注：因培訓需求各異，以下內容僅供參考，實際內容會根據企業調研時的需求，進行相應的調整。

【課程背景】

· 阿里巴巴的中國供應商銷售團隊，外稱為阿里鐵軍，阿里文化之魂，馬云的御林軍等。這個團隊外傳的故事很多，但是少有深度剖析這個團隊成立，成長，成熟，成功的歷程。

· 阿里的銷售鐵軍是一個時代的產物，只可學習，不可模仿。“學我者生，似我者死”，營銷鐵軍強悍的執行力，深入骨髓的文化是怎么被激勵的？

· 知其然，更要知其所以然；一個在阿里還未香港上市前就在其團隊，經歷上市，見證從到有的老兵，細說一些阿里激勵管理的內核所在。

【本課程將幫助管理者】

· 真正了解阿里營銷激勵體系內核

· 獲得阿里管理銷售團隊的核心激勵工具

· 帶兵打仗，激勵先行，有章可循；

· 聽一些在各大平臺聽不到的激勵“內核故事”。

【培訓對象】

銷售管理者，企業經營者

【課程用時】1天/6H

【課程大綱】

一、 激勵之道——核心邏輯

1 為什么要做激勵

2 激勵到底是在做什么

3 阿里鐵軍對激勵不一樣的理解

4 兵走千里，激勵先行

二、 激勵之法——基本原則

1 被激勵者的需求分層

2 金錢激勵的悖論

3 用心理學來分析激勵的維度

4 不要陷入的激勵誤區

三、激勵之術——策略招數

1 如何開一個激動人心的啟動/總結會

2 團建是一種特殊且復雜的激勵

3 阿里八大激勵策略

4 不要濫用“望梅止渴”的招數

5 靶向效應的馬拉松激勵法

四、激勵之器——工具使用

1 你做的光榮榜犯了多少種錯誤？

2 工作進度賽跑表

3 逆向激勵小工具

4 夢想清單和豐盛日記

五、阿里不一樣的激勵原則

1 從不獎錢的營銷團隊

2 獎要獎得人心花怒放，罰要罰得人膽顫心驚

3 銷售團隊激勵必須遵守的原則

4 激勵的核心是推動