| 主講老師： | 王博 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 本課程側重于系統(tǒng)化、實戰(zhàn)化，學完后就能夠讓學員全方位地了解客戶是如何組織招標的，從而有針對性地應標，并規(guī)避潛在風險。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-07-05 12:58 |
【課程背景】
本課程側重于系統(tǒng)化、實戰(zhàn)化，學完后就能夠讓學員全方位地了解客戶是如何組織招標的，從而有針對性地應標，并規(guī)避潛在風險。
【課程收獲】
? 掌握如何做好客戶關系
? 掌握客戶是如何組織招標的
? 掌握如何應標
? 掌握如何規(guī)避潛在風險
【培訓方式】
? 以系統(tǒng)化講解為主，兼顧實戰(zhàn)及案例演練
? 課堂講解占40%，實戰(zhàn)及案例演練占30%，討論分析占20%，問題解答占10%。
【培訓課時】
本課程課時為：1天（6小時一天）
【學員對象】
企業(yè)中高層管理者，市場部員工，投標方相關部門員工、以及協(xié)同配合投標部門負責人。
【課程大綱】
1 如何做好客戶關系
1.1 如何掌握客戶決策鏈
1.2 如何做好客戶關系
2 客戶的如何看待供應商的
2.1 客戶會頻繁更換供應商嗎？
2.2 客戶如何評價供應商的
3 客戶是如何選擇供應商的
3.1 客戶如何處理潛在供應商
3.2 客戶如何認證供應商
3.3 客戶如何處理下單供應商
3.4 客戶供應商認證的基本步驟
4 客戶是如何組織招標的
4.1 影響采購價格的主要因素
4.2 客戶常用的供應商選擇方法
4.3 客戶是如何做標前準備的
4.4 客戶是如何組織招標的
4.5 客戶是如何組織評標的
5 如何應標
5.1 如何組織應標團隊
5.2 如何發(fā)現(xiàn)潛在的風險
5.3 如何應標
5.4 如何報價
5.5 投標后需要做哪些工作
6 如何簽合同
6.1 什么是合同
6.2 常用的貿(mào)易術語含義
6.3 如何簽懲罰性條款
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