【課程背景】

經過20余年的發展，互聯網已深入到社會生活的方方面面，形成龐大復雜的生態，并繼續蓬勃發展著。面對互聯網生態，有的企業如魚得水，一夜變巨人；有的企業若陷泥潭，舉步維艱；有的企業臨淵羨魚，茫然不知所從……

以互聯網為龍頭的信息技術革命，對傳統的知識和實踐經驗都提出了變革的要求，特別是對企業的市場營銷來說，傳統的營銷理論外延無限延伸，營銷實踐活動的組織和績效不斷刷新人們的認知。互聯網生態為企業帶來了新機遇，也提出了新挑戰，如何讓我們的思維和認知跟上互聯網的步伐，對當下的企業經營管理至為重要。張老師獨創“翼-互聯網”營銷體系，為您的企業插上互聯網營銷之翼，助您的企業飛離困惑，越飛越高！

【課程收益】

啟發企業學會從分析現象到提取信息，從重構知識到更新觀念，掌握營銷策略重塑和制定落地方案的方法，系統化鍛造互聯網生態下的營銷思維和執行策略。

【課程特色】

根植經典，啟發思考；邏輯清晰，體系完整；實戰，學之能用；投入，案例精彩

【課程對象】董事長、總經理、副總經理、營銷總監、中層營銷及運營人員等相關人員

【課程時間】1-2天（6小時/天）

【課程大綱】

一、重新思考什么是營銷？

1、溯本求源——如何看待各階段的市場營銷理論體系？

?  4Ps

?  4Cs

?  4Rs

?  4Ds

?  ……

案例：可口可樂、高露潔、海爾、小米等

2、精華提煉——如何定義和理解市場營銷？

?  美國市場營銷協會（American Marketing Association,AMA）

?  科特勒

?  格隆羅斯

?  凱洛斯

?  您的定義？

3、直抵核心——市場營銷的本質是什么？

?  要素提取

?  總結歸納

?  為什么要思考提煉本質要義？（理論到行動的重要通道）

案例：馬克思、那些能記起的廣告

二、互聯網生態，我們真的懂嗎？

1、從互聯網到互聯網生態

?  門戶時代

?  搜索時代

?  社交時代

?  移動時代

?  生態時代（萬物互聯）

案例：搜狐、新浪、騰訊、淘寶、特斯拉……

2、生態VS生命

?  叢林法則

?  伴生

?  寄生

?  生態系統下，是否要爭做王者？

討論：對標自然生態

3、互聯網生態，我們必須懂得……

?  角色構成

?  生態鏈

?  關聯

?  共生

?  敏感

?  靈活

?  快速

?  ……

管理工具應用：五力模型、價值鏈、SWOT、孫子兵法

4、巨頭們是怎么做的？

?  業務單元

?  核心業務單元

?  協同戰略

?  如何做到的？——起點選擇

案例：阿里、樂視、京東

三、當營銷聯姻互聯網生態，基因如何突變？

1、營銷戰略：“預測” OR“必然”？

?     市場調研：“抽樣”到“全樣”、“ 平行行業”到“產業鏈”、 ……

?     市場細分：維度更廣、層級更多、空白更少

?     目標市場：企業資源和稟賦與市場的匹配

?     市場定位：與目標市場的契合度（維度、深度、感知度）

    案例討論：如何進行互聯網生態下的營銷戰略規劃

2、營銷策略：本體功能“無限放大”OR“完全轉移”

?     產品

“市場精神”OR“匠人精神”？

“極簡”OR”極繁“？

“初始用途“OR”衍生用途“？

……

?     價格

極端主義

打包主義

談判對象

拍賣

營銷核彈

……

?     渠道

扁平之極致

O2O的未來

“扁平“與”層級“之辨

線上與線下之爭

……

?     促銷

價格之“模糊“

獲得感之衡量

目的之多樣

……

3、小結：互聯網生態下營銷之“變”

?     需求變化帶來的營銷策略之變

?     產業鏈變化帶來營銷策略之變

?     管理工具及技術手段帶來的營銷策略之變

?     ……

4、企業資源和稟賦的新思考

案例：天貓、手機、特色小鎮……

四、互聯網生態下的營銷創新

1、從知識更新到觀念創新

2、營銷策略的創新

3、客戶關系構建：數據、溝通

4、利益攸關方及新需求、新客群

5、品牌形象及媒體工具的選擇

6、對生命周期的新規劃

五、互聯網生態下，企業面臨的機遇和挑戰

1、機遇：

?  企業管理模式的重構

?  發現新的目標市場

?  基于新需求的新定位

?  新的價值挖掘：服務定價

?  ……

2、挑戰：

?  新的競爭對手

?  決策響應：快、準、狠

?  企業管理決策系統變革

?  ……

案例：網紅品牌、直播帶貨