采購供應商全面管理與談判及合同風險控制

【課程背景】

本系列課程側重于系統化，實戰化及如何快速優化流程，使學員學完后就能夠根據企業的實際情況對采購體系進行自我完善。

【課程收獲】

? 掌握采購組織及流程設計的基本方法；能夠進行采購計劃及庫存管理

? 能夠處理采購合同，并通過合同規避采購風險；掌握采購降價的常用方法

? 學會如何制訂采購策略，并通過實施采購策略實現降價，縮短貨期，提高來料質量等目標；

? 如何制訂采購策略？如何在眾多廠家中認證合格供應商？

? 如何選擇合適的供應商？如何對供應商進行績效管理？

【培訓方式】

? 以系統化講解現代采購管理為主，兼顧實戰及案例演練；

? 課堂講解占40%，實戰及案例演練占30%，討論分析占20%，問題解答占10%。

【培訓課時】

本課程課時為：1-2天

【學員對象】

本課程適合企業中高層管理者，采購部門、品管部門、物流部門、設計部門、財務部門及其他相關部門的職業經理人及有望提高采購管理相關人士。

【課程大綱】

第一、供應商認證流程

1、如何處理潛在供應商

2、如何處理認證供應商

3、如何處理下單供應商

4、供應商認證的基本步驟

第二、供應商選擇流程與成本控制

1、影響采購價格的主要因素

2、常用的供應商選擇方法

3、如何做招標

4、如何做價格比較

5、如何做成本構成分析

第三、供應商質量管理

1、為什么要做供應商質量管理

2、常用的供應商質量管理方法

第四、如何做供應商績效管理

1、為什么要對供應商進行績效管理

2、如何通過績效考評選擇供應商

3、供應商績效考評的權重設置

4、如何對供應商進行績效考評

第五講、如何與供應商談判，理解什么是談判

1、談判貫穿于我們生活的方方面面。

2、么是目標、策略、實施

第六講、如何提高外在的職業素養

★ 什么要提高外在的職業素養？

★ 如何給人留下好印象

第七講：如何提高內在的職業素養

1、了解自己產品的優劣勢

2、了解客戶的供應商選擇方式

3、如何揚長避短

第八講：如何制訂談判策略

1、 理解交易的原則

2、 你的底線是什么？為什么？

3、 確定目標

4、 評估對手

5、 選擇談判策略

第九講：組織談判

1、需要那些人參與談判

2、每個人的分工

3、擬定日程

第十講：談判過程中的問題處理藝術

1、如何開局

2、談判中的還價與讓步：

? 談判僵局的處理

? 控制談判節奏

? 兵不厭詐

? 最后期限的設置

? 要求更高層出面的好處

? 談判中常見問題的處理藝術

第十一講：談判決策

1、收益評估

2、風險評估

3、是否接受談判結果

4、確認達成結果

第十二講：談判結果的總結

1、目標達成情況

2、需要改善的地方

    3、讓PDCA循環貫穿整個工作

第十三講：采購合同管理

常用貿易術語

什么是合同

一般采購合同的內容

實戰操練：擬制一個簡易的采購合同

框架采購合同的內容

實戰操練：擬制一個簡易的框架采購合同

解讀保密協議

第十四講：合同風險規避

n 合同管理與評審流程

n 如何規避無效合同風險

n 如何防止供應商篡改合同

n 如何轉移合同風險

n 如何避免對自己不利的條款

分析與討論：(1) 采購合同重點關注點