新的關鍵方法與技巧
? 產品迭代的切入點與客戶聯動現實
? 信貸產品創新與需求法則
? 創新產品的競爭能力設計與營銷表現
第四單元：聯動與轉化的關鍵：了解客戶思維
? “軌跡重疊”，親近客戶的第一步
? “片段回憶”，提升你大腦中的像素點
? “圖式分析”，銷售實戰的心理博弈
? “情緒記憶”，你每走一步都會留下的印記
? 練習：還沒見到客戶，怎樣分析客戶
第五單元：分析客戶、柔性鏈接
? 學習了解客戶、分析客戶的工具
? 客戶需求如何影響客戶關系的定位
? 如何分析識別幾種類型的客戶
? 如何拓展與客戶溝通的適應性？
? 幾類客戶針對性營銷方法綜述
? 從不同客戶中確定關鍵聯動節點
? 練習：挑戰高難度客戶1
第六單元：銷售風格與針對性聯動營銷
? 個人銷售風格測試與優化
? 理解攻防套路，武裝自己，調整自己
? 銷售風格在不同階段的不同演化
? 兩種主要銷售方式的核心要點
第七單元：內在實力與差異化聯動
? 深度分析行業精英的關鍵內在銷售實力
? 內在銷售實力拆解與演練
? 與組織客戶打交道的規則與潛規則
? 深耕要點：從心理對等到利益捆綁
? 同質化市場的營銷競爭關鍵點
? 練習：挑戰高難度客戶2
第八單元：公私聯動與組織博弈
? 和組織客戶打交道的思維流程
? 組織內部生態圈分析與關系把握
? 看清他們的規律，方能準確出手
? 從背景入手、從缺口切入
? 案例分析與練習
課程時長：2天
課程對象：
u 具備五年以上銷售經驗的一線骨干客戶經理、網點主任、營業主管
u 與客戶長期合作，需要深度了解客戶需求的公司客戶經理、主管、支行長
u 銷售團隊的團隊長，業務團隊的負責人
課程形式：
l 授課（40人的面授）
l 實戰案例分析
l 練習
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