| 主講老師： | 張少輝 |  |
| 課時安排： | 1-2天，6小時/天 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 隨著物聯網技術的不斷深入發展，工業4.0也在如火如荼地催化著行業的變革，萬物互聯時代已經悄然而至，各路商業梟雄正加緊布局，誰也不敢在萬物互聯浪潮中落后。萬物互聯對現有的生產、消費、社會生活等方方面面將引發顛覆式的變革，毋庸置疑，對企業的營銷價值鏈也將產生顛覆式的影響，機遇與挑戰并存，如何把握萬物互聯所帶來的巨大機遇，避免被時代的大潮拍打，是企業當下無法回避的問題。張老師將帶您深入剖析萬物互聯時代的商業場景，以及如何轉變營銷觀念，調整營銷戰略，使企業早做準備，擁抱萬物互聯大時代的到來。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2022-11-17 12:22 |
【課程背景】
過去20余年的互聯網普及浪潮催生和孕育了大量的商業機會，塑造了風光無限的商業巨人，但絕大多數傳統企業沒能及時轉變觀念，錯失互聯網所帶來的商機，被技術浪潮拍打得暈頭轉向，甚至走向消沉、沒落……
隨著物聯網技術的不斷深入發展，工業4.0也在如火如荼地催化著行業的變革，萬物互聯時代已經悄然而至，各路商業梟雄正加緊布局，誰也不敢在萬物互聯浪潮中落后。萬物互聯對現有的生產、消費、社會生活等方方面面將引發顛覆式的變革，毋庸置疑，對企業的營銷價值鏈也將產生顛覆式的影響，機遇與挑戰并存，如何把握萬物互聯所帶來的巨大機遇，避免被時代的大潮拍打，是企業當下無法回避的問題。張老師將帶您深入剖析萬物互聯時代的商業場景，以及如何轉變營銷觀念，調整營銷戰略，使企業早做準備，擁抱萬物互聯大時代的到來。
【課程收益】
? 深入理解萬物互聯
? 營銷觀念和價值觀
? 新的營銷價值鏈
? 生產方式的轉變
? 新的商業模式
? 營銷戰略選擇路徑
? 分析工具及表格
【課程特色】根植經典，緊扣時代；理論重構，啟發思考；邏輯清晰，體系完整；實戰，學之能用；投入，案例精彩
【課程對象】董事長、總經理、副總經理、營銷總監、中層營銷及運營人員等相關人員
【課程時間】1-2天（6小時/天）
【課程大綱】
一、信息技術革命？
1、歷史上的信息技術革命？
? 語言
? 文字
? 印刷術
? 現代通信技術
? ……
案例：傳統文化繼承、人類的物理空間、思想空間的探索交流等
2、互聯網的發展階段
? 互聯網1.0階段：傳統廣告業數據化
特征：互聯網與傳統廣告業結合，通過數據化，使傳統廣告業轉化為數字經濟
案例：美國在線和瀛海威時空、雅虎、谷歌
? 互聯網2.0階段：內容產業數據化
特征：也稱為可讀寫互聯網階段，內容產業完成數據化改造
案例：維基百科、微博、微信
? 移動互聯網階段：生活服務業數據化
特征：移動互聯網對幾乎所有的生活服務業進行了數據化改造，時間、空間和身份這三個維度加到互聯網
案例：LBS,生活場景變革
? 萬聯網階段：人工智能與實體經濟深度融合
特征：萬物互聯
案例：人工智能、自動駕駛
3、互聯網營銷的發展階段
? 第一階段：PC互聯網階段
特征：垂直網站、搜索
案例：新浪、搜狐、網易……
? 第二階段：移動互聯網階段
特征：APP,微信
案例：……
? 第三階段：商業社交互聯網階段
特征：社交+支付
案例：商家公眾號，支付、小程序……
? 第四階段：私域流量
特征：流量分散
案例：李子柒、羅永浩、薇婭……
二、萬物互聯時代，怎樣的場景？
1、萬物互聯宏觀場景
? 智慧城市
智慧能源
智慧安防智慧交通
公共服務、及樓宇檢測
? 智能家居
整合更多物聯智能設備
更清晰、流暢的多媒體內容
更快的上傳下載
? 車聯網（IoV）及自動駕駛
? 智能制造
2、萬物互聯的生活
? 無人超市
? 共享出行
? 智能穿戴
? 虹膜識別
? ……
3、萬物互聯核心技術
? 互聯+智能技術，大數據應用、分布式存儲和部分邊緣計算
? 芯片、整機、云平臺、數據庫、大數據、人工智能、操作系統、云管等端到端自研能力的全棧云，全面支持“云+AI+5G”的多元新架構
案例：華為、小米……
三、當營銷遇到萬物互聯，會是怎樣的？
1、重構產業，規模巨大
? 現實時空的重塑和再造
? 突破舊的邊界認知
? 聯網終端數段無限增加
2、萬物互聯，顛覆營銷
? 數字化
? 去中心化
? 更加注重用戶體驗
? 數字資產，個性化
? 自動化營銷
? 集成化營銷
? 萬物皆為媒體，萬物皆可營銷
……
3、技術驅動，飛躍引擎
? 數據分析智能化
? 營銷過程數據化
? ……
4、場景繁多，無限可能
? 以智能社區
? 個人終端
? 智能商圈
? 智能城市
? 智能出行
5、……
案例：天貓、手機、特色小鎮……
四、萬物互聯時代營銷觀念的轉變
1、營銷即服務
? C2B
? 個性需求
? 即時需求
? 關聯需求
? 便捷性
? 主動性
2、業務延伸，產業融合
? 暢享技術紅利，打破業務邊界
?
3、重視私域流量，客戶即伙伴
? 口碑
? 顧客溝通
? 顧客期望
? ……
4、規避競爭，合作共贏
? 主動連接
? 開放接口
5、……
五、萬物互聯時代的營銷戰略升級
1、市場調研數字化、全息化
? 全方位客戶畫像
? 深入細節
? 關聯信息
? 從預測到判定
? ……
2、市場細分走向更細
? 更多數據
? 更準確的需求
? 更多的商業機會
? 更個性化的需求滿足能力
? ……
3、目標市場無限延伸
? 連接的力量
? 效率的力量
? 數字化的力量
? ……
4、市場定位更加趨于理性
? 信譽
? 速度
? 精確
? ……
案例：市場調研的變化、商業機會外延的邏輯推演……
六、萬物互聯時代的營銷策略升級
1、產品策略
? 小步創新，快速迭代
? 產品服務化
? 合作共贏
? ……
2、價格策略
? 組合策略
? 彈性定價
? 免費
? ……
3、渠道策略
? 萬物皆渠道
? 社群和個體的力量
? 一日店
? 店中店
? ……
4、促銷宣傳策略
? 價值導向到價值觀導向
? 硬廣到內容與數字營銷
? 關聯融合
? 爆款的分量
? ……
案例：Uber、水電、航意險、網紅品牌的塑造……
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