采購供應鏈管理：制定采購策略與談判技巧

【課程背景】

本系列課程側重于系統化，實戰化及如何快速優化流程，使學員學完后就能夠根據企業的實際情況對采購體系進行自我完善。對于一個采購經理人應該了解下面內容——什么是談判？如何提高自身的職業素養？如何制訂談判策略？如何組織談判？如何在談判中實現既定目標？

【課程收獲】

? 掌握采購組織及流程設計的基本方法；能夠進行采購計劃及庫存管理

? 學會如何制訂采購策略，并通過實施采購策略實現降價，縮短貨期，提高來料質量等目標；

? 如何制訂采購策略？如何在眾多廠家中認證合格供應商？

? 如何選擇合適的供應商？如何對供應商進行績效管理？

? 理解什么是談判；提高自身的職業素養

? 能夠制訂談判策略；能夠組織談判

? 掌握一些談判技巧；能夠判斷是否接受談判結果

【培訓方式】

? 以系統化講解現代采購管理為主，兼顧實戰及案例演練；

? 課堂講解占40%，實戰及案例演練占30%，討論分析占20%，問題解答占10%。

【培訓課時】

1-2天（6小時一天，12小時2天）

【學員對象】

本課程適合企業中高層管理者，采購部門、品管部門、物流部門、設計部門、財務部門及其他相關部門的職業經理人及有望提高采購管理相關人士。

【課程大綱】

第一講 采購的目的

1、采購僅僅是買便宜貨嗎

2、為什么會出現毒奶粉事件

3、采購決定企業的生死

4、什么是策略

第二講 物料的評估因素

1、不同種類產品的評估因素

2、一般制造性/服務性企業的物料評估要素

第三講 為什么要做采購策略

1、為什么要做采購策略

2、哪些物料需要做采購策略

第四講 如何制訂采購策略

1、如何制訂采購策略

2、如何分析行業趨勢

3、如何分析供應商情況

4、如何分析物料特性

5、如何分析需求量、需求點

6、如何處理新供應商

7、如何處理新物料

8、如何通過改變力量對比關系，使自己獲得優勢

9、為什么要實施PDCA循環

第五講、什么是談判

1、談判貫穿于我們生活的方方面面。

2、么是目標、策略、實施

第六講、如何提高外在的職業素養

★ 什么要提高外在的職業素養？

★ 如何給人留下好印象

第七講：如何提高內在的職業素養

1、了解自己產品的優劣勢

2、了解客戶的供應商選擇方式

3、如何揚長避短

第八講：如何制訂談判策略

1、 理解交易的原則

2、 你的底線是什么？為什么？

3、 確定目標

4、 評估對手

5、 選擇談判策略

第九講：組織談判

1、需要那些人參與談判

2、每個人的分工

3、擬定日程

第十講：談判過程中的問題處理藝術

1、如何開局

2、談判中的還價與讓步：

? 談判僵局的處理

? 控制談判節奏

? 兵不厭詐

? 最后期限的設置

? 要求更高層出面的好處

? 談判中常見問題的處理藝術

第十一講：談判決策

1、收益評估

2、風險評估

3、是否接受談判結果

4、確認達成結果

第十二講：談判結果的總結

1、目標達成情況

2、需要改善的地方

    3、讓PDCA循環貫穿整個工作

學以致用：課后學員互動、案例分析、深入交流！