市場營銷

【授課老師】高海友

【課時安排】2 天（12）

【授課方式】核心法則講解、案例分析、角色扮演，啟發式、互動式教學

【授課大綱】

一、 適應市場是生存的基本條件-新時代下的市場營銷

1. 市場變化有點快

2. 時代變化對應的要求

3. 20世紀和21世紀市場變化了些什么

4. 互聯網思維指的是互聯網時代的思維！

二、 新時代背景下的營銷認知：市場調研、數據分析、營銷策劃的依據

1. 營銷關鍵詞的升級與轉變

2. 營銷理論-應用理論

3. 市場競爭背景下的營銷邏輯

4. 營銷功能的升華

三、 營銷的根本是哲學

1. 有道無常

2. 以人為本

3. 順勢而生

4. 有法無形

5. 終極表達

四、 商業模式的設計與創新

1. 認知商業模式

2. 商業模式設計的根本

3. 商業模式設計的條件思維

4. 商業模式的設計思路

5. 現代商業條件中，哪些條件產生巨大變化

6. 商業模式中的渠道理解

五、 區域市場突破-營銷要素管理

1. 營銷突破的五個關鍵要素

2. 所向披靡-贏在營銷前鋒-心理依賴

3. 所向披靡-贏在營銷前鋒-營銷流程

4. 售中要素舉要

5. 服務能力

6. 服務營銷的理念（價值觀）

7. “卓越”是客戶以為的卓越

8. 大客戶營銷的要素舉要

六、 新背景下營銷團隊的打造與個體能力模型

1. 市場精英八大行為模式提升

2. 卓越營銷團隊的打造與管理