最優(yōu)秀的人培養(yǎng)更優(yōu)秀的人，將軍是打出來的

【課程背景】

對于企業(yè)而言，未來的發(fā)展存在著很大的不確定性，宏觀環(huán)境、行業(yè)、技術(shù)的發(fā)展，市場格局隨時都在發(fā)生變化，企業(yè)要如何應對未來變化莫測的市場挑戰(zhàn)？

對華為發(fā)展歷程的回顧，特別是管理體系的變化，發(fā)現(xiàn)變革是華為的主旋律！管理變革是企業(yè)成為行業(yè)領導者的唯一路徑！

華為變革的目的就是要多產(chǎn)糧食以及增加土地肥力，不能對這兩個目的直接和間接做出貢獻的流程制度都要逐步簡化。企業(yè)如何在借鑒業(yè)界領先實踐的基礎上，結(jié)合企業(yè)實際情況，解決好“變革、發(fā)展、穩(wěn)定”三角戀，完成自身的蛻變，本課程給出一定的借鑒意義！

【課程定位】

 本課程致力于通過對業(yè)界標桿企業(yè)流程與組織變革的研究，挖掘變革的源動力，通過變革告知企業(yè)如何形成技術(shù)、管理的厚積，為企業(yè)破解業(yè)績增長困局，提升客戶滿意度，提供實操性的方法論、工具。

【參加對象】

企業(yè)CEO、總監(jiān)、經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、團隊負責人、骨干等。

【培訓收益】

1. 通過變革，鍛造了聚焦客戶的干部隊伍

2. 通過變革，實現(xiàn)了為客戶創(chuàng)造價值的流程的端到端

3. 通過變革，實現(xiàn)了一線呼喚炮火的組織

4. 通過變革，確立了產(chǎn)品發(fā)展的路標是客戶需求導向

【培訓方式】

1. 方法工具講授 +學員個案現(xiàn)場提問、現(xiàn)場指導解決思路方案建議

2. 培訓期間，可設置茶歇，把脈企業(yè)實際業(yè)務運作中的痛點，通過業(yè)務流程的梳理研討，按照課程點對應討論分析，讓學員感受培訓內(nèi)容學了就會，會了能用，用了就有成效！

【課程大綱】

一、 變革與發(fā)展：標桿企業(yè)變革路徑與發(fā)展啟發(fā)

如果外界的變化速度大于內(nèi)部的變化速度，接下來就是企業(yè)的結(jié)束。-杰克.韋爾奇

1. 優(yōu)秀的企業(yè)都能處理好“穩(wěn)定、變革、發(fā)展”的三角戀關(guān)系

2. 華為變革的三大階段：問題驅(qū)動變革、主動規(guī)劃變革、迭代演進變革

3. 變革是適應發(fā)展階段：業(yè)務特點、客戶需求、內(nèi)部管理、變革舉措

4. 華為33年變革收益：力出一孔、利出一孔

5. 原創(chuàng)視頻學習：華為33年的發(fā)展故事

6. 演練：變革的力場分析

二、 變革與方法：變革中的挑戰(zhàn)和方法論

變革的目的是：更簡單、更準確、更及時；變革的目標是多打糧食，增加土地肥力。-任正非

1. 為什么要變革？變革的動因

2. 變革的內(nèi)容：邏輯與依賴關(guān)系，業(yè)務戰(zhàn)略，管理體系（組織流程IT）/文化與人

3. 變革管理目標、宗旨、變革理念與指導原則

4. 變革管理體系BTMS：業(yè)務變革管理體系7橫8縱

5. 行為變革管理BCM：要把大海煮沸，華為變革的“三階八步”

6. 演練：變革曲線的7大轉(zhuǎn)折點

三、 變革與干部：塑造干部變革領導力

戰(zhàn)略確定了，剩下來就是干部。——毛澤東

1. 企業(yè)變革中干部的責任和使命

1) 抓價值觀傳承：領導者最重要的才能就是影響文化的能力，干部是部門人力資源最高長官

2) 抓業(yè)務增長：打下上甘嶺，才是真將軍

3) 抓效率提升：推動端到端流程優(yōu)化和業(yè)務改進，提升人均效率

4) 抓能力建設：激活組織，激活個體，塑造不依賴人的組織能力

2. 變革對干部的要求和標準

1) 干部的每一個行動， 每一項決策和每一個考慮，必須以公司的商業(yè)成功為首要尺度

2) 干部必須以所創(chuàng)造的商業(yè)成果來證明自己的存在價值和權(quán)威品德是底線

3) 品德和作風是資格底線

4) 認同核心價值觀是基礎

5) 績效是干部選拔的必要條件和分水嶺

6) 能力是持續(xù)取得成功的關(guān)鍵要素：決斷力、理解力、執(zhí)行力、連接力

7) 經(jīng)驗是能力的驗證條件

3. 變革中干部的使用和管理

1) 基于業(yè)務發(fā)展規(guī)劃，聚焦資源形成戰(zhàn)斗力

2) 根據(jù)組織定位和干部優(yōu)勢，合理配備干部

3) 均衡配備干部，改進短木板

4. 演練：干部4力平衡圖

四、 打造力出一孔鐵三角組織

最好的管理和組織在軍隊。——杰克.韋爾奇

“隊形一致、打法靈活、全營一桿槍”——華為

1. 華為30年組織架構(gòu)衍變歷程

2. 組織結(jié)構(gòu)變革的理論依據(jù)

3. 組織設計的5原則

4. 一線呼喚炮火的鐵三角組織運作

1) 從“魏武卒”到“狼狽為堅”

2) 從“狼狽為堅”到“鐵三角”

3) 從“鐵三角”到“班長的戰(zhàn)爭”

4) “鐵三角”的構(gòu)成機理：共進共退的分工協(xié)作關(guān)系

5) 總結(jié)：“鐵三角”高效運作的關(guān)鍵要素

【思考和討論】貴公司是否需要“鐵三角”？如果需要，如何構(gòu)成？

【思考和討論】以貴公司為例，如何把市場壓力傳遞到后方職能部門，如人力資源團隊/行政團隊/財務團隊？

五、 健造創(chuàng)造價值的流程體系

流程是業(yè)務實踐最佳路徑。——華為

1. 戰(zhàn)略流程變革

2. 人力資源體系變革

3. 市場銷售流程變革

4. 重點流程演練（由貴公司選擇一個一級流程，如：大客戶銷售）

1)  客戶需求管理的難點是什么？

2) LTC業(yè)務流程起源、三大模塊概覽：線索管理、機會管理、合同執(zhí)行管理

3) 線索管理是把客戶問題變?yōu)椴少徲媱澋倪^程

4) 機會點管理是把采購計劃變成訂單的決勝階段

5) 合同執(zhí)行管理是客戶滿意度的長期保障

5. 【總結(jié)】貴公司銷售體系的核心成功要素

六、 變革中的組織績效和激勵機制

要想有狼性，必須要給狼吃肉。——華為

1.   BLM 8大黃金準則

2. 組織績效管理的原則和指標設計

3. 研討：各一級部門PKI設計和關(guān)鍵舉措

研討：貴公司長、中、短期激勵機制設計