如何批量成交？

                         ——成交式公眾演說(shuō)

【課程簡(jiǎn)介】

【課程背景】

世界上最偉大的人，無(wú)論是政界、還是商界，無(wú)一例外都是超級(jí)演說(shuō)家。列寧、孫中山、毛澤東、克林頓、孫正義、馬云，運(yùn)用超級(jí)的智慧和演說(shuō)能力成就了偉業(yè)，他們運(yùn)用公眾演說(shuō)能力吸引了人才，凝聚了人心，改變了命運(yùn)，創(chuàng)造了歷史！

現(xiàn)實(shí)生活中，每個(gè)人每天都在銷售，銷售的定義就是成交。找到工作是成交、競(jìng)聘上崗是成交、加薪升職是成交、招商加盟是成交、找到投資是成交、公司上市是成交......

成交的核心就是建立信賴、滿足客戶需求的過(guò)程，而這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)都需要“說(shuō)”，如何能夠一對(duì)多的說(shuō)明白并且成交呢？這就要靠掌握一套自信專業(yè)的公眾演說(shuō)技巧和批量成交的能力，這種能力不是天生的，而是需要訓(xùn)練的。演說(shuō)演說(shuō)，邊演邊說(shuō)，這種能力是招商加盟、招標(biāo)投標(biāo)、吸引人才、凝聚人心的必殺技能。能一對(duì)多的成交，自然就可以一對(duì)一的成交，所以，成交式演說(shuō)是公司高管、部門經(jīng)理和每一個(gè)銷售人員的看家本領(lǐng)，制勝法寶。

本課程就是幫助你建立上臺(tái)信心、掌握演說(shuō)技巧、訓(xùn)練批量成交、成為魅力領(lǐng)導(dǎo)的訓(xùn)練課，這是每個(gè)管理者和銷售人員都必須學(xué)習(xí)的終身技能，是最重要的技能，沒(méi)有之一。

公眾演說(shuō)有多重要？

l  主持會(huì)議需要演說(shuō)，商務(wù)談判需要演說(shuō)，

l  接受采訪需要演說(shuō)，鼓勵(lì)員工需要演說(shuō)，

l  凝聚人心需要演說(shuō)，化解矛盾需要演說(shuō)，

l  宣傳動(dòng)員需要演說(shuō)，匯報(bào)工作需要演說(shuō)，

l  加薪晉職需要演說(shuō)，競(jìng)聘上崗需要演說(shuō)，

l  工作述職需要演說(shuō)，自我推薦需要演說(shuō)，

l  介紹產(chǎn)品需要演說(shuō)，打通人脈需要演說(shuō)，

l  激發(fā)士氣需要演說(shuō)，征服他人需要演說(shuō)。

【課程價(jià)值】

價(jià)值1：客服上臺(tái)恐懼，建立無(wú)與倫比的自信

價(jià)值2：掌握當(dāng)眾說(shuō)話的技巧，成為社交的焦點(diǎn)

價(jià)值3：掌握批量成交秘籍，通過(guò)線上、線下招商、促銷、活動(dòng)等，讓業(yè)績(jī)提升10倍以上

價(jià)值4：在演說(shuō)中展現(xiàn)人格魅力和影響力，吸引更多的資源和財(cái)富

價(jià)值5、通過(guò)新媒體平臺(tái)培養(yǎng)更多的粉絲，打造個(gè)人IP并轉(zhuǎn)化成交

價(jià)值6、吸引更多人才，打造超級(jí)團(tuán)隊(duì)

價(jià)值7、成為團(tuán)隊(duì)的魅力領(lǐng)導(dǎo)，超級(jí)領(lǐng)袖

價(jià)值8、成為孩子的榜樣和教練

【授課形式】

??不是培訓(xùn) 是訓(xùn)練

??不是講授 是體驗(yàn)

??不教知識(shí) 練技能

??不教書(shū)本 練實(shí)戰(zhàn)

【課程亮點(diǎn)】

??課程類型：干貨！干貨！實(shí)戰(zhàn)！實(shí)戰(zhàn)！效果！效果！

??課程設(shè)置：動(dòng)作話術(shù)、流程工具、現(xiàn)場(chǎng)演練、分組PK

這樣的訓(xùn)練聽(tīng)得懂、帶得走、用得上、學(xué)得值。

課程大綱

一、為什么我不敢上臺(tái)？——克服恐懼的方法

1、演說(shuō)有哪幾種？

l  報(bào)告式演說(shuō)

l  娛樂(lè)式演說(shuō)

l  說(shuō)服式演說(shuō)

【案例：孫正義的創(chuàng)業(yè)史】

【案例：克林頓退休后的財(cái)富】

2、演說(shuō)有哪三個(gè)層次？

l  敢上臺(tái)

l  被認(rèn)可

l  能成交

【實(shí)操訓(xùn)練：如何克服上臺(tái)恐懼？——完美的自我介紹】

3、如何客戶恐懼心理

l  認(rèn)知訓(xùn)練法

l  當(dāng)中出丑法

l  自我訓(xùn)練法

【訓(xùn)練：如何當(dāng)中出丑？——自信心訓(xùn)練】

二、如何掌握公眾演說(shuō)的秘密？——演說(shuō)的四大絕招

l  如何調(diào)整狀態(tài)？——演講的狀態(tài)比演講的內(nèi)容重要100倍；

l  如何讓狀態(tài)達(dá)到巔峰？——唯有巔峰的狀態(tài)，才能創(chuàng)造巔峰的成就；

l  如何做出行云流水的肢體動(dòng)作？——?jiǎng)幼鲃?chuàng)造情緒，情緒引爆能量；

l  如何語(yǔ)驚四座，震撼全場(chǎng)？——思維、邏輯訓(xùn)練

【訓(xùn)練：8個(gè)超級(jí)實(shí)用的肢體動(dòng)作】

三、成交型演說(shuō)成交的核心是什么？——五行演說(shuō)成交法

四、成交式演說(shuō)的十大法門

1、如何用“愛(ài)”自然成交？   【訓(xùn)練：8種愛(ài)的應(yīng)用】

2、如何用“感恩”感動(dòng)成交？ 【訓(xùn)練：感動(dòng)客戶方法】

3、如何用“激情”感染客戶？ 【訓(xùn)練：產(chǎn)生激情的要素】

4、如何用“自信”產(chǎn)生氣場(chǎng)？ 【訓(xùn)練：如何開(kāi)場(chǎng)？】

4、如何用”肯定”建立信賴？ 【訓(xùn)練：如何講故事？】

5、如何用“明確”樹(shù)立權(quán)威？ 【訓(xùn)練：如何運(yùn)用事實(shí)和數(shù)據(jù)？】

6、如何用“贊美”拉進(jìn)距離？ 【訓(xùn)練：如何贊美？】

7、如何用“傾聽(tīng)回應(yīng)”建立好感？【訓(xùn)練：如何傾聽(tīng)回應(yīng)？】

8、如何用“肢體動(dòng)作”帶動(dòng)情緒？【訓(xùn)練：八大肢體動(dòng)作】

9、如何用“演練”持續(xù)成交？    【訓(xùn)練：成交話術(shù)】

10、成交式演說(shuō)的黃金公式

(1)    8分鐘演說(shuō)公式

(2)    18分鐘演說(shuō)公式

(3)    2小時(shí)演說(shuō)公式

        【訓(xùn)練：8分鐘成交法】

五、如何訓(xùn)練成交式演說(shuō)？——九宮格法【大PK:現(xiàn)場(chǎng)成交實(shí)操】