| 主講老師： | 閆治民 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是一種重利、輕市場的思維方式，主要是利用固有產品或者各種服務來吸引、尋找顧客，看重的是最終結果，側重于短時間內目標的實現，不利于長遠的發展。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-10-31 15:48 |
第一節 農產品自媒體直播營銷的機會與難點
一、 自媒體的發展趨勢與機會
1、 何為自媒體，有何特點
2、 自媒體營銷與傳統電商的區別
3、 5G時代讓自媒體進入短視頻營銷時代
4、 村村通讓農產品自媒體營銷更方便
案例：柞水縣24噸木耳一晚在淘寶直播上賣空
案例：疫情危機期間各地政府領導、明星助農直播
二、農產品直播的優勢在哪里？
1、產品新、奇、特引發關注力
2、產品的高質量和價格優勢
案例：斌哥賣柿餅、法特賣羊肉、小爽賣褲子
三、農產品直播的難點在哪里？：
1、沒有名人（網紅），沒流量
2）平臺方面的選擇困惑
3） 缺乏直播經驗，不會銷售產品
第二節 農產品直播營銷落地操作及案例分析
一、 明確直播的目的
1、 以增粉為目的？
2、 以賣貨為目的？
3、 二者都要兼顧？
討論：增粉與賣貨哪個更重要
二、直播的事前準備工作
1、平臺選擇
l 快手
l 抖音
l 西瓜
l 淘寶
l 火山
討論：哪個平臺做農產品直播最好？
2、內容準備：
l 樣品
l 話術
l 場景
2、工具準備：
l 2臺手機
l 直播燈（戶外的話不用）+直播架
3、人員配置：
l 主播
l 副播
4、 播前宣傳
l 微信朋友圈（群）宣傳
l 自媒體微頭條、視頻宣傳
三、直播的事中過程控制
1、開播的時間管理：
l 準時守時
l 時長適合
討論：直播時長多久為好？
2、如何做好開場預熱
l 自我介紹
l 禮貌用語
l 熱場技巧
經驗：如何通過開場抽獎增加直播間熱度
3、如何做產品介紹
l 產品的獨有化特色
l 產品的差異化優點
l 產品的豐富化好處
l 產品的權威性見證
l 產品的真實化體驗
l 產品的超值化價格
l 案例：老太太賣棗
4、如何化解客戶異議
實戰分享：化解客戶異議的6種方法
5、如何進行產品殺單
實戰分享：直播間10個殺單技巧
6、如何引導粉絲到微信
實戰分享：公域流量到私域流量
四、直播的事后復盤
1、為什么要復盤
2、復盤的5個自問
實戰案例：具有代表性的農產品直播賬號分析
互動答疑：關于農產品直播您還有哪些困惑
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