孫子兵法與華為商道

課程大綱：
引言（D1：上午）
--企業(yè)面臨的危機(jī)與挑戰(zhàn)？
--從孫子兵法與華為商道尋求解答
--華為的進(jìn)步對中國企業(yè)的重大影響

第一講  孫子兵法，將帥之道（D1：上午）
--孫武生平簡介
--視頻案例：孫武生平
--將門虎子、隱居羅浮
--柏舉奇勝、急流勇退
--孫子兵法與華為經(jīng)理人之道
--孫子兵法十三篇的應(yīng)用價值
--企業(yè)應(yīng)用：計作謀形勢虛爭，九行地九火用孫
--孫子兵法與華為決策之道：道、天、地、將、法
--孫子兵法與華為用將之道：智、信、仁、勇、嚴(yán)
--孫子兵法與華為培養(yǎng)企業(yè)經(jīng)理人之道

第二講  知彼知己，百戰(zhàn)不殆（D1：上午）
--知彼知己：孫子兵法的第一條作戰(zhàn)原則
--視頻案例：俄法戰(zhàn)爭前的情報戰(zhàn)
--知情：現(xiàn)代企業(yè)，知情者勝
--【謀攻第三】原文詮釋與商戰(zhàn)信息
--為什么說：知彼知己，百戰(zhàn)不殆？
--知與策：兵車未動，信息先行（D1：下午）
--【地形第十】原文詮釋與引申
--為什么說：知天知地，勝乃可全？
--視頻案例：初出茅廬，火燒博望
--【用間第十三】原文詮釋與決策信息
--應(yīng)用案例：知情是華為創(chuàng)業(yè)重大決策的前提
--華為怎樣防止企業(yè)重大決策信息外泄？
--應(yīng)用案例：《人民日報》與億萬商機(jī)
--應(yīng)用案例：《話說長江》與重大危機(jī)
--華為怎樣合法獲取商戰(zhàn)信息情報？
--應(yīng)用案例：【戰(zhàn)國策】鄒忌諷齊王納諫
--應(yīng)用案例： 珠三角制造業(yè)的信息化生存與發(fā)展之道
--學(xué)員提問、針對“決策信息”進(jìn)行落地訓(xùn)練

第三講  戰(zhàn)略決策，先謀后動（D2：上午）
--策、策劃：妙算者勝
--先謀后動：孫子兵法的第二條作戰(zhàn)原則
--華為：領(lǐng)導(dǎo)就是決策，選擇比努力重要
--視頻案例：法蘭西依賴馬奇諾防線失誤
--【計篇第一】原文詮釋與決策應(yīng)用
--應(yīng)用案例：華為頂層設(shè)計的五個過程
--應(yīng)用案例：華為創(chuàng)業(yè)決策的“三只眼”法則
--應(yīng)用案例：《隆中對》與SWOT分析工具
--應(yīng)用案例：華為創(chuàng)業(yè)的SWOT分析工具
--應(yīng)用案例：對個人職業(yè)生涯規(guī)劃的SWOT分析
--應(yīng)用案例：對企業(yè)創(chuàng)業(yè)、轉(zhuǎn)型的SWOT分析
--應(yīng)用案例：華為定標(biāo)的SMART分析工具
--應(yīng)用案例：【計篇第一】、華為決策的“5W 2H”
--應(yīng)用案例：華為戰(zhàn)略決策的“三只眼睛”方法
--應(yīng)用案例：華為戰(zhàn)略決策的“五力模型”
--應(yīng)用案例：華為戰(zhàn)略決策的“漏斗法則”
--應(yīng)用案例：華為戰(zhàn)略決策的“矩陣法則”
--學(xué)員提問、針對“矩陣法則”進(jìn)行落地訓(xùn)練

第四講  市場營銷，贏在聚焦（D2：下午）
--戰(zhàn)略集中：孫子兵法的第三條作戰(zhàn)原則
--營與贏：營銷是企業(yè)的生命線
--華為應(yīng)用案例：定位定天下，集中再集中
--視頻案例：集中戰(zhàn)略，李云龍全殲山崎中隊
--【謀攻第三】原文詮釋與營銷應(yīng)用
--華為應(yīng)用案例：華為基本法，定位定天下
--【謀攻第三】原文詮釋與決策用將
--華為應(yīng)用案例：致勝有五法，集中再集中
--華為營銷案例：①客戶需求，生存之道
--華為營銷案例：②檢查戰(zhàn)略方向與規(guī)劃問題
--華為營銷案例：③檢查營銷體系的組織管理問題
--華為營銷案例：④檢查研發(fā)體系的組織管理問題
--華為營銷案例：⑤提出以績效為核心的IPD方法
--學(xué)員提問、針對“市場營銷”進(jìn)行落地訓(xùn)練

第五講 項目管理，興業(yè)之道（D2：下午）
--幽默視頻案例：李小龍怎樣把復(fù)雜問題簡單化？
--項目管理：百年企業(yè)管理的第三個里程碑
--互動練習(xí)：華海內(nèi)外項目管理體系的建設(shè)要素
--項目管理的五個過程組、流程整體優(yōu)化方法
--視頻案例：華為公開招聘“合格的全能EPC總包項目經(jīng)理”
--案例分析：任正非帶領(lǐng)華為學(xué)習(xí)和運用項目管理
--案例分析：華為怎樣通過做好項目來實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)？
--學(xué)員提問、針對“項目管理”進(jìn)行落地訓(xùn)練
--總結(jié)與答疑