| 主講老師： | 張少輝 |  |
| 課時安排： | 1-2天，6小時/天 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 深入認識新零售業務模式，以及新零售對彩票業提出的新要求、新課題，探討新零售模式下彩票行業面臨的機遇和挑戰，通過戰略及營銷理論分析工具，為彩票業與新零售的結合提出一些思路和啟發。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2022-11-17 12:24 |
【課程背景】
隨著互聯網、大數據和人工智能技術的不斷發展，新零售成為當下銷售模式的一次新的變革，已經被社會大眾廣泛接受，并有繼續深入蓬勃發展之勢。彩票由于受到國家有關政策影響，是整個社會極少數甚至唯一無法觸網的業務，但基于新技術的新零售模式是幾乎不可逆的，也勢必將延伸到彩票領域。那么彩票業務無法觸網的痛點在哪里？從業務本身來講，如何消除這些痛點？新零售模式下對彩票的產品設計、營銷管理、制度創新提出了哪些要求？新零售模式下，彩票的社會形象該如何塑造？張老師將用其在該行業10余年的從業經驗和對理論的深入思考為您解答。
【課程收益】
深入認識新零售業務模式，以及新零售對彩票業提出的新要求、新課題，探討新零售模式下彩票行業面臨的機遇和挑戰，通過戰略及營銷理論分析工具，為彩票業與新零售的結合提出一些思路和啟發。
【課程特色】干貨，沒有廢話；科學，邏輯清晰；實戰，學之能用；投入，案例精彩
【課程對象】省、市、縣三級彩票機構主任、副主任、市場負責人、產品負責人等有關人員
【課程時間】1-2天（6小時/天）
【課程大綱】
一、新零售是什么？
1、什么是零售（為零售畫像）？
? 營銷價值鏈
? 傳統零售的形態
專賣店
綜合商超
連鎖專營
直銷
……
? 傳統零售的特征
直接面對消費者
價值鏈底層
議價能力
經營主體
零售場景
……
2、新零售“新”在哪里？
? 新零售的特征
銷售方式
產品交付方式
產品類別
銷售場所（渠道）
老人新面
業態融合
社會化
……
? 新零售的形態
O2O
自動售賣
機器人售賣
互聯網平臺
“老人新面”
……
? 新零售下的營銷價值鏈
案例：蘇寧、國美、天貓、微信、宜家、盒馬生鮮……
3、新零售的核心？
? 新零售的定義
新零售要點解析
新零售的本質
當下有哪些新零售方式和主體？
案例：線下渠道、線上渠道、其他
二、彩票行業現狀
1、政策分析
2、產業鏈分析
? 工具、模型
3、營銷要素角度分析
? 產品分析
? 渠道分析
? 促銷策略分析
? 宣傳策略分析
4、國際行業分析
案例：國內、國際
分組討論：運用模型分析彩票產業鏈
三、新零售時代，彩票之“痛”
1、新零售時代，彩票的理想銷售模式及場景
? 時間
? 場所
? 載體
? 產業鏈
? 銷售場景
? 規模預測
? ……
2、彩票所面臨的現實之“痛”
? 痛點1：政策突破之“痛”
? 痛點2：產品迭代之“痛”
? 痛點3：渠道升級之“痛”
? 痛點4：公關失控之“痛”
? 痛點5：業務創新之“痛”
? ……
案例：行業特案
四、訪山尋藥，是否有治“痛”良藥？
1、幾點認識
? 歷史的眼光認識新零售
? 新零售帶來的市場變局
市場參與者和利益攸關方
客戶群體及購買習慣
渠道模式變革
對產品的新需求
案例：歷史上重大的技術變革
2、“治痛”OR“防痛”
? 治“痛”之方
單點突破
微創新
……
? 重在防痛
理論研究
技術儲備
產品創新
……
案例：煙草、酒精、電子煙……
五、新零售為彩票業帶來的機會和挑戰
1、機會
? 新的業務增長點不斷涌現
? 新技術提供更多產品及營銷創新可能
? 新技術使服務成本降低
? 銷售通道更便捷，利于擴大消費群體
2、挑戰
? 產業鏈變化帶來的管理難度增加
? 產品生命周期更短，對創新要求更高
? 行業巨頭加入，談判成本更高
3、怎么做
? 轉變觀念
? 擁抱變化
? 未雨綢繆
? ……
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