【課程背景】

移動互聯(lián)網(wǎng)，給品牌生意帶來了危機(jī)。

“危”源自消費(fèi)者“注意力”被互聯(lián)網(wǎng)吸引，電商平臺、娛樂平臺吸走了消費(fèi)者大量的時間和精力。品牌流量下滑，生意增長乏力。

“機(jī)”則是互聯(lián)網(wǎng)“新技術(shù)”若被充分利用，流量抓取、成交轉(zhuǎn)化可以跨越時間與空間的雙重限制。全員營銷鎖客，顧客終身牽引。

具體來說，原本品牌 “滿足客戶自發(fā)產(chǎn)生的需求”，而現(xiàn)在則需要品牌“啟發(fā)客戶產(chǎn)生需求”；原本品牌“建立客戶匹配觸點”，而現(xiàn)在則需要品牌“主動匹配潛在觸點”；原來品牌“通過產(chǎn)品建立信任”，而現(xiàn)在品牌“通過IP俘獲信任”。所以，興趣電商、搜索電商、圈層電商應(yīng)用而生。品牌該如何選擇？

本課程，以“消費(fèi)者心理分析”和“市場環(huán)境洞察”為基礎(chǔ)，匹配“品牌生意增長核心模型”，為學(xué)員系統(tǒng)呈現(xiàn)：新市場核心、新消費(fèi)洞察、新媒體應(yīng)用、新營銷技術(shù)、新盈利模式。并以現(xiàn)場訓(xùn)練和落地工具的輸出，保證后期品牌實際落地執(zhí)行的效果。

【課程收益】

1.       掌握市場環(huán)境變化核心，匹配自我確定戰(zhàn)略

2.       掌握內(nèi)容營銷核心模型，賦能品牌生意增長

3.       掌握私域營銷核心模型，助力品牌客戶轉(zhuǎn)化

4.       掌握圈層營銷核心模型，助力品牌公關(guān)升級

【課程大綱】

一．          新市場洞察-為什么品牌要變革

1.       從稀缺到過剩帶來的消費(fèi)變化

l  商業(yè)案例：星巴克貓抓杯打架風(fēng)波

l  核心分析：逛品牌是物質(zhì)需求還是精神需求？

2.       從六零年代到零零年代的消費(fèi)者特征

l  商業(yè)案例：鄭州大商國貿(mào)店的興衰成敗

l  核心分析：三個屬性讓消費(fèi)者變得挑剔

3.       從集體意識到圈層歸屬對消費(fèi)個性的彰顯

l  商業(yè)案例：2020家居建材行業(yè)數(shù)據(jù)報告

l  核心分析：消費(fèi)角度還分得清城市級別嗎

4.       從事實世界到關(guān)系世界的營銷側(cè)重（案例：健身房）

l  商業(yè)案例：薇婭賣房

l  核心分析：人與貨之間的邏輯關(guān)系

5.       5G大數(shù)據(jù)時代消費(fèi)支撐變革（案例：長尾下的小行業(yè)大需求）

l  商業(yè)案例：你不知道的暴利行業(yè)

l  核心分析：抓得住的需求抓不住的利潤

6.       模型輸出：《消費(fèi)變革四維洞察示意圖》

二．          新價值邏輯-以消費(fèi)者為核心的價值模型

1.       觸發(fā)消費(fèi)動因的數(shù)字化信息傳播

l  商業(yè)案例：李寧30年品牌起落

l  價值啟發(fā)：擅用移動互聯(lián)網(wǎng)提升傳播價值

2.       贏得顧客信任的全方位價值打造

l  商業(yè)案例：東北某品牌的“杯水服務(wù)”

l  價值啟發(fā)：品牌員工小行為的大價值

3.       打造牽引體系的精準(zhǔn)化會員管理

l  商業(yè)案例：泛促銷與精準(zhǔn)營銷的十倍價值差

l  價值啟發(fā)：私域經(jīng)營不是跑馬圈地

4.       推動口碑傳播的流程化分享轉(zhuǎn)介

l  商業(yè)案例：KEEP的爆發(fā)式增長

l  價值啟發(fā)：如何打造品牌口碑

5.       模型輸出：《營銷核心價值羅盤》

三．          新品牌升級-構(gòu)建品牌營銷核心體系

1.       商業(yè)定位-70%滿足與極致定位理論

l  實戰(zhàn)：三個品牌定位狀況分析

2.       品牌規(guī)劃-極簡化二級品牌結(jié)構(gòu)規(guī)劃

l  實戰(zhàn)：產(chǎn)品四維的品牌化應(yīng)用案例

3.       營銷策劃-客零商一體化營銷策劃模型

l  實戰(zhàn)：五一黃金周營銷活動策劃

4.       體驗優(yōu)化-峰終效應(yīng)與體驗提升

l  實戰(zhàn)：體驗路線設(shè)計與低成本優(yōu)化措施制定

5.       模型輸出：《品牌營銷體系工作思維導(dǎo)圖》

四．          新媒體應(yīng)用-品牌三大類主體流量抓取

2.       品牌流量分類與線下流量打通

l  實戰(zhàn)：品牌流量盤點與問題診斷

3.       內(nèi)容類流量抓取-操作模型

l  實戰(zhàn)：全員營銷與一抖成名

4.       社交類流量抓取-操作模型

l  實戰(zhàn)：微信視頻號應(yīng)用實操

5.       電商類流量抓取-操作模型

l  實戰(zhàn)：從電商平臺到品牌線下的引流活動策劃

6.       文案營銷內(nèi)容與輸出技巧

l  實戰(zhàn)：文案創(chuàng)意+文案創(chuàng)作+圖片配套

7.       短視頻創(chuàng)意制作與輸出技巧

l  實戰(zhàn)：從0到1創(chuàng)作一條短視頻

8.       直播操作模型與主播技能提升

l  實戰(zhàn)：品牌店鋪直播組織推動

9.       模型輸出《新媒體應(yīng)用技術(shù)一覽表》

五．          新私域經(jīng)營-顧客經(jīng)營與轉(zhuǎn)化體系

1.       會員管理體系與精準(zhǔn)營銷思維

l  實戰(zhàn)：核算品牌需要多少精準(zhǔn)會員

2.       牽引體系打造與會員標(biāo)簽化管理

l  實戰(zhàn)：牽引體系打造與60類標(biāo)簽建立

3.       品牌私域經(jīng)營與商品精準(zhǔn)匹配

l  實戰(zhàn)：淡季品牌營銷活動策劃

4.       品牌日常化精準(zhǔn)營銷方案

l  實戰(zhàn)：如何組織每家品牌開展一場精準(zhǔn)化營銷

5.       模型輸出《私域營銷策劃模型》

六．          新盈利模式-客零商一體數(shù)字化

1.       產(chǎn)品-產(chǎn)品價值塑造與利潤保障（案例：內(nèi)容種草）

2.       場域-銷售渠道擴(kuò)展與體系支撐（案例：線上線下一體化）

3.       顧客-顧客終身價值與復(fù)購牽引（案例：會員管理體系）

4.       品牌-變與不變，思路與執(zhí)行（案例：寬窄之爭）

5.       模型輸出：《營銷思維導(dǎo)圖與落地點確認(rèn)》