加強公私聯動，提升綜合效能

主講：王華麗

【課程大綱】

第一部分：公私聯動的重要意義

1、網點營銷的重新認識

（1）互聯網金融影響下的銀行發展新思維

（2）白熱化競爭下的條線產能提升新方法

（3）多樣化需求供給下員工發展新能力

第二部分：客戶管理與價值提升

1、以公帶私和以私助公的聯動營銷策略

2、穩定客戶和提升客戶價值的關鍵要素

3、客群發展規律解析及經營策略

第三部分：公私聯動

1、公私聯動營銷的內容

2、企業客戶KYC與金融需求探索

3、公私聯動營銷機會發掘

4、嘗試創建銀企聯動營銷

5、駐點企業與外拓流程

6、組織企業內部理財沙龍

第四部分：全量客戶營銷技能提升

1、廳堂到店客戶營銷策略

2、網點存量客戶分層與分客群維護

3、重點行業與潛力客戶的精準識別

4、存量客戶開展萬客邀約的重要性與執行重點

5、開展網點多渠道拓客，提升客戶基礎

6、公私聯動綜合服務方案與服務策略