【課程背景】

產(chǎn)品生命周期，是我們?cè)跔I銷工作中必須考慮的一個(gè)概念。在產(chǎn)品上市初期，產(chǎn)品生命價(jià)值處于最大化狀態(tài)，也是產(chǎn)品理念占領(lǐng)用戶心智、產(chǎn)品功能匹配用戶場(chǎng)景的黃金時(shí)期，所以“推新”是線上門店的營銷重點(diǎn)之一。

另一方面，高價(jià)位產(chǎn)品，往往是企業(yè)產(chǎn)品類目當(dāng)中附加價(jià)值最高、投資回報(bào)最大的產(chǎn)品。所以，“賣貴”也是我們營銷工作希望達(dá)到的目標(biāo)。

“推新賣貴”的營銷具體該如何開展呢？本課程將會(huì)以“客戶心理需求分析”為基礎(chǔ)，從“營銷結(jié)構(gòu)分析”、“客戶心理洞察”、“營銷操作技術(shù)”三個(gè)方面，綜合呈現(xiàn)推新賣貴的實(shí)施要領(lǐng)。幫助你實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品和品牌的推廣。

【課程收益】

?  掌握營銷核心與路徑

?  掌握運(yùn)營邏輯與模型

?  掌握推新的操作技術(shù)

?  掌握賣貴的操作技術(shù)

【課程形式】

?  案例剖析+理論講解+模型生成

?  一關(guān)一收獲，一步一實(shí)操

【針對(duì)對(duì)象】

?  品牌公司高層、零售商

?  營銷總監(jiān)，銷售經(jīng)理、線上門店操盤手

課程大綱

一．新營銷分析-核心與路徑

1.     客戶體驗(yàn)的像素級(jí)場(chǎng)景切片（案例：以誰為核心）

2.     觸發(fā)消費(fèi)動(dòng)因的信息傳播（案例：性價(jià)比作用弱化）

3.     贏得客戶信任的價(jià)值打造（案例：客戶舍不得什么樣的品牌）

4.     打造牽引體系的客戶管理（案例：客戶管理十問）

5.     推動(dòng)口碑傳播的分享轉(zhuǎn)介（案例：KEEP的分享設(shè)計(jì)）

6.     模型輸出：《客戶營銷核心地圖》

二．新運(yùn)營邏輯-以消費(fèi)者為核心的價(jià)值模型

1.     觸發(fā)消費(fèi)動(dòng)因的數(shù)字化信息傳播

a)      商業(yè)案例：李寧30年品牌起落

b)      價(jià)值啟發(fā)：擅用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提升傳播價(jià)值

2.     贏得顧客信任的全方位價(jià)值打造

a)      商業(yè)案例：東北某品牌的“杯水服務(wù)”

b)      價(jià)值啟發(fā)：品牌員工小行為的大價(jià)值

3.     打造牽引體系的精準(zhǔn)化會(huì)員管理

a)      商業(yè)案例：泛促銷與精準(zhǔn)營銷的十倍價(jià)值差

b)      價(jià)值啟發(fā)：私域經(jīng)營不是跑馬圈地

4.     推動(dòng)口碑傳播的流程化分享轉(zhuǎn)介

a)      商業(yè)案例：KEEP的爆發(fā)式增長

b)      價(jià)值啟發(fā)：如何打造品牌口碑

三．推新-以“more user”為核心的營銷操作技術(shù)

1.     營銷經(jīng)典3M模型

2.     定位營銷目標(biāo)

3.     用戶場(chǎng)景匹配

4.     馬斯洛心理需求分析

5.     用戶產(chǎn)生什么認(rèn)知才能支撐“推新”目標(biāo)

6.     產(chǎn)品功能屬性的4個(gè)挖掘

7.     產(chǎn)品情緒價(jià)值的3個(gè)重點(diǎn)

8.     占領(lǐng)用戶心智

9.     線上門店對(duì)產(chǎn)品價(jià)值塑造的四個(gè)方法

10.  模型輸出：《新品推廣營銷操作模型》

四．賣貴-以“more expensive”為核心的營銷操作技術(shù)

1.     產(chǎn)品價(jià)值與使用價(jià)值的不對(duì)等性

2.     輸出解決方案而不是單一產(chǎn)品

3.     輸出生活方式而不是碎片價(jià)值

4.     挖掘產(chǎn)品使用價(jià)值

5.     匹配核心用戶圈層

6.     線上門店對(duì)高價(jià)值產(chǎn)品呈現(xiàn)的四個(gè)誤區(qū)

7.     引發(fā)用戶關(guān)注的關(guān)鍵呈現(xiàn)

8.     吸引用戶探索的關(guān)鍵呈現(xiàn)

9.     增值用戶體驗(yàn)的關(guān)鍵呈現(xiàn)

10.  模型輸出：《高價(jià)值產(chǎn)品營銷操作模型》

五．新盈利模式-營銷綜合升級(jí)

1.     產(chǎn)品-產(chǎn)品價(jià)值塑造與利潤保障（案例：內(nèi)容種草）

2.     場(chǎng)域-銷售渠道擴(kuò)展與體系支撐（案例：線上線下一體化）

3.     客戶-客戶終身價(jià)值與復(fù)購牽引（案例：會(huì)員管理體系）

4.     員工-團(tuán)隊(duì)動(dòng)能提升與績效優(yōu)化（案例：人均產(chǎn)出與坪效對(duì)比）

5.     品牌-變與不變，思路與執(zhí)行（案例：寬窄之爭）

6.     模型輸出：《課程思維導(dǎo)圖與落地點(diǎn)確認(rèn)》