| 主講老師： | 張少輝 |  |
| 課時(shí)安排： | 1-2天，6小時(shí)/天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 以互聯(lián)網(wǎng)為龍頭的信息技術(shù)革命，對(duì)傳統(tǒng)的知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)都提出了變革的要求，特別是對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷來說，傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論外延無限延伸，營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)的組織和績(jī)效不斷刷新人們的認(rèn)知。互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)為企業(yè)帶來了新機(jī)遇，也提出了新挑戰(zhàn)，如何讓我們的思維和認(rèn)知跟上互聯(lián)網(wǎng)的步伐，對(duì)當(dāng)下的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理至為重要。張老師獨(dú)創(chuàng)“翼-互聯(lián)網(wǎng)”營(yíng)銷體系，為您的企業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷之翼，助您的企業(yè)飛離困惑，越飛越高！ | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2022-11-17 12:17 |
【課程背景】
經(jīng)過20余年的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已深入到社會(huì)生活的方方面面，形成龐大復(fù)雜的生態(tài)，并繼續(xù)蓬勃發(fā)展著。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，有的企業(yè)如魚得水，一夜變巨人；有的企業(yè)若陷泥潭，舉步維艱；有的企業(yè)臨淵羨魚，茫然不知所從……
以互聯(lián)網(wǎng)為龍頭的信息技術(shù)革命，對(duì)傳統(tǒng)的知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)都提出了變革的要求，特別是對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷來說，傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論外延無限延伸，營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)的組織和績(jī)效不斷刷新人們的認(rèn)知。互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)為企業(yè)帶來了新機(jī)遇，也提出了新挑戰(zhàn)，如何讓我們的思維和認(rèn)知跟上互聯(lián)網(wǎng)的步伐，對(duì)當(dāng)下的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理至為重要。張老師獨(dú)創(chuàng)“翼-互聯(lián)網(wǎng)”營(yíng)銷體系，為您的企業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷之翼，助您的企業(yè)飛離困惑，越飛越高！
【課程收益】
啟發(fā)企業(yè)學(xué)會(huì)從分析現(xiàn)象到提取信息，從重構(gòu)知識(shí)到更新觀念，掌握營(yíng)銷策略重塑和制定落地方案的方法，系統(tǒng)化鍛造互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下的營(yíng)銷思維和執(zhí)行策略。
【課程特色】
根植經(jīng)典，啟發(fā)思考；邏輯清晰，體系完整；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩
【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、中層營(yíng)銷及運(yùn)營(yíng)人員等相關(guān)人員
【課程時(shí)間】1-2天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
一、重新思考什么是營(yíng)銷？
1、溯本求源——如何看待各階段的市場(chǎng)營(yíng)銷理論體系？
? 4Ps
? 4Cs
? 4Rs
? 4Ds
? ……
案例：可口可樂、高露潔、海爾、小米等
2、精華提煉——如何定義和理解市場(chǎng)營(yíng)銷？
? 美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)（American Marketing Association,AMA）
? 科特勒
? 格隆羅斯
? 凱洛斯
? 您的定義？
3、直抵核心——市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)是什么？
? 要素提取
? 總結(jié)歸納
? 為什么要思考提煉本質(zhì)要義？（理論到行動(dòng)的重要通道）
案例：馬克思、那些能記起的廣告
二、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，我們真的懂嗎？
1、從互聯(lián)網(wǎng)到互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)
? 門戶時(shí)代
? 搜索時(shí)代
? 社交時(shí)代
? 移動(dòng)時(shí)代
? 生態(tài)時(shí)代（萬(wàn)物互聯(lián)）
案例：搜狐、新浪、騰訊、淘寶、特斯拉……
2、生態(tài)VS生命
? 叢林法則
? 伴生
? 寄生
? 生態(tài)系統(tǒng)下，是否要爭(zhēng)做王者？
討論：對(duì)標(biāo)自然生態(tài)
3、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，我們必須懂得……
? 角色構(gòu)成
? 生態(tài)鏈
? 關(guān)聯(lián)
? 共生
? 敏感
? 靈活
? 快速
? ……
管理工具應(yīng)用：五力模型、價(jià)值鏈、SWOT、孫子兵法
4、巨頭們是怎么做的？
? 業(yè)務(wù)單元
? 核心業(yè)務(wù)單元
? 協(xié)同戰(zhàn)略
? 如何做到的？——起點(diǎn)選擇
案例：阿里、樂視、京東
三、當(dāng)營(yíng)銷聯(lián)姻互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，基因如何突變？
1、營(yíng)銷戰(zhàn)略：“預(yù)測(cè)” OR“必然”？
? 市場(chǎng)調(diào)研：“抽樣”到“全樣”、“ 平行行業(yè)”到“產(chǎn)業(yè)鏈”、 ……
? 市場(chǎng)細(xì)分：維度更廣、層級(jí)更多、空白更少
? 目標(biāo)市場(chǎng)：企業(yè)資源和稟賦與市場(chǎng)的匹配
? 市場(chǎng)定位：與目標(biāo)市場(chǎng)的契合度（維度、深度、感知度）
案例討論：如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
2、營(yíng)銷策略：本體功能“無限放大”O(jiān)R“完全轉(zhuǎn)移”
? 產(chǎn)品
“市場(chǎng)精神”O(jiān)R“匠人精神”？
“極簡(jiǎn)”O(jiān)R”極繁“？
“初始用途“OR”衍生用途“？
……
? 價(jià)格
極端主義
打包主義
談判對(duì)象
拍賣
營(yíng)銷核彈
……
? 渠道
扁平之極致
O2O的未來
“扁平“與”層級(jí)“之辨
線上與線下之爭(zhēng)
……
? 促銷
價(jià)格之“模糊“
獲得感之衡量
目的之多樣
……
3、小結(jié)：互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下營(yíng)銷之“變”
? 需求變化帶來的營(yíng)銷策略之變
? 產(chǎn)業(yè)鏈變化帶來營(yíng)銷策略之變
? 管理工具及技術(shù)手段帶來的營(yíng)銷策略之變
? ……
4、企業(yè)資源和稟賦的新思考
案例：天貓、手機(jī)、特色小鎮(zhèn)……
四、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下的營(yíng)銷創(chuàng)新
1、從知識(shí)更新到觀念創(chuàng)新
2、營(yíng)銷策略的創(chuàng)新
3、客戶關(guān)系構(gòu)建：數(shù)據(jù)、溝通
4、利益攸關(guān)方及新需求、新客群
5、品牌形象及媒體工具的選擇
6、對(duì)生命周期的新規(guī)劃
五、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下，企業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
1、機(jī)遇：
? 企業(yè)管理模式的重構(gòu)
? 發(fā)現(xiàn)新的目標(biāo)市場(chǎng)
? 基于新需求的新定位
? 新的價(jià)值挖掘：服務(wù)定價(jià)
? ……
2、挑戰(zhàn)：
? 新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
? 決策響應(yīng)：快、準(zhǔn)、狠
? 企業(yè)管理決策系統(tǒng)變革
? ……
案例：網(wǎng)紅品牌、直播帶貨
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