戰略解碼工作坊

▲2005年，華為花費3000萬，和IBM合作，引入戰略領先模型BLM。經過近二十年的管理實踐，BLM在華為成了所有領導干部人人都會用的“雙確保”工具：確保一流的戰略規劃，確保一流的解碼執行，任正非說BLM為華為數十年的基業長青貢獻了力量。

▲BLM創建了一套屬于自己的戰略邏輯和戰略語言：①通過雙差分析和市場洞察尋找戰略機會。②把戰略機會表達為清晰的戰略意圖。③進行創新性的業務設計。④將戰略解碼為“圖路庫表劃”。⑤對戰略目標進行績效管理。⑥人才是戰略的重點。⑦領導力是戰略的亮點。

▲BLM也叫“八看三輸出/六思三定四配置/圖路庫表劃”模型，八看指的是看大勢、看行業、看市場、看客戶、看競爭、看對手、看自身、看機會。三輸出指的是輸出戰略機會點、戰略威脅點、戰略創新點。戰略規劃的六思：價值定位、客戶選擇、盈利模式、競爭優勢、活動范圍、風險控制。三定指的是定目標、定策略、定戰略控制點。四配置指的是配置組織、配置人才、配置資源、配置機制。圖路庫表劃指的戰略地圖、實施路徑圖、績效指標庫、考核表、績效計劃。

第一章、戰略澄清

1.1總體戰略澄清

1.1.1財富模式

1.1.2財富邏輯

1.1.3交易邏輯

1.2業務戰略澄清

1.2.1價值定位

1.2.2客戶選擇

1.2.3盈利模式

1.2.4競爭優勢

1.2.5活動范圍

1.2.6風險控制

1.3產品戰略澄清

第二章、戰略解碼與戰略地圖

2.1從財務視角進行戰略解碼

2.1.1財富邏輯解碼

2.1.2基于財務雷達圖的財務目標解碼

2.2從市場視角進行戰略解碼

2.2.1市場邏輯解碼

2.2.2價值力解碼

2.2.3價格力解碼

2.2.4銷售力解碼

2.2.4產品力解碼

2.2.5體驗力解碼

2.2.6品牌力解碼

2.3從內部流程視角進行戰略解碼

2.3.1業務活動解碼

2.3.1.1市場流程解碼

2.3.1.2客戶流程解碼

2.3.1.3營銷流程解碼

2.3.1.4訂單流程解碼

2.3.1.5客訴流程解碼

2.3.2管理活動解碼

2.3.2.1戰略流程解碼

2.3.2.2財務流程解碼

2.3.2.3技術流程解碼

2.3.2.4質量流程解碼

2.3.2.5采購流程解碼

2.4從學習成長視角進行戰略解碼

2.4.1人才發展解碼

2.4.2企業文化解碼

2.4.3組織發展解碼

2.4.4數字轉型解碼

2.5繪制戰略地圖

第三章、實施路徑解碼

3.1對戰略地圖中的戰略主題進行“行動解碼”

3.1.1對“行動”進行物理解碼

3.1.2對“行動”進行化學解碼

3.2對戰略地圖中的戰略主題進行“任務解碼”

3.2.1對“任務”進行一級解碼

3.2.2對“任務”進行二級解碼

3.3對戰略地圖中的戰略主題進行“責任解碼”

3.3.1對“責任”進行一級解碼

3.3.2對“責任”進行二級解碼

3.4對戰略地圖中的戰略主題進行“目標解碼”

3.4.1對“目標”進行一級解碼

3.4.2對“目標”進行二級解碼

第四章、績效指標庫

4.1指標提取

4.1.1績效指標提取的工具

4.1.2指標提取練習

4.2指標篩選

4.2.1指標篩選的工具

4.2.2指標篩選練習

4.3指標結構性分析

4.3.1指標結構性分析模型

4.3.2指標結構性分析練習

4.4指標標準化定義

4.4.1指標定義的十個維度

4.4.2指標定義練習

4.5指標入庫

4.5.1績效指標庫模塊

4.5.2績效指標庫管理

第五章、績效考核表

5.1組織績效考核表

5.2個人績效考核表PBC（管理干部）

5.3個人績效考核表PBC（員工）

第六章、績效計劃

6.1經營計劃

6.1.1年度經營計劃

6.1.2專項經營計劃

6.2績效計劃

6.2.1財務預算計劃

6.2.2銷售計劃

6.2.3采購計劃

6.2.4人力資源規劃