一、課程背景

“人海戰術”已死，“高端增員”是必由之路！

如何在“后疫情時代”推動組織有效發展？如何避開低效的“人海戰術”，實現量質并舉的“高端增員”？如何在互聯網時代輕松增員90后新生代？

這些，都是各保險公司及團隊亟待解決的現實問題！

為助力各保險公司因應營銷組織建設新形勢、新挑戰，開展卓有成效的組織發展與高效增員活動，進而建立穩定增長的高績效團隊，我們匯聚業內多名組織發展專家，萃取多年組織發展及高端增員實戰經驗，融合專業理念和技術，開發了本套“NLP高端增員系統”專業增員課程。本套課程運用領先市場的人力發展理念和模型，前沿的NLP心理學及行為學技術，以及九型人格識人用人術和快速成交法，打造一套快速、有效、簡單的增員系統。保險新形勢，高端增員正當時。

二、課程目標

1、快速提升內、外勤增員意愿，準確認知新形勢增員機遇和挑戰；

2、快速掌握整套NLP高端增員系統、方法、工具及增員渠道；

3、掌握整套高端增員運作系統，實現長效高端增員；

4、從戰略、戰術、內勤、外勤等多維度形成強大的機構（團隊）增員場域和戰局；

5、快速、持續實現“高端增員”。

三、課程特色

1、理念先進、獨特：運用顛覆式的增員理念，重新定義高效增員；

2、方法快速、有效：增員方法操作簡單、易上手，快速增到員；

3、課程系統、專業：賦能1套無敵增員系統、2大核心課程，從戰略戰術、內勤外勤4個維度形成強大的增員戰局；

4、工具高效、易用：配套多個增員工具，武裝內外勤，讓增員者亮劍出鞘，所向披靡快速增到員。

四、參訓人員

1、管理內勤

2、各級主管、準主管、業務員

五、課程時間2天（12小時）

六、課程內容：

第一部分：管理內勤培訓（半天）

第一講：新形勢下增員路在何方？

1、行業組織發展及增員情勢分析

2、后疫情時代增員形勢及現狀

3、90后新生代群體增員剖析

4、增員挑戰及機遇

【分析】保險業組織發展現狀剖析

第二講：如何重新認識增員？

1、你所熟悉的增員

2、增員難、留存難癥結剖析

（1）為何增員越來越難？

（2）為何留不住？

（3）探尋高效增員

3、重新定義增員理念、增員流程及增員方法

（1）應該樹立什么樣的正確增員理念？

（2）什么是有效的增員方法和流程？

情景教學

第三講：詳解高端增員系統

1、高端增員系統的設計理念

2、高端增員系統的運作模式，操作流程及工具等。

【工具】各類增員工具/增員管理工具

【案例】友邦第一總監王一玲團隊

第四講：管理內勤如何運作高端增員系統？

1、系統化運作增員的邏輯

2、“五維”運作實務（活動策劃、工具運作、流程操作、活動管理、對抗追蹤）

3、運作實務

【示范】高端增員系統的運作

第二部分：外勤+管理內勤培訓（1天半）

第一講：如何認識增員“難”，化危為機？

1、打破思想的牢籠

2、“后疫情時代”的增員機遇

3、八大因素對增員的影響破解

4、如何化危為機，實現組織大發展

【案例】某千人團隊如何在困境中增員

第二講：如何開發“高端增員”目標市場？

1、同業增員市場

2、優質內勤轉外勤市場

3、教培及房產從業人員

4、更大的藍海——9類“高端”白板

（1）該增什么樣的私營企業主？

（2）該增什么樣的專業人士？

（3）該增什么樣的上班族？

（4）該增什么樣的年輕媽媽？

（5）該增什么樣的銷售工作人員？

（6）該增什么樣的富二代？

（7）該增什么樣的初入職場人士？

（8）該增什么樣的高學歷人士？

（9）該增什么樣的海歸？

第三講：“高端增員”八大專業流程

1、如何列名單？

2、巧妙發短（微）信

3、針對性打電話

4、面見對的準新人

5、如何先說后問？

6、一次slose法

7、動搖術

8、這樣安排面試

【工具】短信話術/打電話話術/slose話術/動搖話術/各類增員工具

第四講：NLP“高端增員”面談技巧

1、如何激發從業興趣？

【工具】平衡輪圈/生命周期圖/馬斯洛需求層次理論

2、無可抗拒的“高端”面談技巧

（1）面談整體邏輯及方法

（2）不同類型人的面談技巧

（3）“NLP教練問話”面談法

（4）“NLP歸類法”強力面談法

（5）九型人格精準面談法

（6）催眠式close面談法

（7）動搖面談技巧

（8）NLP微表情運用

【工具】九型人格/教練問話/歸類教練法/九芒星圖/引導語

3、高端增員面談邏輯

（1）場景化面談邏輯

（2）催眠式close面談邏輯

（3）“萬能”面談邏輯

（4）動搖面談邏輯

【工具】各類增員工具/增員管理工具

【案例】A團隊增員運作案例

第五講： 如何運用九型人格快速搞定“高端增員”？

1、什么是九型人格

（1）全球識人權威——九型人格

（2）九型人格的運用

（3）你是幾型？

2、九型人格與高端增員

（1）九型人格如何運用于高端增員？

（2）高端準增員的“九種類型”

（3）什么類型是最優增員人選？什么型號要“避雷”？

3、如何辨別準增員型號？

（1）表情

（2）肢體

（3）語言

4、用九型輕松搞定準增員

（1）各型準增員思維、情感及行為特征

（2）各型準增員對應面談核心技巧

【現場教學】學員型號AI測評

【工具】天佑九型測評工具/九芒星圖

第六講：演練與通關

1、課程回顧（時間線）

2、無敵面談邏輯及面談邏輯梳理

3、現場角色扮演

4、演練、通關

【現場實戰】列名單/邀約

【贈送核心工具】《NLP高端增員錦囊》（增員技巧/面談邏輯）/操作工具