管理業績——銷售目標規劃與高效執行

課程背景：
 對于銷售而言，完成銷售目標是重要的考核指標，而現實工作中經常會出現有目標完成不了，目標太高、目標沒有細分解，目標沒計劃，目標沒有執行一系列問題，如何做好銷售目標管理一直是管理者的核心工作。

課程收獲：
1.銷售目標未完成的原因分析
2.掌握銷售目標設計的關鍵點，讓目標設計不再模糊
3.清晰認知銷售目標分解需要注意的事項
4.實現目標的策略設計
5.掌握確保銷售目標完成的重要因素，讓完成目標心中有數
6.如何將目標有效地分解及落地執行

課程大綱
一、銷售目標管理常見現狀
1.沒有制定銷售目標，員工不知道努力方向在哪？
2.銷售目標太高，難以達成，導致士氣下降！
3.銷售目標沒有對應計劃去完成，如同虛設！
4.銷售目標沒有銷售策略的支撐，員工想怎么干就怎么干 ！
5.銷售策略沒有銷售活動去執行，策略無法落地！
6.銷售活動沒有流程，員工忙得沒有產出！

二、影響銷售目標達成原因分析

三、銷售目標設計的關鍵點
1.設定目標的原則（經典的SMART原則)
2.設制目標的7個步驟——讓目標設制更加清晰
3.目標設計方法
匯總法
GSMT法
4.目標VS指標
工具：設制目標參考范本

四、銷售目標分解的注意事項
1.目標分解的方法有哪些？（剝洋蔥法、多維度法、關鍵價值鏈）
2.目標達成的銷售策略
什么是銷售策略
銷售策略設計的四個維度
制定策略常用表述
不同對象的銷售策略
3.管理與執行銷售活動
什么是銷售活動
高效活動對銷售的要求
4.銷售流程：銷售過程的成功不是你做了什么，而是客戶做了什么

五 、銷售目標高效完成必備
1.完成銷售目標的五個核點
2.對銷售人員的要求
銷售目標完成要具備的能力
銷售目標完成要掌握的知識區
銷售目標完成要掌握的思維區
銷售目標完成的KPI指標有哪些
3.如何提升執行力
執行力低的原因分析
提升執行力的方法
經典案例分享
4.如何做好時間管理