國際貿易與一帶一路戰略——創新型企業發展研修班

暨推動亳州市新生代企業家及創新型企業對外貿易能力提升計劃組織方案   

Trenz Pruca - 2019 年 2 月 27 日

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組織背景  

截止至 2018 年，中國已經成為全球 124 個國家的最大貿易伙伴國，

同時進出口貿易對象已達 230 多個國際和地區，隨著自 2018 年下半年開

始的全球經濟復蘇，國際市場的需求增長將逐步實現增長。同時伴隨國

家“一帶一路”國際戰略的深入發展，也將會延伸出更多的商貿發展機

遇和貿易空間。 

從省內進出口貿易來看，2018 年安徽省進出口貿易總額 629.7 億美

元，其中出口 362.1 億美元，進口 267.6 億美元；根據亳州市統計局公

布數據，在 18 年度亳州實現進出口貿易總額 8.3 億美元，其中出口 7.2

億美元，進口 1.1 億美元。根據數據分析，2018 年我市進出口貿易總額

占全省比重 1.3%，其中出口占比 2%，進口占比 0.4%（數據來源：省市統

計部門）。根據上述數據分析，我市同比全省在進出口貿易上還存在較

大差距，同時也具有廣闊的發展上升空間。 

通過實際調研發現，我市主導產業和其他產業的對外貿易發展相對緩

慢，主要表現在對外貿易單位存量企業少、拓展能力差、專業人才弱的

突出問題上。并根據具體分析，我市的市場主體企業在對外貿易上主要

存在問題在幾個方面。 

首先，對國際市場和貿易需求缺乏了解，造成對外貿易發展信心不

足。多數企業基本專注于內貿市場，對外貿市場存在較大認知的不足，

以至于沒有積極尋求對外貿易的發展機會。同時也有部分企業有意于國

外市場的開拓，因為信息的不對稱，及對國際交易規則和進出口貿易流

程缺乏了解，進而放棄或者延后了對國外市場的開拓。 

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第二、具有國際化視野的專業企業和人才培育和供給不足，缺少在

國際市場適應性產品供給和開發。對應于貿易對象國的不同文化背景和

市場需求，缺少專業性企業和人才隊伍的培育培養，形成多數企業不具

備國際化市場開拓能力，從最基本的信息獲取和貿易規則認知在多數企

業屬于發展盲區，從而造成無法供應和開發出能夠對應國際市場需求的

相關產品，嚴重制約了本土企業在國際市場上的競爭能力提升。 

第三、資源短缺及相關配套不足造成的交易和服務高成本，制約了

市場主體的積極性和良好氛圍的營造。在對外貿易發達地區，圍繞產業

鏈條活躍著大批集信息服務、商務代理、通關服務、國際運輸、人才培

養、產品設計等類型的第三方服務機構，以及政府配套的各類產業園區、

貿易中轉倉、保稅倉、跨境電商產業園、通關及稅務申報窗口等服務設

施，通過相關資源的配套，大大提高了市場服務效率和降低交易成本。

本土企業因為缺乏相應服務的供給，自身又缺乏整體對外貿易市場的運

營能力，所以在對外市場的開拓上沒有積極性，以至于在當地也沒有形

成良好的市場發展氛圍。 

結合綜上所述，并伴隨著國家在推動中小企業轉型升級的目標要求，

結合我市產業特色和行業發展中對外貿易與發達地區的差異上升空間，

特別是市委市政府在打造“世界中醫藥之都”的戰略部署。以及市委市

政府《關于大力促進民營經濟發展的實施意見》文件精神，積極培育和

引導我市中小企業走向國際市場，擴大企業市場份額；大力培養一批具

有國際化視野，又具備現代化管理意識和能力的新生代企業家及銳意創

新的企業群體，推動企業可持續發展，將對我市產業提升，增強對外貿

易份額，促進企業轉型升級，服務于地方經濟發展具有重大的意義和成 

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效。為配合此目標任務的順利實施，特擬定此方案。方案計劃通過三

年的時間，相繼開展不同的工作： 

第一階段，從第一年開始，為期三年，通過搭建學習平臺，完善知

識結構和提升運營管理能力。計劃用三年的時間，每年組織 80-100 名來

自于我市新生代企業家及創新型企業人員參加專題培訓，通過針對性的

專業知識和管理技術培訓，增強參加人員的現代公司治理能力和國際化

發展視野，整體提升企業發展能力和水平。 

第二階段，從第二年開始，推動參加企業積極開展對外貿易業務，

拓展和擴大我市企業進出口貿易份額。通過幫助企業多渠道拓展對外貿

易信息資源，積極服務企業國際貿易實操能力的提升，并通過對接各貿

易對象國商務代表處、監管部門、第三方服務機構等資源，幫助企業打

通國際市場的進入渠道。 

第三階段，從第三年開始，通過資源整合的方式，開展培育和建設

專業化的國際貿易發展園區，完善資源配置。通過專業化園區的建設，

囊括包含貿易中專倉庫、保稅倉、跨境電商物流倉硬件設施及涵蓋第三

方服務、技術研發、職能服務、人才培養和配套商務服務的軟件配套。

幫助外向型企業降低經營成本，提高運營效率，實現我市進出口貿易的

突破性增長，達成新經濟增長點的培育和發展。 

為確保上述計劃有效實施，需政府及職能部門給予相應政策和資金支

持，明確組織主體及職責分工，并在目標的不同實施階段配套相關政策

和組織支持，力爭搭建出一個政、產、學、研、商、貿一體化的協同發

展平臺。在本計劃順利實施的前提下，有望自第二年開始，形成我市進

出口貿易每年不低于 45%的增長，同時也將培育出一批具有國際化視野，

同時具備對外貿易發展能力的創新型企業和新生代企業家隊伍。 

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第一階段具體實施教育培訓內容： 

通過在我市組織和開展中小企業《國際貿易和“一帶一路”戰略創新

性發展研修班》和相關服務，旨在幫助我市企業增強外向型經濟運作能

力，掌握國際貿易交易規則，培育企業國際貿易的操作能力和水平。以

此造就一批具有國際視野，熟悉國際貿易操作技術和模式，積極拓展國

際市場并有效擴大市場份額的企業群體，并幫助企業培育一批具有現代

化管理水平的國際貿易人才。為確保培訓班和相關活動的有序開展，具

體方案如下：  

一、培養目標 

通過舉辦研修班及相關活動，開展對具有創新意識的企業和新生代

企業家群體及企業二代人才的培育培訓，幫助企業經營者系統掌握國際

貿易相關實務操作，國際貿易發展與市場分工趨勢，國際市場拓展的方

式方法，貿易對象國文化特征和貿易需求，中小企業國際化創新模式，

國際市場營銷與人才培養，對外貿易規則及相關政策法規。培育一批具

有全球視野，能夠有效開展國際市場開拓，并具有參與國際貿易競爭能

力的優勢企業、新生代企業家隊伍和專業人才隊伍，同時搭建一個具有

多項資源的互動交流，合作發展的平臺。成為我市經濟發展的新動能，

并帶領其他企業共同為我市經濟發展做出積極貢獻，推動產業和積極的

聚合性提升。  

二、培訓設置 

為確保培訓得到實效，并根據我市行業特征及企業實際需求，擬設

定包含新生代企業家傳承與發展、現代公司治理和國際化戰略設計、國

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際貿易實務（國際貨物買賣合同訂立基本內容和適用法律法規、國際貿

易術語、國際貨物運輸規劃、國際貨物交易基本程序及交易方式）、國

際貿易結算與信用風險防范操作實務、海外市場開發及訂單獲取策略、

國際貿易跟單溝通模式、中小企業國際商品展會操作實務、跨境電商與

跨境業務通關實務、中小企業“一帶一路”市場開發與運作、國際貿易

團隊建設與管理、商品歸類和海關政策及涉稅模式分析、國際商務禮儀

與商業談判、企業國際市場操作人員素養與工作策略、海外貿易關系與

品牌建設等培訓內容，并在教學過程中運用理論教學、實戰模擬訓練、

游學考察、案例分析、現場觀摩等方式組織學習。  

三、師資組織 

為達到組織實效，提升參與企業與人員的操作能力，培訓師資將有

國家對外貿易管理部門業務人員、知名高校專家、大型外貿企業高層從

業管理人員、社會學者、企業家等群體組成開展教學與輔導。  

四、培養對象與規模 

參加人員為我市規模以上企業、外貿企業及部分專精特新中小企業

的董事長和總經理及國際貿易業務負責人。本期計劃組織 80 人。  

五、學習方式 

開班時間：2019 年 5 月（擬定） 

報名時間：2019 年 3-4 月 

學習地點：亳州及游學地區 

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學習方式：專家教授集中授課，涉及操作實務部分參加人員可代領本

企業業務人員旁聽，按照要求完成作業及相關活動。 

學制周期：學制一年半，每月或兩個月集中上課一次，每次兩至三天。 

證書頒發：學員結業后經考核頒發全國職業人才認證管理中心職業資

格認證證書及結業證書。 

注：具體時間安排在開班前公布教學組織計劃。  

六、提升服務 

為綜合性提升參與企業對外貿易能力，并為企業整合貿易拓展資源，

研修班將通過組織技術學術支持、聚合服務機構、創新活動內容、組建

協作平臺的方式開展后續提升服務。  

（一）提升服務主要內容： 

1、主題沙龍：在培訓過程中邀請相關管理部門業務管理人員和貿易

問題專家，開展國際貿易實際問題的專題研討會、座談會及私董會，包

含問題解析、經驗分享、政策解讀、案例分析等內容，幫助學員全方位

熟悉和掌握相關內容。 

2、游學考察：根據參加企業實際情況，組織學員至貿易發達地區、對

外貿易口岸、貿易對象國、標桿企業等地方和單位進行考察學習。并有

序開展參訪相關貿易國駐我國貿易使團、貿易常設機構、貿易合作組織

等機構，幫助企業拓展對外貿易資源。 

3、平臺搭建：參照協會、聯盟等形式發起與組建合作平臺，聚合多方

資源和協作發展同盟，定期與不定期組織交流和聯誼。并與多方機構產

生協作合作，有效促進參加企業自身發展能力和市場拓展能力。 

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4、商務服務：通過組織單位資源，建立涵蓋國內外涉及商務合作，國

際會展、采購信息、商務考察、合作論壇、三方服務、物流供應鏈、人

才招募為一體的線上線下專業服務，幫助參加企業高效率開展國際商務

業務。  

（二）、學術技術支持 

北京大學、中國政法大學、對外經貿大學、香港城市大學、廈門大

學、中國外運股份有限公司、中國糧油食品進出口公司、中非貿易合作

聯盟、中東貿易發展促進會等高校、科研院所、律所、國際報單服務機

構等組織。  

七、組織方式 

研修班由亳州市經濟和信息化局主辦，并以行文的方式組織企業報

名參加。由譙城區中小企業服務中心組織承辦，并在主辦單位的領導下，

做具體的教學組織工作，包含教學管理，學員管理、教師接待及相關支

持機構的工作溝通。  

八、費用組織 

本研修班收費標準為 29800 元/人，可采用參加企業自籌和《工業發

展專項資金》補助的方式組織。補助方式擬采用先繳后補的方式，由市、

縣區財政專項資金共同承擔的方式 

注：建議可采用市級以獎補的方式給予補貼，縣區級組織補助配套，

差額部分由參加單位自籌的方式解決費用。  

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九、組織要求 

為確保組織成效，由市經信局組織專門領導負責推進，各縣區經信

局（委）指定分管領導和主辦科室，按照分配名額推薦所屬企業參加。  

附名額分配計劃： 

渦陽縣      15 

蒙城縣      18 

利辛縣      12 

譙城區      35  

十、專家團隊介紹 

（一）劉希洪老師 

國際貿易運作高級研修班長期專職培訓師，國際著名企業實戰派外

貿專家教授、杰出外貿企業家、進出口貿易、國際運輸、海關事務及物

流方面的資深專家，Ocean-star Logistics 總經理，香港理工大學國際

航運及物流管理理學碩士，天津大學管理學院客座講師，注冊管理咨詢

師，英國國際專業管理公會(IPMA)授證資深培訓師，聯合國貿發組織、

ITC、國際采購及供應鏈管理資格認證特聘講師。曾任職中外運、機械進

出口總公司、摩托羅拉、中石油、中石化、天津港、天獅等多家中外企

業高管，幾十年來從事外貿、報關、物流的工作，使劉老師業務精通、

經驗豐富。擅長國際貿易、談判、海關事務、國際運輸、物流實務。目

前擔任商務部培訓中心、勞動部培訓中心、中國交通運輸協會高級培訓

師。長期的培訓與咨詢工作，為劉老師積累了各種行業的進出口實務操

作經驗。  

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專長領域：國際貿易實務運作、物流及供應鏈管理、國際結算風險控制、

如何應對海關風險、國際運輸中的風險及成本控制、外貿單證常見問題

處理等相關系列課程。  

（二）張慧海老師 

海外渠道營銷專家，法國馬賽大學工商管理碩士（MBA），香港城市

大學市場營銷系顧問 DAC，商務部外貿發展局特聘專家。具有 18 年以上

海外市場拓展經驗，已培養學員超過 3000 名，服務企業超過 1000 家，

其中包括一汽、東風汽車、廣汽集團、上汽五菱、美的、格力、奧克斯

集團、德力西集團、魯泰集團、昆藥集團、威高集團、中國紡織機械集

團、洲明股份、航天科工十院、邦德激光、海科新源化工，簡一陶瓷、

玲瓏輪胎等知名企業。2006 年曾榮獲 TTE 全球渠道營銷特殊貢獻獎，曾

任 TCL 集團新興市場營銷中心副總監以及安防領軍企業深圳恒揚科技有

限公司海外銷售總監，曾實現海外銷售從 0 到 1800 萬美金的突破。張老

師長期受商務部外貿發展局邀請為各省外貿企業和深圳高新企業協會授

課，是國內為數不多同時具有消費品和工業品海外營銷實戰經驗的講師。 

專長領域：海外渠道建設、海外工業品營銷、戰略客戶管理及海外品牌

營銷等領域。 

（三）左鳳山 老師

德國聯邦埃森大學工設 DID 博士，德國國家營銷指導經營管理學會

SUPD 研修認證，日本電通廣告營銷創意激蕩 POPAS 海外訓練研習認證，

美國商業經營管理協會 AMA 研習，全球商業競爭力組織 I.C.M.A 資格

（亞洲六位之一），世界工業設計聯盟 ICSID 國際正會員，美國商業管

理教育協會 AABE 商業競爭戰略研究員，專長 : 曾考察世界 67 個國,是

國內少數能把創意實際運用于戰略.營銷.策略.核心競爭力及企業經營管

理層面的國際化實戰與跨文化實戰專家,在國內外擁有非常豐富國際化實戰及指導顧經驗.

（四）王彬老師 

澳大利亞悉尼大學（The University of Sydney）經濟和商業學院

國際經濟學博士，資深采購與供應鏈管理專家，CPM 特聘專家級培訓講師，

CIPS 注冊采購與供應經理認證資質專業培訓師，中國物流職業經理資格

（CPLM）專業培訓師，曾任跨國集團亞洲區大項目采購部采購經理，供

應鏈運營總監，北京大學總裁班物流與供應鏈管理領域特約講師，《世

界經理人》、《品牌營銷》、《銷售與市場》、《經理人》等刊物特約

撰稿人。出版書籍：《采購與供應管理》高等教育出社,2004；《物流案

例與實踐》高等教育出版社,2004；《物流信息技術應用技巧》萬卷出版

社，2016；現任 澳洲澳康佳品（AHP）智慧供應鏈公司 創始人&CEO，曾

任 澳洲 ASR 集團 采購運營部經理、 瑞典 IKEA 公司 亞洲采購中心采購

部經理、美國 MOTOROLA 公司 亞太區物流與供應鏈運營管理部經理、曾

任 美國通用電氣（GE 醫療）公司 大中華區供應鏈運營總監。多年的采

購供應管理與精益生產管理工作和培訓經驗，先后獲得歐洲采購與供應

鏈管理方面多家認證機構的專業培訓師資格證書。作為集團全球的采購

管理核心，參與并主導多次大型的/復雜的國際采購與并購談判，領導多

個跨部門團隊，對原材料大量進行成功國產化和標準化，有效地開發、

培養具有長期競爭能力的供貨商，為公司創造了數千萬元的節省。 

（五）湯葉健老師 

資深銀行貿易金融專家，武漢大學工商管理碩士，國家企業培訓師。

湯老師擁有近二十年的銀行工作經歷，熟悉銀行各項對公業務，尤其熟

稔各類貿易金融業務。目前任某銀行分行國際部總經理，分行貸審會成

員，多次獲得總分行嘉獎，負責蘇州整個國際業務發展。 

（六）陳碩 老師 

商務部研究院及商務部培訓中心“一帶一路與自貿區”課題主講人

之一，復旦大學管理學院“金融與投資家”研究生課程之“離岸金融與

跨境投融資”課程主講教授，雙碩士(美國馬里蘭大學 MBA、南開大學經

濟學碩士)，廣東省外經貿廳貿易顧問，香港國際經濟管理學院客座教授，

香港貿易促進會會員，《粵港中小企業貿易論壇》主講人之一，曾任世

界５００強的中國糧油食品進出口集團公司進出口六部部長，中糧集團

駐香港、加拿大商務主辦，惠爾普(美)上海有限公司南區經理和運營總

監、國 際貿 易首席咨詢師，東京丸一綜合商社西北區市場總監、珠海

威瑪石油設備進出口公司總經理，多年來先后在上海、北京、山東、浙

江、江蘇、四川等地舉行了 1000 多場國際貿易專題講座，為近百家企業

做過專門內 訓或顧 問服務，受到企業和學員的廣泛好評，陳先生具有

極深厚的理論知識和實踐經驗，是典型的實戰派講師，２０多年的外貿

業務管理經驗，特別在處理外貿業務疑難問題方面有獨到的見解和技巧，

具有嫻熟的業務技能和極佳的語言表達能力，對國際貿易術語有極精確

的理解，同時陳先生還將傳授很多創造性、邊緣性的操作手法與心得同

大家交流和分享，每次都令學員意猶未盡，茅塞頓開。  

(七) 畢可敏老師 

中國通信工業協會中央云智庫專家，歷任中國糧油食品進出口公司

遼寧省分公司、大連玉璘企業集團、棒棰島海產有限公司、大連英杰食

品有限公司、英聯摩迪國際認證集團市場經理、營銷總監、副總經理等

職位，北京大學ＥＭＢＡ總裁班特聘教授，大連理工大學、海洋大學、

東北大學客座教授，可全英文授課。畢可敏老師具有 30 多年豐富的管理

經驗，包括 3 年高校教學經驗，12 年企業高管經歷，5 年私企營銷總監

工作經歷和 15 年管理咨詢培訓經驗。從事國際貿易 12 年，其中兩年駐

在荷蘭法國。英語熟練，有參加國際大型展會的經驗及與各國商人交流

的經歷。對企業管理、市場營銷、業務銷售、客戶服務、品牌管理、企

業文化等方面具有豐富的培訓與咨詢經驗；不僅具有深厚的理論知識，

而且具備豐富的實踐操作能力；注重對企業實際問題的分析和解決、講

求實效性和適用性，對企業問題的分析和研究準確到位。 

專長領域：雙贏的商務談判策略、貿易模式創新和風險防控、國際貿易

營銷與展會技巧、國際采購操作和庫存管理及國際貿易風險管理、創新

管理、非暴力溝通、創新十法與匠人精神等一系列課程。

（八）宏結 老師 

中國政法大學商學院國際商務系主任、教授、經濟學博士，中國

國際貿易學會理事，中美經濟學會理事，2012 年論文《WTO 框架下

農產品特殊保障機制（SSM）的設立及中國的立場選擇》，獲中國商

務部二等獎，2017 年《法商復合型本科人才教育和培養的創新模

式》，北京市高等教育教學成果一等獎，主要參與人，2017 年《成

思危現代金融菁英班“四維”和“四跨”人才教育和培養的創新模

式》，北京市高等教育教學成果二等獎，主要參與人。