【課程背景】
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)銷(xiāo)人員好比是“兵”，兵素質(zhì)的好壞直接影響到企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的
好壞。作為“將”“帥”，您遇到過(guò)以下這些情況？為什么營(yíng)銷(xiāo)人員總是看錢(qián)辦事？為什么
營(yíng)銷(xiāo)人員總是認(rèn)為吃虧？為什么銷(xiāo)售拿了錢(qián)還不守規(guī)矩？為什么高提成帶不出高積極性
？企圖心不強(qiáng)，意愿不強(qiáng)，不求吃好，只求有飽；員工被處罰后總是抱怨：“這個(gè)命令根
本不切合實(shí)際”“這事不是我干的”；如何應(yīng)對(duì)員工為自己開(kāi)脫責(zé)任的借口，員工大錯(cuò)不犯
小錯(cuò)不斷怎么辦？執(zhí)行力差強(qiáng)人意，計(jì)劃不如變化快；流失率高，流走的是“精兵強(qiáng)將”
，留下的是“散兵游勇”；
搶單、賣(mài)單、轉(zhuǎn)單、炒單時(shí)有發(fā)生；合作意識(shí)不強(qiáng)，你不理我，我也不理你。

【課程對(duì)象】
企業(yè)中高層管理及銷(xiāo)售部門(mén)主管等

【課程形式】
解決企業(yè)經(jīng)常遇到的實(shí)際問(wèn)題，把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，學(xué)不會(huì)不算，順便帶走成套管理
辦法。

【課程收益】
-學(xué)習(xí)如何優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的工作效率。
-建立營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
-建立成功的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和部門(mén)
-如何讓營(yíng)銷(xiāo)人員明白什么情況下可以多拿錢(qián)。
-如何使激勵(lì)不僅控制結(jié)果，還能控制過(guò)程？
-如何堅(jiān)持正確的價(jià)值導(dǎo)向，杜絕討價(jià)還價(jià)？
-如何建立科學(xué)的銷(xiāo)售績(jī)效考核系統(tǒng)？
-建立成功的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和部門(mén)

【課程大綱】
開(kāi)篇：《孫子兵法》團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理的最高境界
“道者，令民與上同意也。故可以與之死，可以與之生，而不畏危。”這里的“民與上
同意也”即指組織的核心價(jià)值觀(guān)統(tǒng)一。故此可知，核心理念的統(tǒng)一，既是團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理的
手段，也是團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理的最終目的。如果，一個(gè)企業(yè)上下能夠達(dá)到“與之死，與之生，
而不畏危”，必將戰(zhàn)無(wú)不勝！
一、始計(jì)篇——團(tuán)隊(duì)的招聘與組建
1、一個(gè)中心；
2、兩個(gè)基本點(diǎn)；
3、三大理念；
4、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的十大特征；
5、慧眼識(shí)珠；
二、兵勢(shì)篇——團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與教練
1、如何進(jìn)行有效的培訓(xùn)；
2、銷(xiāo)售輔導(dǎo)，從心管理；
3、如何建立高效的管理循環(huán)；
三、軍形篇——營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效與薪酬
1、探討——如何進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)績(jī)管理；
2、選擇——關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的步驟；
3、清晰——關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)；
4、設(shè)計(jì)——激勵(lì)預(yù)算和激勵(lì)措施；
5、機(jī)制——激勵(lì)機(jī)制組成部分；
6、激勵(lì)機(jī)制的模擬；
四、九地篇——營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)
1、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的十大原則；
2、一個(gè)中心；
3、兩個(gè)基本點(diǎn)；
4、三綱
5、四諦
6、五行
7、六藝
8、七精進(jìn)
9、八正道
10、九準(zhǔn)則
11、十美德
當(dāng)堂研討