一、課程背景

“人海戰(zhàn)術(shù)”已死，“高端增員”是必由之路！

如何在“后疫情時(shí)代”推動(dòng)組織有效發(fā)展？如何避開低效的“人海戰(zhàn)術(shù)”，實(shí)現(xiàn)量質(zhì)并舉的“高端增員”？如何在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代輕松增員90后新生代？

這些，都是各保險(xiǎn)公司及團(tuán)隊(duì)亟待解決的現(xiàn)實(shí)問題！

為助力各保險(xiǎn)公司因應(yīng)營銷組織建設(shè)新形勢、新挑戰(zhàn)，開展卓有成效的組織發(fā)展與高效增員活動(dòng)，進(jìn)而建立穩(wěn)定增長的高績效團(tuán)隊(duì)，我們匯聚業(yè)內(nèi)多名組織發(fā)展專家，萃取多年組織發(fā)展及高端增員實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，融合專業(yè)理念和技術(shù)，開發(fā)了本套“NLP高端增員系統(tǒng)”專業(yè)增員課程。本套課程運(yùn)用領(lǐng)先市場的人力發(fā)展理念和模型，前沿的NLP心理學(xué)及行為學(xué)技術(shù)，以及九型人格識人用人術(shù)和快速成交法，打造一套快速、有效、簡單的增員系統(tǒng)。保險(xiǎn)新形勢，高端增員正當(dāng)時(shí)。

二、課程目標(biāo)

1、快速提升內(nèi)、外勤增員意愿，準(zhǔn)確認(rèn)知新形勢增員機(jī)遇和挑戰(zhàn)；

2、快速掌握整套NLP高端增員系統(tǒng)、方法、工具及增員渠道；

3、掌握整套高端增員運(yùn)作系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)長效高端增員；

4、從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、內(nèi)勤、外勤等多維度形成強(qiáng)大的機(jī)構(gòu)（團(tuán)隊(duì)）增員場域和戰(zhàn)局；

5、快速、持續(xù)實(shí)現(xiàn)“高端增員”。

三、課程特色

1、理念先進(jìn)、獨(dú)特：運(yùn)用顛覆式的增員理念，重新定義高效增員；

2、方法快速、有效：增員方法操作簡單、易上手，快速增到員；

3、課程系統(tǒng)、專業(yè)：賦能1套無敵增員系統(tǒng)、2大核心課程，從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、內(nèi)勤外勤4個(gè)維度形成強(qiáng)大的增員戰(zhàn)局；

4、工具高效、易用：配套多個(gè)增員工具，武裝內(nèi)外勤，讓增員者亮劍出鞘，所向披靡快速增到員。

四、參訓(xùn)人員

1、管理內(nèi)勤

2、各級主管、準(zhǔn)主管、業(yè)務(wù)員

五、課程時(shí)間2天（12小時(shí)）

六、課程內(nèi)容：

第一部分：管理內(nèi)勤培訓(xùn)（半天）

第一講：新形勢下增員路在何方？

1、行業(yè)組織發(fā)展及增員情勢分析

2、后疫情時(shí)代增員形勢及現(xiàn)狀

3、90后新生代群體增員剖析

4、增員挑戰(zhàn)及機(jī)遇

【分析】保險(xiǎn)業(yè)組織發(fā)展現(xiàn)狀剖析

第二講：如何重新認(rèn)識增員？

1、你所熟悉的增員

2、增員難、留存難癥結(jié)剖析

（1）為何增員越來越難？

（2）為何留不??？

（3）探尋高效增員

3、重新定義增員理念、增員流程及增員方法

（1）應(yīng)該樹立什么樣的正確增員理念？

（2）什么是有效的增員方法和流程？

情景教學(xué)

第三講：詳解高端增員系統(tǒng)

1、高端增員系統(tǒng)的設(shè)計(jì)理念

2、高端增員系統(tǒng)的運(yùn)作模式，操作流程及工具等。

【工具】各類增員工具/增員管理工具

【案例】友邦第一總監(jiān)王一玲團(tuán)隊(duì)

第四講：管理內(nèi)勤如何運(yùn)作高端增員系統(tǒng)？

1、系統(tǒng)化運(yùn)作增員的邏輯

2、“五維”運(yùn)作實(shí)務(wù)（活動(dòng)策劃、工具運(yùn)作、流程操作、活動(dòng)管理、對抗追蹤）

3、運(yùn)作實(shí)務(wù)

【示范】高端增員系統(tǒng)的運(yùn)作

第二部分：外勤+管理內(nèi)勤培訓(xùn)（1天半）

第一講：如何認(rèn)識增員“難”，化危為機(jī)？

1、打破思想的牢籠

2、“后疫情時(shí)代”的增員機(jī)遇

3、八大因素對增員的影響破解

4、如何化危為機(jī)，實(shí)現(xiàn)組織大發(fā)展

【案例】某千人團(tuán)隊(duì)如何在困境中增員

第二講：如何開發(fā)“高端增員”目標(biāo)市場？

1、同業(yè)增員市場

2、優(yōu)質(zhì)內(nèi)勤轉(zhuǎn)外勤市場

3、教培及房產(chǎn)從業(yè)人員

4、更大的藍(lán)?！?類“高端”白板

（1）該增什么樣的私營企業(yè)主？

（2）該增什么樣的專業(yè)人士？

（3）該增什么樣的上班族？

（4）該增什么樣的年輕媽媽？

（5）該增什么樣的銷售工作人員？

（6）該增什么樣的富二代？

（7）該增什么樣的初入職場人士？

（8）該增什么樣的高學(xué)歷人士？

（9）該增什么樣的海歸？

第三講：“高端增員”八大專業(yè)流程

1、如何列名單？

2、巧妙發(fā)短（微）信

3、針對性打電話

4、面見對的準(zhǔn)新人

5、如何先說后問？

6、一次slose法

7、動(dòng)搖術(shù)

8、這樣安排面試

【工具】短信話術(shù)/打電話話術(shù)/slose話術(shù)/動(dòng)搖話術(shù)/各類增員工具

第四講：NLP“高端增員”面談技巧

1、如何激發(fā)從業(yè)興趣？

【工具】平衡輪圈/生命周期圖/馬斯洛需求層次理論

2、無可抗拒的“高端”面談技巧

（1）面談?wù)w邏輯及方法

（2）不同類型人的面談技巧

（3）“NLP教練問話”面談法

（4）“NLP歸類法”強(qiáng)力面談法

（5）九型人格精準(zhǔn)面談法

（6）催眠式close面談法

（7）動(dòng)搖面談技巧

（8）NLP微表情運(yùn)用

【工具】九型人格/教練問話/歸類教練法/九芒星圖/引導(dǎo)語

3、高端增員面談邏輯

（1）場景化面談邏輯

（2）催眠式close面談邏輯

（3）“萬能”面談邏輯

（4）動(dòng)搖面談邏輯

【工具】各類增員工具/增員管理工具

【案例】A團(tuán)隊(duì)增員運(yùn)作案例

第五講： 如何運(yùn)用九型人格快速搞定“高端增員”？

1、什么是九型人格

（1）全球識人權(quán)威——九型人格

（2）九型人格的運(yùn)用

（3）你是幾型？

2、九型人格與高端增員

（1）九型人格如何運(yùn)用于高端增員？

（2）高端準(zhǔn)增員的“九種類型”

（3）什么類型是最優(yōu)增員人選？什么型號要“避雷”？

3、如何辨別準(zhǔn)增員型號？

（1）表情

（2）肢體

（3）語言

4、用九型輕松搞定準(zhǔn)增員

（1）各型準(zhǔn)增員思維、情感及行為特征

（2）各型準(zhǔn)增員對應(yīng)面談核心技巧

【現(xiàn)場教學(xué)】學(xué)員型號AI測評

【工具】天佑九型測評工具/九芒星圖

第六講：演練與通關(guān)

1、課程回顧（時(shí)間線）

2、無敵面談邏輯及面談邏輯梳理

3、現(xiàn)場角色扮演

4、演練、通關(guān)

【現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)】列名單/邀約

【贈(zèng)送核心工具】《NLP高端增員錦囊》（增員技巧/面談邏輯）/操作工具