短視頻內容營銷與直播帶貨

【訓練目標】

【技術結構】

【課程時間】1-3天

【課程內容】

消費洞察與市場分析

消費核心與心理效應分析（#案例：你為什么換套餐？）

消費洞察與市場變化解讀（#案例：年輕人在想什么？）

內容營銷的心理條件和邏輯支撐（#案例：華為和蘋果之爭）

直播四類平臺分析（#案例：薇婭/辛巴/羅永浩/達衣巖）

直播帶貨的風向趨勢和理智分析（#案例：薇婭的女人）

落地工具：《消費洞察-Z時代消費洞察報告》

IP打造與形象識別

IP解讀與品牌IP化優勢（#案例：江小白與茅臺）

IP打造的四個操作原則（#案例：物性與人性）

IP打造的四維結構模型（#案例：我有一壺酒足以慰風塵）

人設分析打造與粉絲畫像匹配（#案例：虎哥說車）

風格與劇本設計與彰顯（#案例：李子柒）

超級符號設計與識別傳播特征（#案例：廢話不多說先來抽波獎）

一個賬號打造的三個部分（#案例：羅永浩賬號設置分析）

落地工具：《IP打造-工作對照表》

實戰復盤

短視頻內容創意

爆款短視頻的四種類型及分析（#案例：8個視頻分析）

短視頻創意與產品的結合爆發（#案例：從心連接）

短視頻劇本設計的六個技巧（#案例：勾子與反轉）

短視頻內容輸出不可觸碰的四條紅線（#案例：最的罪過）

落地工具：《短視頻創意劇本模板》

短視頻內容制作

短視頻腳本編制（#案例：腳本模板）

短視頻拍攝技巧（#案例：分鏡與運鏡）

短視頻剪輯技術（#案例：軌道）

短視頻配樂技巧（#案例：情感出發）

短視頻發布技巧（#案例：畫質區分）

落地工具：《短視頻制作步驟一覽表》

內容營銷與粉絲抓取

內容載體與吸粉渠道（#案例：董明珠直播案例）

IP吸粉與日?；僮鳎?案例：聯通營業廳吸粉方法）

推廣吸粉與體驗優化（#案例：宜家1元甜筒）

從吸粉到裂變的核心操作模型（#案例：從一見鐘情到廝守終生）

落地工具：《吸粉裂變核心操作模型》

實戰復盤

直播工作流程與后臺支撐

直播帶貨基本工作流程（#案例：緊急24小時）

直播間配套與設備調試（#案例：手機直播配套）

直播選品與供應鏈支撐（#案例：性價比的新定義）

直播后臺與團隊匹配（#案例：70%差評來源）

工具：《直播帶貨流程和工作對照表》

主播鏡頭呈現與互動話術

主播呈現三原則（#案例：朱廣權直播鑒賞）

粉絲觸發的結構性話術和技巧（#案例：老鐵與寶寶）

吸粉裂變的結構性話術和技巧（#案例：榜一大哥與連麥互推）

旺場帶動的結構性話術和技巧（#案例：看鳥的故事）

終場期待的結構性話術和技巧（#案例：兩段直播結束的視頻分析）

工具：《結構性話術對照表》

產品介紹與直播間成交技巧

消費引導的觀念植入技巧（#案例：非誠勿擾）

商品展示的情景化呈現技巧（#案例：從FAB到131）

價格說明的比例偏見引導技巧（#案例：打折與降價）

促單銷售的心理賬戶轉移技巧（#案例：一包煙錢）

五大類粉絲提問的應對技巧（#案例：這個顏色有點土）

工具：《直播促單與成交技巧對照表》

直播帶貨-發展趨勢

行業垂直化

多平臺融合

內容多元化

個性定制化

人工智能化

落地工具：《趨勢研判與平臺建設》

課程復盤與工作模型

工作模型-短視頻內容營銷與直播帶貨工作開展思維導圖

實體企業轉型直播帶貨優劣勢分析與工作重點（#案例：紅蜻蜓轉型解讀）

直播帶貨與實體經營的對接融合（#案例：吸粉鎖粉與變現）

落地工具：《短視頻內容營銷與直播帶貨工作模型圖》

備注：

1.    課程中所需物料，均為每組準備一份，課程實戰環節以組為單位進行。

2.    分組盡量匹配公司組織架構，即“同一區域或同一分支工作人員安排在一組內”，便于課程結束后工作推進和落地實施。

3.    課程按照“一個理論模塊+一個實操訓戰”為一個大節，便于學員隨學隨練，隨學隨用，認知和操作同步提升。

4.    企業如對本方案有任何疑問或建議，可隨時聯系助理人員和老師。課程可根據企業實際情況做針對性調整。